உங்கள் பரிந்துரைகளுக்கு மேலும் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தவும்
இங்கே உங்கள் திட்டங்களின் செயல்திறனை அதிகரிக்க விரைவான முனை உள்ளது. எந்த விரைவான முனையையும் போல, இது நடைமுறைப்படுத்த எளிதானது மற்றும் மாஸ்டர் சவால். இருப்பினும், உங்கள் அடுத்த முன்மொழிவு வடிவமைக்கப்படும்போது இந்த குறிப்பை மனதில் வைத்து நீங்கள் கவனம் செலுத்துவதோடு, உங்கள் எதிர்பார்ப்பிற்காக புரிந்துகொள்ளும் திட்டத்தை எளிதாக்கலாம்.
மனதில் தீர்மானம் மேக்கர் மூலம் முன்மொழிவு வடிவமைக்க
நீங்கள் திறம்பட அடைந்துவிட்டீர்கள் மற்றும் உங்களுக்கு ஒரு முன்மொழிவைப் பெற ஆர்வமுள்ள ஒரு தகுதிவாய்ந்த வாடிக்கையாளரைக் கொண்டிருக்கிறீர்கள்.
நீங்கள் உற்சாகத்தை வளர்த்துள்ளீர்கள், நம்பிக்கை வளரவும் , அவர்களின் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை நீங்கள் சரிசெய்யவும், அவற்றின் பல தேவைகளை அடையாளம் கண்டுள்ளீர்கள் என்பதை உறுதி செய்துள்ளீர்கள்.
நல்ல வேலை!
உங்கள் வாடிக்கையாளரைக் காண்பிக்கும் ஒரு திட்டத்தை வடிவமைக்க இப்போது நேரம் இல்லை, நீங்கள் எதனையும் செய்யாமல் தேர்வு செய்வது உட்பட வேறு எந்தத் தேர்வையும் விட சிறந்தது. உங்கள் முன்மொழிவு "விளக்குகள்" என்றால், ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கு நேரம் வரும் போது நீங்கள் போராடலாம்.
வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கிய முன்மொழிவு பலவீனமானது என்பதால், ஒப்பந்தங்கள், நன்கு வடிவமைக்கப்பட்டவை, நன்கு வடிவமைக்கப்பட்ட மற்றும் பொறுமையுடன் செயல்படாதது ஆகியவற்றின் முக்கிய காரணங்களில் ஒன்றாகும். உங்களுடைய முன்மொழிவை தவறான நபரிடம் மனதில் கொண்டு எழுதும்போது, எல்லாமே மிகப்பெரிய பலவீனம்.
நீங்கள் சொல்லும் ஒவ்வொரு முன்மொழிவு நபருக்கும் அல்லது "ஆம்" அல்லது "இல்லை" என்று சொல்லும் நபர்களுக்கும் எழுதப்பட வேண்டும். இது அனைத்து நடவடிக்கை விற்பனை சுழற்சிகளிலும் நீங்கள் பணிபுரிந்த நபராக இருக்கலாம் அல்லது இருக்கலாம்.
இறுதி முடிவு தயாரிப்பாளராக இருக்கும் விற்பனைச் சுழற்சியில் ஆரம்பத்தில் கண்டுபிடிக்க இது மிகவும் முக்கியம்.
உங்கள் கதையை மீண்டும் மீண்டும் சொல்கிறேன்
பெரும்பாலான ரொக்கி விற்பனையாளர்கள் தொழில் நுகர்வோர் தங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு செலுத்த வேண்டிய முதலீட்டைக் கூறும்படி ஒரு ஊடகமாக முன்மொழிவுகளை பயன்படுத்துகின்றனர். சிலர் வாடிக்கையாளர் தங்கள் நிறுவனத்துடன் வியாபாரம் செய்வதற்கு காரணங்களைக் கூட்டி சேர்க்கலாம், ஆனால் மிகச் சிலவற்றை அதன் சொந்த வழியில் நிற்கும் ஒரு திட்டத்தை வடிவமைக்கலாம்.
ஒரு நன்கு எழுதப்பட்ட திட்டம் சுருக்கமாக விவரங்கள் விற்பனை சுழற்சியின் ஒவ்வொரு படியிலும் விவரிக்கிறது, மீண்டும், சுருக்கமாக, ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையானது ஒரு அடையாளம் தேவைப்படுவதை எவ்வாறு தீர்க்கும். அவர்கள் உங்களுடைய விளக்கம், உங்கள் நிறுவனம், தயாரிப்பு மற்றும் விலை. ஏன்? ஏனென்றால் முடிவு தயாரிப்பாளர் வளையத்தில் முழுமையாக இல்லை மற்றும் ஒவ்வொரு அடையாளம் தேவைக்கு "வாங்கி" இல்லை மற்றும் உங்கள் முன்மொழியப்பட்ட தீர்வோடு ஒப்புக்கொள்கிறீர்கள் என்றால், அவை அனைத்தும் விலைப்பட்டியல் பக்கத்திற்கு திரும்புவதோடு, ஒரு விண்ணப்பம்.
உங்கள் முன்மொழிவை அவற்றின் வலியைப் பற்றி நினைவூட்டுவது அவசியம், ஏன் அவர்கள் முதலில் ஒரு தீர்வைத் தேடுவதற்குத் தொடங்கினர். அதை நீங்கள் காட்ட வேண்டும், சரியாக, ஏன் நீங்கள் ஆலோசனை கூறுகிறீர்கள், எப்படி, குறிப்பாக அவர்களின் தேவைகளைத் தீர்த்து வைப்பதோடு, அவற்றின் உற்பத்தித்திறனை அதிகரிக்கவும், அவர்களுக்கு பணத்தை சேமிக்கவும் அல்லது அவர்களின் வாழ்க்கையை சிறப்பாக செய்யலாம்.
முடிவெடுக்கும் தயாரிப்பாளர் உன்னுடன் எந்த வழியையும் செய்யவில்லை எனில், அவர்களது சக தொழிலாளர்கள் என்ன சவால்களை எதிர்கொள்கிறார்கள் என்பது பற்றியும், அந்த சவால்களை நீ ஏன் சிறந்த தேர்வாக இருக்கிறாய் என்பதைத் தெரிந்து கொள்வதையும் உனக்குத் தெரியாது. ஒரு சார்பற்ற செய்தியை உங்கள் செல்வாக்குடன் வழங்குவதற்கான உங்களது ஒரே வாய்ப்பு உங்கள் முன்மொழிவு. இறுதி முடிவெடுக்கும் தயாரிப்பாளர் உங்களுடைய முன்மொழிவைப் படிக்க முடியும் மற்றும் அவரின் வணிக சவால்களை நீங்கள் தீர்க்க வேண்டுமென்பதை முழுமையாக புரிந்து கொள்ள வேண்டும், சவாலை எப்படித் தீர்க்க வேண்டும், எப்படி உங்கள் தீர்வு இந்த பிரச்சினையை தீர்க்கும், ஏன் அவர் உங்களுடைய நிறுவனத்தை தேர்வு செய்ய வேண்டும் அவளுடைய பிரச்சனையை தீர்ப்போம்.
உங்கள் முன்மொழிவு உங்கள் தீர்வின் பொதுவான வெளிப்பாட்டை மட்டுமே வழங்கியிருந்தால், பின்னால் செல்லுங்கள், அதற்கேற்ப அதன் விவரங்களைச் சேர்க்கவும். முழு முயற்சியையும் வாசிப்பதில் இருந்து யாரையும் கலைக்காதபடிக்கு, முன்மொழியப்பட்ட நீளமான குறுகிய காலத்தை வைத்துக்கொண்டு முடிவெடுப்பதற்கு முடிவெடுக்கும் போதுமான தகவலை நீங்கள் முயற்சி செய்ய வேண்டும் என்பதே உன்னுடையது.