விற்பனையில் தேவைப்படும் அனைத்து திறன்களையும் பற்றி நீங்கள் நினைக்கும் போது, அந்த பட்டியலில் மிகப்பெரியதாக தோன்றலாம். ஒவ்வொரு திறமையையும் மேம்படுத்த முயற்சி செய்யுங்கள், உங்கள் சக்கரங்களை சுழற்றுவீர்கள், கொஞ்சம் முன்னேற்றம் காண்பீர்கள்.
உங்கள் விற்பனை அதிகரிக்க ஒரு பயனுள்ள வழி மற்றும் உங்கள் திறனை 3 மிக முக்கியமான விற்பனை திறன் மேம்படுத்த கவனம் செலுத்த உள்ளது. உங்கள் திறமையை இந்த 3 உறுதி மற்றும் உங்கள் விற்பனை தொழில் உருவாக்க எந்த ஒரு திட அடித்தளத்தை உருவாக்க.
01 புகார்
இதுபோன்ற நேர்மை, நேர்மை மற்றும் சுய நம்பிக்கையைப் பெற வேண்டும், ஆனால் ஒரு விற்பனையாளர் தொழில்முறை அனைவருக்கும் சிறந்த நண்பராக இருக்க வேண்டும் என்று அது கோருவதில்லை . பல குறைந்த பட்ச விற்பனை விற்பனை பிரதிநிதிகள் அவர்கள் போன்ற ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரும் செய்ய வேண்டும் என்று முடிந்தவரை விரும்பும் முயற்சி முடிவடையும் என்று உணர்கிறேன். விருப்பம் முக்கியத்துவம் வாய்ந்ததாக இருக்கும்போது, வாடிக்கையாளர்கள் வாடிக்கையாளரால் "விரும்பியவர்கள்" என்று புரிந்து கொள்ள வேண்டும், பிரதிநிதி உண்மையானதாக இருக்க வேண்டும்.
நாம் அனைவரும் "போலி" என விவரிக்கக்கூடியவர்களை அறிவோம். அவர்கள் எங்கு சென்றாலும் அவர்கள் பொருத்தமாக இருப்பதற்காக இந்த மக்கள் பிரபலமானதாக தோன்றலாம், ஆனால் அவர்கள் உண்மையான வருந்ததையில் இல்லை. உண்மையிலேயே அவர்கள் தங்களைத் தாங்களே முன்வைக்கிறவர்கள் மட்டுமே உண்மையான எழுச்சியை உருவாக்க முடியும்.
இறுதியாக, பிழையானது மற்றும் இணக்கத்துடன் பிழையாமல் இருக்காதீர்கள். ஆர்வத்தை வளர்க்கும் திறனைக் கொண்டிருப்பதுடன், ஒரு இயல்பான இசையமைப்பிற்கான சிறப்பியல்பு உங்கள் தொழில் வாழ்க்கையை உற்சாகப்படுத்தலாம் மற்றும் மிகவும் கற்பனை செய்யமுடியாத அளவுக்கு தட்டச்சு செய்யலாம்.
02 வியாபார அமுதம்
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் வியாபாரத்தை நீங்கள் புரிந்து கொள்ளவில்லை என்றால் - அவர்களது சவால்கள், வாய்ப்புகள், போட்டியாளர்கள் மற்றும் இலக்குகள் - உங்கள் வாடிக்கையாளர் உங்கள் சேவைகளில் மதிப்பு காண்பதைக் கஷ்டப்படுவார்கள். வியாபார புத்திசாலித்தனம் பொதுவாக வணிகத்தில் எவ்வாறு வியாபாரம் செய்வது என்பது மட்டும் இல்லாமல், உங்கள் தொழில் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை எவ்வாறு பாதிக்கும் என்பதை மட்டும் புரிந்து கொள்ளும் திறன்.
வளர்ந்து வரும் சர்க்கரையானது பயனுள்ள கேள்விகளைக் கேட்பது, கேட்பது மற்றும் ஆராய்ச்சி திறன் ஆகியவற்றின் கலவையாகும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடம் கேள்விகளை எப்படி கேட்க வேண்டும் என்பதை அறிந்து கொள்ள வேண்டும். உங்கள் தயாரிப்பு உங்கள் வாடிக்கையாளரின் வணிகத்தில் எதிர்மறையான தாக்கத்தை எப்படிக் கொண்டிருக்க முடியும் என்பதைப் புரிந்து கொள்ளவும், இந்த எதிர்மறையான விளைவுகளை எவ்வாறு குறைக்கலாம் என்பதையும் நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
இறுதியாக, வலுவான வணிக புத்திசாலித்தனம் வளரும் ஆராய்ச்சி மேற்கொள்கிறது. முன் அழைப்பு திட்டமிடல் என்பது ஒரு வாடிக்கையாளர் அல்லது வாய்ப்பைப் பார்வையிடும் முன் வெற்றிகரமான விற்பனையாளர்களே எடுத்துக்கொள்ளும் ஒரு முக்கியமான படிப்பாகும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் அவர்களது தொழிற்துறையினருக்கும் இணையத் தேடலை மேற்கொள்வது, வளர்ந்து வரும் போக்குகளுக்கு மதிப்புமிக்க புரிதலை அளிக்கலாம் அல்லது விரைவில் வியாபாரம் செய்வதை விரைவில் பாதிக்கும்.
03 சரியான மனப்பான்மை
உங்களுடைய சிறந்த புரோபஷனல் கட்டிட திறன்கள் மற்றும் வலுவான வியாபார புத்திசாலித்தனம் கொண்ட ஒரு நபர் அல்லது எதிர்மறையான அல்லது நம்பிக்கையற்ற மனோபாவத்துடன் உங்கள் நாட்களில் வாழ்ந்தால், உங்கள் திறமைகள் வீணாகிவிடும். நீங்கள் எவ்வளவு பயிற்சி பெற்றிருக்கிறீர்கள் அல்லது உங்களுடைய விற்பனை குழு எவ்வளவு வலுவாக இருந்தாலும், உங்கள் வெற்றியைத் தீர்மானிக்கும் உங்கள் மனப்போக்கு இதுதான்.
அடிக்கடி பயன்படுத்தப்படும் சொற்றொடர் உங்கள் அணுகுமுறை என்று கூறுகிறது, உங்கள் உயரத்தை தீர்மானிக்கும் உங்கள் விருப்பம் அல்ல. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நீங்கள் வெற்றிகரமான உயர்மட்ட நிலைகளை அடைவதற்கு முன், சரியான அணுகுமுறை வேண்டும்.
ஒரு நேர்மறையான அணுகுமுறை தொற்றுநோயானது (அதாவது ஒரு நல்ல அணுகுமுறை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை சாதகமான முறையில் பாதிக்கும்.) ஆனால் ஒரு நல்ல அணுகுமுறையை நீங்கள் சரியான மனநிலையில் கொண்டுவருவது எதிர்மறையான அணுகுமுறைகளைத் தவிர்ப்பதற்கு வாய்ப்புகளைத் திறந்திருக்கும்.
நீங்கள் ஒரு அணுகுமுறை சரிசெய்தல் தேவை என்று தெரிந்தும் ஒரு நீண்ட நேரம் சுற்றி உங்கள் அணுகுமுறை திரும்ப போதுமானதாக இல்லை. நேர்மறையான அணுகுமுறை, சுய-விழிப்புணர்வு மற்றும் நிறைய நேரம் ஆகியவை பழக்கத்தை வளர்த்துக்கொள்வதற்கும், ஒரு நேர்மறையான அணுகுமுறையைக் கடைப்பிடிப்பதற்கும் இது உதவுகிறது.