ஒரு கேட் கீப்பர் என்றால் என்ன?

உங்கள் விற்பனையை செய்ய வாயில்காரரை கடந்தும்

வியாபாரத்தில் ஒரு வாயில்காட்டி என்பது காலவரையற்ற மனநிலையைத் தருகிறது: தேவையற்ற போக்குவரத்தை வரவழைப்பதைத் தடுக்க ஒரு நுழைவாயிலில் நின்ற ஒருவர். இது ஒரு முடிவெடுப்பாளரை பொருத்தமற்றது மற்றும் வருந்துகிற பார்வையாளர்கள் மற்றும் அழைப்பாளர்களாக கருதுபவர்களிடமிருந்து கவலைப்படுவதைத் தக்கவைத்துக்கொள்ளும் பொறுப்பு. கேட் கீப்பர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்கள் பெரும்பாலும் மிகவும் வித்தியாசமாக இருக்கிறார்கள்.

ஒரு கேட் கேப்பரின் பங்கு

ஒரு நிறுவனத்தின் வாயிலாக பொதுவாக வரவேற்பாளர் அல்லது பல வணிகங்களில் செயலாளராக இருக்கலாம், ஆனால் ஒரு உணவகத்தில், அது மாயிட் டி 'மற்றும் சில கார்த் தொழில்கள் போன்ற, வாகன விற்பனையாளர்கள் போன்றவை, வாயில்காப்பாளர்களின் முழு அணியையும் கொண்டிருக்கின்றன - தரையில் எண்ணற்ற விற்பனையாளர்கள் எந்த நேரத்திலும்.

அனைத்து சந்தர்ப்பங்களிலும், முடிவெடுப்பவர், மேலாளர் அல்லது தலைமை சமையல்காரர் ஆகியோர் வியாபாரத்தை உயர்த்துவதும், லாபம் சம்பாதிப்பதும் சவாலாக உள்ளது. அவர் ஒவ்வொரு அழைப்பையும் எடுக்க முடியாது, ஒவ்வொரு பார்வையாளரையும் அவர் பார்க்க முடியாது, ஏனெனில் இது அவரது முதன்மை கவனம் மற்றும் வேலை பொறுப்பில் இருந்து அவரை எடுத்துக் கொள்ளும்.

கேப்டிகேட்டரை உள்ளிடவும். அவர் பொறுப்பேற்ற நபரைக் காப்பாற்றுகிறார். அவர் அழைப்புகள் மற்றும் பார்வையாளர்களைத் திரட்டிக் கொள்கிறார், பொதுவாக அவர் நம்புவதில்லை என்று நம்புவதைத் தவிர்த்துவிடுகிறார் - ஒரு நல்ல கேப்டன் ஒரு இதயத் துடிப்பில் ஒரு முக்கிய இடைவெளியைக் கண்டறிய முடியும். இது வழக்கமாக ஒரு புகார் இல்லை யார் இருந்து வருகிறது, பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை வாங்க அழைப்பு இல்லை, ஆனால் ஒரு தன்னை செய்ய விரும்புகிறேன், ஒரு விற்பனை செய்ய விரும்புகிறேன்.

கேட்ஸ்கீயர் முடிவெடுக்கும்வரை உங்கள் வழிநடத்துதலுக்கான வழியை உங்களுக்குத் தேவை, மற்றும் அதிகமானோ அல்லது குறைவாகவோ ஒரு வாய்ப்பைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்: உங்களுடன் பேசியிருந்தால் முடிவெடுக்கும் பயனாளரைப் பயன் படுத்துவீர்கள் என்று நீங்கள் நம்ப வேண்டும்.

நுழைவாயில்கள் மற்றும் வெளிப்புற விற்பனையாளர்கள்

பல வாசகர்களை வெளியே விற்பனையாளர்கள் நோக்கி விரோதம் ஒரு நிலை உருவாக்க.

விற்பனையாளர்கள் அடிக்கடி தற்காப்புக்காக அல்லது நேரடியாக பொய் வாயில்களைப் பெறவும், முடிவெடுப்பவர்களைத் தொடர்பு கொள்ளவும் பொய் என்று கருதுகையில் இது புரிந்துகொள்ளத்தக்கது. அநேகமானவர்கள் தங்களது சொந்த வேலைகள் குறித்த தங்கள் சரியான நேரத்தில் செயல்திறன் கொண்டு நீங்கள் தலையிடுவதாக நினைக்கிறார்கள்.

அந்த கார் விற்பனையாளரின் காலணிகளில் நீங்களே வைத்துக்கொள்ளுங்கள்: அவர் உங்களுக்குப் பிஸியாக இருப்பதாக இருந்தால், இப்பொழுதெல்லாம் நீங்கள் டீலரின் மேலாளரிடம் பேச முடியாது, அந்த நேரத்தில் அவர் குளிர்ந்த அழைப்புகள் செய்ய அல்லது நீங்கள் வருங்காலத்தில் வாடிக்கையாளரை அணுகுங்கள் லாட் மற்றும் அவர் உங்களை இயல்பாகவே வெறுக்கிறார்.

நீங்கள் அவருடன் பேசிக்கொண்டிருக்கும்போது, ​​கேப்டனரை மரியாதையோடும் நேர்மையோடும் நடத்துவது முக்கியம். வட்டம், நீங்கள் அவரது ஒத்துழைப்பு பெற வேண்டும், இது உங்கள் விற்பனை மிகவும் எளிதாக மூட முடியும் . இந்த மாற்றத்தை அவரை எதிர்ப்பது தான், முடிவெடுப்பதில் நீங்கள் எப்போதும் பேசுவதற்கு வாய்ப்பில்லை அல்லது குறைந்தபட்சம் வேறு யாராவது வாயில் வரை இருப்பீர்கள்.

கேட்ஸ்கீரை முறியடிப்போம்

வரவேற்பு மற்றும் செயலதிகாரிகள் போன்ற B2B வாயில்கள் பொதுவாக அனைத்து பொது தொலைபேசி அழைப்புகளையும் எடுத்து, நியமனங்கள் அமைப்பதற்கான பொறுப்பாகும். அவர்கள் முடிவெடுக்கும் செயல்முறைகளில் மிக அரிதாகவே ஈடுபட்டு வருகிறார்கள், எனவே உங்கள் சிறந்த தந்திரோபாயம் கணினியை உங்கள் நன்மைக்காக பயன்படுத்தலாம். அவளுக்குப் பிடிக்காதே. அவள் வேலை செய்யட்டும். முடிவுசெய்தியாளரைக் காண்பதற்கு நியமனத்தை அமைத்தல். அவர் மிகவும் பிஸியாக இல்லை போது ஒரு முறை வரை காத்திருக்க மகிழ்ச்சி விட நீங்கள் அவளிடம் சொல்லுங்கள்.

நிர்வாக உதவியாளர்கள் அடிக்கடி வாங்குதலில் ஈடுபடுகின்றனர், குறைந்தபட்சம் ஒரு ஆலோசனை மட்டத்தில், எனவே நீங்கள் இந்த வாயிலாக ஒரு வித்தியாசமான அணுகுமுறையை எடுக்க வேண்டும். அவளுக்கு விற்கவும், அவளுக்கு அவளது முதலாளிக்கு விற்கவும் சிறிது நேரம் கொடுங்கள். நீங்கள் வழங்குவதை விளக்குங்கள், அவளிடம் ஒரு வாரம் அல்லது அதற்குள் அவருடன் மீண்டும் தொடுவதை நீங்கள் அவளிடம் சொல்லுங்கள். முடிவெடுக்கும் தயாரிப்பாளரின் நீட்டிப்புகளாக இந்த வாயில்காப்பாளர்களை நடத்துவது சிறந்தது.

B2C விற்பனையாளர்கள் கூட நுழைவாயில்களை சமாளிக்க வேண்டும், கேட்ஃபீயர் செயல்பாடு குறைவாக இருந்தாலும் கூட. உதாரணமாக, ஒரு பெற்றோர் தனது குழந்தையின் வாயில்காரனாக செயல்படலாம் அல்லது ஒரு கணவர் தன் கணவனுக்காக அதைச் செய்யலாம். B2C வாயில்காப்பாளர்கள் பொதுவாக கொள்முதல் ஒரு சொல்ல வேண்டும் மாறிவிடும், எனவே அவர்கள் மீது மரியாதைக்குரிய மிகவும் முக்கியம். நிர்வாக உதவியாளரைப் போலவே, நீங்கள் அவற்றை விற்பனை செய்வதற்கு சில நேரத்தை ஒதுக்க வேண்டும்.