ஏன் விற்பனையாகிறது?

விற்பனையின் சூழ்நிலையில், முதல் சந்திப்புக்கு முன், சில சந்தர்ப்பங்களைப் பற்றி ஆராய்ச்சி செய்வதைப் பொறுத்து, உங்களுடைய எதிர்கால நலன்களைப் பற்றி சிறிது தெரிந்தால், சில பயனுள்ள கேள்விகளையும் கருத்துக்களையும் நீங்கள் முன்வைக்கலாம் . உதாரணமாக, நீங்கள் இணையத்தில் ஒரு வாய்ப்பைப் பார்த்து, சாம்பியன் கோல்டன் மீட்டெடுப்பாளர்களைப் பாய்ச்சுவதாகக் கண்டுபிடித்தால், நாய்களைப் பற்றி ஒரு பிட் கற்றுக் கொள்வது ஞானமானது. அது ஒரு உடனடி நிபுணர் ஆக முயற்சிக்கவில்லை.

அதற்கு பதிலாக, புத்திசாலித்தனமான கேள்விகளை நீங்கள் கேட்கலாம் என்பதற்காக கோல்டன் மீட்டெடுப்பவர்களைப் பற்றிய போதுமான தகவலைக் கண்டறியவும். வாய்ப்பை அவரது பொழுதுபோக்கு பற்றி நீங்கள் எல்லோரும் அனுபவித்து மகிழ்ச்சியுடன் அவருக்கு ஆர்வமாக ஏதாவது ஒரு அறிவுறுத்தல் முடியும் பற்றி நன்றாக உணர்கிறேன்.

நம்பிக்கையை உருவாக்குங்கள்

பல மக்கள் பாரம்பரிய சமயச்சார்பற்ற-கட்டுமான முறைகளை எதிர்க்கிறார்கள், ஏனெனில் அவர்கள் 'போலி' என்று உணருகிறார்கள். கோல்டன் மீட்டெடுப்பாளர்களைப் பற்றி நீங்கள் ஒருபோதும் கவலையில்லை, ஆனால் நீங்கள் உங்கள் விற்பனை செய்ய முடியும் என்று ஒரு அன்னியப் பேச்சுக்கு அரை மணிநேரத்தை செலவழிக்க விரும்புகிறீர்கள். இந்த ஆட்சேபனைக்கு உண்மையை ஒரு தானியமாக உள்ளது ... ஆனால் விற்க முடியும் முன், நீங்கள் அவசர அவசரத் தேவைக்கு மிகவும் நல்ல காரணங்கள் உள்ளன.

அவர்கள் நம்பாத ஒருவரிடமிருந்து வாங்க யாரும் விரும்பவில்லை. பிரச்சனை, பலர் தங்கள் விற்பனையாளர்களை அறிந்து கொள்ள போதுமான நேரம் இல்லை. அவர்கள் விரும்பும் துல்லியமான தயாரிப்புகளை விற்கும் ஒரு நண்பரோ அல்லது குடும்ப உறுப்பினரோ இல்லாத போது அதிர்ஷ்டசாலியாக இல்லாவிட்டால், அவர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட கால இடைவெளியில் மிகச் சிறந்ததை செய்ய வேண்டும்.

அதனால்தான் கட்டிட வளர்ப்பு விற்பனைக்கு மிகவும் முக்கியமானது. நீங்கள், விற்பனையாளர், உங்கள் வாய்ப்பை தெரிந்துகொள்ள உலகில் எல்லா நேரங்களிலும் செலவழிக்க விரும்பினால், உண்மையான நம்பிக்கைக்கு வழிவகுக்கும் பரஸ்பர புரிதல் நிலைகளை உருவாக்க எடுக்கும் மணிநேரங்களில் அவர் அமர்வதற்கு அவர் தயாராக இல்லை. எனவே விற்பனையாளர்கள் தங்கள் எதிர்பார்ப்புகளை விரைவில் நம்பகத்தன்மையை வெளிப்படுத்துவதன் மூலம் செயல்முறையை குறுகிய வட்டத்திற்குள் செலுத்த வேண்டும்.

ஆர்வமாக இருங்கள்

அவர்கள் விரும்பும் நபர்களிடமிருந்து வாங்குவதற்கான வாய்ப்புகள். மற்றும் பெரும்பாலான, தங்களை போன்ற மற்ற மக்கள் போன்ற மக்கள். இதே போன்ற சுவைகளைச் சந்தித்த ஒருவர் சந்திக்கும்போது, ​​அந்த நபர் உங்களுக்கு நன்றாகவே உணருகிறார், ஏனென்றால் அவர்கள் என்ன விரும்புகிறார்கள் என்பதைப் புரிந்துகொள்கிறார்கள், ஏனென்றால் நீங்கள் அதே விஷயங்களை விரும்புகிறீர்கள்! மேற்கண்ட உதாரணத்தில், கோல்டன் மீட்டெடுப்பாளர்களின்போது நீங்கள் ஆர்வத்தை வெளிப்படுத்துகிறீர்கள் என்பது உண்மைதான், நீங்கள் வாய்ப்பாகக் கொண்டிருக்கும் பொதுவான ஒன்றை நீங்கள் தெளிவாகக் கொண்டுள்ளீர்கள். வாய்ப்பை அவரது நாய்கள் பற்றி உங்களுக்கு சொல்ல ஒரு வாய்ப்பை கொடுத்து அவரை நன்றாக உணரவைக்கும், மற்றும் அந்த நல்ல உணர்வு சில நீங்கள் பற்றி தனது அணுகுமுறை மாற்றும். எனவே, உரையாடல் விற்பனையை மாறும் போது, ​​அவர் மேலும் திறந்த மனப்பான்மையுடன் இருப்பார், உங்களுக்குச் செவிசாய்த்தார்.

உண்மைதான்

இந்த வகையான திருப்தி-கட்டுமானத்தில் கையாளுதல் ஒரு அம்சம் இருக்கிறது, இது விற்பனையாளர்கள் மிகவும் கவனமாக இருக்க வேண்டும், அதனால் தான். அவரது பொழுதுபோக்கு பற்றி ஒருவர் பேசுவதற்கு ஊக்கப்படுத்துவது ஒரு விஷயம், நீங்கள் ஒரு விற்பனை சந்திப்பில் அல்லது நண்பர்களுடனான ஒரு விவாதத்தில் இருக்கிறீர்களா, அது செய்தபின் ஏற்கத்தக்க நடத்தை. ஆனால் நேரடியான வஞ்சகனைக் கடந்து செல்லும் பாதை பொருத்தமானது அல்ல. நீங்கள் முற்றிலும் நாய் நிகழ்ச்சிகளை எதிர்த்தால், நாய் இனப்பெருக்கம் பற்றிய விஷயத்தை வளர்க்காதீர்கள், நீங்கள் ஒப்புக்கொள்வதைப் பாசாங்கு செய்யாதீர்கள்.

இது தவறானது மட்டுமல்ல, நீங்கள் நினைப்பதை விடவும் உங்கள் உண்மையான மனப்பான்மைக்கு வாய்ப்பு கிடைக்கும்.

உங்கள் எதிர்பார்ப்பு நீங்கள் ஒரு பொழுதுபோக்கு அல்லது நீங்கள் கருத்து வேறுபாடு இல்லை என்று கண்டுபிடிக்க என்றால், அதை கொண்டு வர வேண்டாம். யாரும் வாழ்க்கையில் ஒரு வட்டி இல்லை, அது நீங்கள் மற்றும் வாய்ப்பு பொதுவான ஒன்று வேண்டும் மாறிவிடும் கிட்டத்தட்ட தவிர்க்க முடியாதது. அசல் உதாரணம், நீங்கள் உங்கள் நாய் இனப்பெருக்கம் வாய்ப்பை ஆராய்ச்சி வைத்து இருந்தால் நீங்கள் மற்றும் அவர் அதே கல்லூரியில் சென்றார் என்று கண்டுபிடிக்க வேண்டும், அல்லது நீங்கள் கூட பங்களிக்கும் ஒரு தொண்டு ஆதரவு ஒரு பதிவு உள்ளது என்று.