வேலை விவரம்
விற்பனை பிரதிநிதிகள் வாடிக்கையாளர்களுக்கான தயாரிப்புகளை நிரூபித்து, விற்பனை மற்றும் குறைப்பு செலவுகள் எவ்வாறு அதிகரிக்கும் என்பதைக் காட்டும். இரண்டு விதமான விற்பனை பிரதிநிதிகள் உள்ளன: ஒரு அலுவலக பிரதிநிதி அலுவலகத்தில் பணியாற்றும் ஒரு வெளி ஊழியர் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பயணிக்கிறார்.
இந்த ஆக்கிரமிப்பிற்கான பிற வேலைப் பெயர்கள் கணக்கு நிர்வாகி, கணக்கு மேலாளர் அல்லது விற்பனையாளர்.
விரைவான உண்மைகள்
- விற்பனை பிரதிநிதிகள் ஒரு சராசரி வருடாந்திர சம்பளம் $ 57,140 சம்பாதித்தனர்; விஞ்ஞான மற்றும் தொழில்நுட்ப பொருட்கள் விற்கும் நபர்கள் $ 78,980 (2016) * சம்பாதித்தனர்.
- வருவாய் பொதுவாக சம்பளம் மற்றும் கமிஷன் கலவையை உள்ளடக்கியது. ஆணையம் வழக்கமாக விற்பனையில் ஒரு சதவீதம் ஆகும்.
- 34,000 விற்பனை பிரதிநிதிகள் விஞ்ஞான மற்றும் தொழில்நுட்ப தயாரிப்புகள் விற்கிறார்கள். அந்த தவிர வேறு கிட்டத்தட்ட 1.5 விற்க பொருட்கள் (2016) * .
- விற்பனை முகவர்கள் மற்றும் தரகர்கள் அல்லது உற்பத்தியாளர்கள் பெரும்பாலான விற்பனை பிரதிநிதிகளை பயன்படுத்துகின்றனர்.
- இந்த ஆக்கிரமிப்பு ஒரு நல்ல வேலை மேற்பார்வை உள்ளது . 2016 மற்றும் 2026 க்கு இடையில் அனைத்து ஆக்கிரமிப்புக்களுக்கும் சராசரியாக இது வேகமாக வளர்ந்து வரும் என்று அமெரிக்க தொழிலாளர் புள்ளியியல் அலுவலகம் தெரிவிக்கிறது.
ஒரு விற்பனை பிரதிநிதிகளின் வாழ்க்கையில் ஒரு நாள்
நீங்கள் ஒரு விற்பனையாளராக இருந்தால், நீங்கள் ஒவ்வொரு நாளும் என்ன எதிர்பார்க்கலாம்? இந்த கேள்விக்கு பதிலளிப்பதற்காக Indeed.com இல் சில ஆன்லைன் விளம்பரங்களை நாங்கள் பார்த்தோம்:
- "முக்கிய சில்லறை விற்பனைக்கு விற்கவும் மற்றும் கடையில் நிலைமைகளை வளர்க்கவும்"
- "அன்றாட நடவடிக்கைகளைத் திட்டமிடுங்கள், மற்றும் நிர்வாக குழுவினருக்கான முடிவுகளை மற்றும் சாதனைகளை அன்றாட தினத்தை மீண்டும் பெறுங்கள்"
- "புதிய மற்றும் ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களை விற்பனை இலக்குகளை சந்திக்கவும்,
- "விதிவிலக்கான வாடிக்கையாளர் சேவையை வழங்குக"
- "ஒவ்வொரு அங்காடி வருகையிலும் ஏற்பாடு, சுழற்று மற்றும் பங்கு அலமாரிகளை"
- "விற்பனைக் கூட்டங்களில் கலந்து கொள்ளுங்கள், ஆன்-சைட் பயிற்சி, மற்றும் நிறுவனத்தின் கொள்கைகள் மற்றும் தொழிற்துறை போக்குகள் மற்றும் அபிவிருத்திகளில் கல்வி பயில வேண்டும்"
- "ஆட்சேபனைகளை சமாளிக்க பேச்சுவார்த்தை திறன்களை அணுகவும் மற்றும் பயன்படுத்தவும்"
- "அழைப்பாளர்களுக்கு விளக்கக்காட்சிகளை சிறப்பாக வழங்குவோம்"
ஒரு விற்பனை பிரதிநிதி ஆக எப்படி
இந்த ஆக்கிரமிப்புக்கு முறையான கல்வி தேவை இல்லை என்றாலும், சில முதலாளிகள், இளங்கலை பட்டத்தை பெற்றிருக்கின்ற வேலை வேட்பாளர்களை நியமிப்பார்கள். இந்த ஆக்கிரமிப்பில் வேலை செய்யும் பலர் மார்க்கெட்டிங் செய்தனர். தொழில்நுட்ப மற்றும் விஞ்ஞான உற்பத்திகளை விற்பனை செய்தவர்கள், விற்கிற தயாரிப்புடன் தொடர்புடைய ஒரு பட்டத்தை சம்பாதிக்கலாம். சில முதலாளிகள் தங்கள் புதிய வேலைக்கு முறையான பயிற்சி திட்டங்களை வழங்குகிறார்கள்.
இந்த தொழில் வாழ்க்கையில் வெற்றி பெற என்ன மென்மையான திறமைகள் தேவைப்படுகின்றன?
விற்பனையாளராக வெற்றிபெற நீங்கள் சில மென்மையான திறமைகள் அல்லது தனிப்பட்ட குணங்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்.
- கவனித்தல் திறன்கள் : மற்றவர்களை புரிந்துகொள்ளும் பொருட்டு நன்கு கேட்டுக் கொள்ளும் திறன் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளையும், தேவைகளையும் பிரதிபலிக்க அனுமதிக்கிறது.
- வினைச்சொல் தொடர்பாடல் திறன்கள் : நீங்கள் விற்பனை செய்யும் தயாரிப்புகளைப் பற்றிய தகவல்களை வழங்க முடியும்.
- இன்டர்ஸ்பெசனல் ஸ்பெஷல்ஸ் : சிறந்த செவிப்புலன் மற்றும் பேசும் திறமைகளுக்கு கூடுதலாக, நீங்கள் அல்லாத சொற்கள் குறிப்புகள் புரிந்து கொள்ள முடியும் மற்றும் பேச்சுவார்த்தை மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை வற்புறுத்த வேண்டும்.
- விமர்சன சிந்தனை திறன்கள் : நீங்கள் ஒரு முடிவை எடுக்க அல்லது ஒரு சிக்கலை தீர்க்க வேண்டும் போது, உங்கள் விருப்பங்களை எடையை மற்றும் சிறந்த ஒன்றை தேர்வு திறன் அவசியம்.
- வாடிக்கையாளர் சேவை: உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் கேள்விகளுக்கு, கவலைகள் மற்றும் புகார்கள் ஆகியவற்றிற்கு பதிலளிக்க வேண்டும்.
உங்களிடமிருந்து முதலாளிகள் என்ன எதிர்பார்க்கலாம்?
Indeed.com இல் காணப்படும் உண்மையான வேலை அறிவிப்புகள் சில தேவைகள்:
- "வலுவான தொடர்பு, அமைப்பு திறன்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் தொடர்ந்து"
- "உடல் ரீதியான வேலைகளைச் செய்யக்கூடிய திறன், அடிக்கடி 15 பவுண்டுகள் உயர்த்தி, எப்போதாவது 50 பவுண்டுகள் வரை"
- "சிறந்த தொலைபேசி மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவை ஆசாரம் திறன்கள்"
- "சில தலைமுறை சாத்தியக்கூறுகளுடன் இயல்பாகவே இணக்கமானவை"
- "பயணம் செய்வதற்கான திறன்"
- "மிகவும் உந்துதல், நம்பகமான, ஒரு வலுவான பணி நெறிமுறை கொண்ட தனி"
இந்த தொழில் நீங்கள் ஒரு நல்ல பொருத்தம்?
நீங்கள் எந்தவொரு செல்வத்திற்கு முன்னும், விற்பனையின் பிரதிநிதி உங்களுக்கு ஏற்றது என்பதை உறுதிப்படுத்துங்கள். இது உங்கள் நலன்களை , ஆளுமை வகை மற்றும் வேலை தொடர்பான மதிப்புகளுக்கான ஒரு நல்ல போட்டியாக இருக்க வேண்டும். பின்வரும் குணாம்சங்கள் உங்களிடம் இருந்தால், இந்த ஆக்கிரமிப்பு உங்களுக்கு சரியானதாக இருக்கலாம்:
- ஆர்வங்கள் ( ஹாலண்ட் கோட் ): ஈ.சி.ஆர் (ஆர்வலர், வழக்கமான, யதார்த்தம்)
- ஆளுமை வகை ( MBTI ஆளுமை வகைகள் ): ESTJ, ESFJ , ISFP , ISFJ
- வேலை தொடர்பான கலாச்சாரம் : உறவுகள், சாதனை, சுதந்திரம்
தொடர்புடைய தொழில்கள்
| விளக்கம் | மத்திய வருடாந்திர ஊதியம் (2016) | தேவையான குறைந்தபட்ச கல்வி / பயிற்சி | |
|---|---|---|---|
| சில்லறை விற்பனையாளர் | வாடிக்கையாளர்களுக்கு நேரடியாக பொருட்களை விற்பது | $ 22.680 | HS அல்லது சமமான டிப்ளோமா |
| பங்கு வர்த்தகர் | முதலீட்டாளர்களுக்கான பங்குகளை வாங்கி விற்பது | $ 67.310 | இளநிலை பட்டம் |
| காப்பீட்டு முகவர் | வாடிக்கையாளர்கள் காப்பீட்டு கொள்கையை தேர்ந்தெடுக்க உதவுகிறது | $ 49,990 | இளநிலை பட்டம் |
| நிலத்தரகர் | நபர்கள் சொத்துக்களை விற்க அல்லது வாடகைக்கு உதவுகிறார்கள் | $ 56.790 | HS அல்லது சமமான டிப்ளோமா; அரசு அங்கீகரிக்கப்பட்ட படிப்புகள் |
ஆதாரங்கள்: தொழிலாளர் புள்ளியியல் அலுவலகம், அமெரிக்க தொழிலாளர் துறை, தொழில்சார் அவுட்லுக் கையேடு; வேலைவாய்ப்பு மற்றும் பயிற்சி நிர்வாகம், அமெரிக்க தொழிலாளர் துறை, O * நெட் ஆன்லைன் (ஏப்ரல் 3, 2018 விஜயம்).