ஆனால் உங்கள் ஒதுக்கீடு எவ்வாறு தீர்மானிக்கப்பட்டது என்பது ஒவ்வொரு மாதமும் உங்கள் இட ஒதுக்கீட்டை எளிதில் பாதிக்காது. உங்கள் பொறுப்பைக் கடனாக வழங்குவதற்கு பதிலாக, உங்கள் ஒதுக்கீட்டு ஒதுக்கீடு உங்களைச் சேமிக்கும் பொருட்டு, மிக வெற்றிகரமான விற்பனையான தொழில்முறை எவ்வாறு உங்கள் காலாவதிகளைப் பார்வையிடுவது மற்றும் உங்கள் விற்பனை நடவடிக்கைகளுக்கான ஒரு வழிகாட்டியாக உங்கள் ஒதுக்கீடு எவ்வாறு பயன்படுத்த வேண்டும் என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும்.
"சொந்தமாக உங்கள் ஒதுக்கீடு"
ஒரு நேர்மறையான அணுகுமுறை கொண்டிருப்பதால் உங்கள் வாழ்நாளில் நடைமுறையில் உள்ள பயன்களால் பயன் அளிக்கிறது. அநேகர் (இந்த கட்டுரையின் ஆசிரியர் உட்பட) தங்கள் விற்பனை வருவாய் ஒதுக்கீட்டைப் பற்றி நேர்மறையான அணுகுமுறையை கடைப்பிடிக்கும் விற்பனையாளர்கள் பெரும்பாலும் மிக வெற்றிகரமானவர்கள் என்று நம்புகிறார்கள்.
பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், நீங்கள் விற்பனை நிலையை ஏற்றுக்கொள்ளும்போது, அதே நேரத்தில் விற்பனை வருவாய் ஒதுக்கீட்டை ஏற்றுக்கொள்கிறீர்கள். அந்த நிலையை ஏற்றுக்கொள்வதன் மூலம், நீங்கள் ஒதுக்கீட்டை ஏற்றுக்கொள்கிறீர்கள். உங்கள் ஒதுக்கப்பட்ட இட ஒதுக்கீட்டைப் பற்றி நீங்கள் புகார் செய்தால், நீங்கள் ஒரு தவறு செய்துவிட்டீர்கள் என்று கூறிவிட்டீர்கள்.
உங்கள் ஒதுக்கீட்டை உரிமையாக்குவது என்பது ஒரு முன் வரையறுக்கப்பட்ட ஒதுக்கீட்டை வழங்குவதாக நீங்கள் எதிர்பார்க்கிறீர்கள் என்பதையும், உங்கள் ஒதுக்கீட்டை உங்கள் "வேலைநிறுத்தம்" என்று குறிப்பிடுவது உங்கள் வேலைக்கு ஒரு பகுதியாகும் என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொள்கிறீர்கள் என்பதையும் நீங்கள் அறிந்திருக்கிறீர்கள். உங்கள் ஒதுக்கீடு மற்றும் உங்கள் பொறுப்பிற்கான ஒதுக்கீட்டை ஒதுக்கீடு செய்யப்படும் ஒரு பணியாளராக நீங்கள் ஒப்புக்கொள்கிறீர்கள்.
உங்கள் ஒதுக்கீட்டை உரிமையாக்குவது என்பது உங்கள் இட ஒதுக்கீட்டைப் பெற விரும்பும் வெறுமையாலும் வெறுமையாலும் வெறுமையாயிருந்தால், நீங்கள் விற்பனையில் இருக்கக்கூடாது என்பதாகும்.
"உங்கள் வேலையின் இரண்டாவது மிக முக்கியமான பகுதியாக உங்கள் ஒதுக்கீடு தாக்கியதைப் பார்க்கவும்"
கேள்வி இல்லாமல், ஒவ்வொரு விற்பனை தொழில்முறை முதல் வேலை தங்கள் வாடிக்கையாளர்களை பார்த்து கொள்ள வேண்டும்.
நெருங்கிய இரண்டாவது உங்கள் ஒதுக்கப்பட்ட ஒதுக்கீடு அடைய அல்லது அடைய உள்ளது. உங்கள் முதல் முன்னுரிமைகளை கவனிப்பதில் கவனம் செலுத்துவது, உங்கள் இரண்டாவது முன்னுரிமையையும் திருப்திபடுத்துகிறது என்பதை உறுதிசெய்வதுதான் விற்பனைக்கான அதிர்ஷ்டம்.
வாழ ஒரு அற்புதமான மற்றும் உயர்ந்த பதவி உயர்வு உங்கள் முக்கிய வேலை கடமை "லாபகரமாக உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உதவும்" என்று ஆகிறது. மனதில் இந்த குறிக்கோளை வைத்துக்கொள்வது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை கவனிப்பதற்கும் உங்கள் முதலாளியிடம் உங்கள் நிலையை சம்பாதிப்பதற்கும் கவனம் செலுத்துகிறது.
மிகவும் வெற்றிகரமான விற்பனையாளர்கள் தொழில் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்களின் எண் 1 முன்னுரிமைகளை கவனித்துக்கொள்வதோடு, அவர்களது ஒதுக்கீட்டை தாக்கும் ஒரு பிரச்சினைக்கு எப்போதாவது ஒரு சந்தர்ப்பம் உண்டு. அவர்கள் எப்பொழுதும் "வெற்றிகரமாக" நினைக்கிறார்கள் மற்றும் அவர்களின் தயாரிப்புகளோ அல்லது சேவைகளோ வாடிக்கையாளர்களுக்கான சிறந்த தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் என்று முழுமையாக நம்புகிறார்கள்.
"உங்கள் Quota ஐ தாக்க வேண்டியது எத்தனை விற்பனை என்பதை அறியுங்கள்"
விற்பனை ஒரு எண்கள் விளையாட்டு மற்றும் உங்கள் நிலையை பின்னால் எண்கள் புரிந்து மிகவும் முக்கியமானது. உங்கள் ஒதுக்கப்பட்ட ஒதுக்கீட்டில் முழு பொறுப்பையும் நீங்கள் எடுத்துக் கொள்ள வேண்டும், உங்கள் ஒதுக்கீட்டைத் தாக்க நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதைத் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
நீங்கள் ஒரு மாத ஒதுக்கீடு ஒதுக்கீட்டை வைத்திருந்தால், உங்கள் ஒதுக்கீட்டை எத்தனை விற்பனை செய்ய வேண்டும் என்பதை ஒவ்வொரு மாதமும் நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும். இதைச் செய்ய, ஒரு ஒப்பந்தத்திற்கு உங்கள் சராசரியான விற்பனை விலை (asp) கணக்கிட மற்றும் உங்கள் ஒதுக்கீடு மூலம் உங்கள் ஒதுக்கீட்டை பிரித்து வைக்கவும்.
இதன் விளைவாக, உங்கள் ஒதுக்கீட்டை ஒவ்வொரு மாதமும் நீங்கள் எவ்வளவு விற்பனை செய்ய வேண்டும். மிகவும் கடினமான தொழில் வழிகாட்டலை வழங்க எளிய கணித.
இறுதியாக, நீங்கள் ஒரு ஒதுக்கீடு கொண்ட சங்கடமானால், ஒவ்வொரு தொழிலை எதிர்பார்ப்புகளுடன் பொருத்தப்படும் என்பதை உணருங்கள். வேலைகள் தோற்றுவிக்கப்படுவதால், ஒரு பிரச்சினையை தீர்க்கவும், ஒரு குறிப்பிட்ட விளைவை வழங்கவும் ஆகும். விற்பனை அற்புதமான உலகில், குறிப்பிட்ட விளைவாக உங்கள் விற்பனை ஒதுக்கீடு என்று அழைக்கப்படுகிறது.