சம்பள உயர்வு கேட்கும் பெரும்பாலான மக்களுக்கு இது ஒரு மோசமான உரையாடலாகும். பல நிறுவனங்கள் சம்பள அதிகரிப்புக் கொள்கையை வைத்திருக்கும் போது, உங்கள் தேவைகளைத் தீர்க்க முடியாது. டெக் போன்ற போட்டியிடும் தொழில்கள் பொதுவாக ஊதிய உயர்வை வழங்குவதில் அதிக ஈடுபாடு கொண்டுள்ளன, ஆனால் எழுச்சி பற்றிய கேள்வி இன்னும் செல்லுபடியாகும். உரையாடல் எப்படி நடக்கும்? சம்பள உயர்வுக்கான வாய்ப்புகளை அதிகரிக்க நீங்கள் என்ன செய்யலாம்?
பணம் சம்பாதிப்பதற்காக கேட்கும் முக்கிய கூறுகள்
ஆமாம் என்று உங்கள் முதலாளி உத்தரவாதம் தரும் ஒரு மாய சூத்திரம் இருக்கிறதா?
துரதிருஷ்டவசமாக ஆனால் போதுமான தயாரிப்பு ஒரு வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்தும். நீங்கள் உரையாடலை முன், கருத்தில் கொள்ளுங்கள்:
- நிறுவனத்தின் கொள்கை
- நேரம்
- உங்கள் சாதனைகள் சான்று
- சந்தை ஆராய்ச்சி
- உங்கள் முதலாளியின் ஆளுமை
- தொடர்பு முறை
இன்னும் நீங்கள் தயார், நீங்கள் இருக்கும் இன்னும் நம்பிக்கை. நீங்கள் உங்கள் திறமைகளை நம்புகிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் ஒரு எழுச்சிக்கு தகுதியானவர் என்றால், பேச்சுவார்த்தைகள் மிகவும் மென்மையாக இருக்கும்.
நிறுவனத்தின் கொள்கை தெரிந்திருங்கள்
பல நிறுவனங்கள் பணியாளர் ஆய்வு சுழற்சிகளில் தவிர பணியாளர்களுக்கு சம்பள உயர்வு வழங்குவதில்லை. கூடுதலாக, அவர்கள் ஏற்கெனவே போட்டியிடும், தொழில்துறை தர ஊதியங்களை (அவர்கள் வாழ்க்கை செலவுக்காக சரிசெய்யலாம்) செலுத்தலாம். இது உங்கள் நிறுவனத்தின் விஷயத்தில் இருந்தால், நீங்கள் "வெளியே-சுழற்சி" ஊதியத்தை உயர்த்த வேண்டும், வெற்றி வாய்ப்பு மெலிதானவை. உங்களுடைய நிலைக்கு சராசரியாக நீங்கள் விரும்பினால், எந்தவொரு சிறப்பையும் செய்ய மாட்டீர்கள்.
சம்பள உயர்வு பற்றிய தகவல்களுக்கு உங்கள் பணியாளர் கையேடு (அல்லது ஒத்த ஆவணம்) சரிபார்க்கவும். கடிதத்திற்கு கொள்கை வழிகாட்டுதல்களை பின்பற்றவும்.
வெளியே சுழற்சியை ஊக்குவிப்பதில் வளைந்து இல்லை என்றால், உங்கள் அடுத்த மதிப்பாய்வு வரை காத்திருக்கலாம். பின்னர் ஒரு வழக்கமான விட அதிகரிப்பு கேட்க. கணினியை கட்டுப்படுத்த முயற்சிக்கும் விட சிறந்த முடிவுகளைக் காணலாம்.
உங்கள் கோரிக்கை சரியான நேரம்
ஒரு எழுச்சி கேட்க எப்போது சிறந்த நேரம்? நீங்கள் சமீபத்தில் சில வெற்றிகளை அடித்திருந்தால், இரும்புச் சூடாக இருக்கும்போது வேலைநிறுத்தம்!
நீங்கள் பூங்காவில் இருந்து உங்கள் இலக்குகளைத் தாக்கியதா அல்லது ஒரு திட்டத்தை முன்னதாகவோ அல்லது வரவு செலவுத் திட்டத்தின் கீழ் முடிக்கவில்லையா? ஒருவேளை நீங்கள் நிறுவனத்தில் ஒரு சிக்கலை தீர்க்கலாம். பெரும்பாலான முதலாளிகள், இந்த சூழ்நிலையில் வெகுமதியாளர்களின் நன்மைகளை அறிந்து கொள்வர்.
நிச்சயமாக, எதிர் அதே உண்மை உள்ளது. நீங்கள் ஒரு திட்டம் மற்றும் திட்டத்தின் பின்னால் பட்ஜெட்டை விட்டுக்கொள்கிறீர்களா? பின்னர் மீண்டும் பர்னர் மீது பேரம் அதிகரிப்பு பேச்சுவார்த்தைகளை போடு! நீங்கள் செய்யும் வேலையின் அளவின்படி, நீங்கள் வாக்குறுதி அளிக்கப்பட்ட சம்பளத்தில் பற்றாக்குறையுடன் சமமாக இருந்தால், உங்கள் முதலாளிக்கு இன்னும் பேசலாம். வருடாந்த மதிப்புரைகளுக்கு முன்பே நிறுவனங்கள் சம்பள வரவு செலவுத் திட்டங்களைத் தொடங்குகின்றன, எனவே அதுவரை அப்படியே விட்டுவிடாதீர்கள்.
ஒரு சில மாதங்களுக்கு முன்னர் உங்கள் முதலாளியினை அணுகுங்கள் மற்றும் உரையாடலைத் தொடங்குங்கள். நிறுவனத்திற்கு அதிகபட்சமாக அதிகபட்சம் அதிகபட்சம் அதிகரிப்பதை நியாயப்படுத்துவதற்கு நீங்கள் உண்மையில் எவ்வளவு செய்ய வேண்டும் என்பதை அவர்கள் விசாரிக்க முடியும். உங்கள் வாதத்தை ஆதரிக்க நீங்கள் உங்கள் சொந்த ஆராய்ச்சி செய்ய வேண்டும். நீங்கள் தகுதி உயர்வு எப்படி கேட்க வேண்டும் அடுத்த படியாக நம்மை எடுக்கும்.
கம்பெனிக்கு நீங்கள் முடிந்ததைக் காட்டுங்கள்
ஒரு எழுச்சி நியாயப்படுத்த ஒரு நல்ல யோசனை இல்லை, "எனக்கு பணம் தேவை." மாறாக, உங்கள் மதிப்பை நிறுவனத்திற்கு வலியுறுத்துவதன் மூலம் சம்பள உயர்வை நீங்கள் பெறுவீர்கள் என்பதை நிரூபிக்கவும். உங்கள் சாதனைகளை ஆவணப்படுத்தி, நேரம் வரும் சமயத்தில் முடிவெடுக்கும் தயாரிப்பாளருக்கு உங்கள் வழக்கை முன்வைக்கவும். குறிப்பாக, உதாரணங்களைப் பயன்படுத்துங்கள், மற்றும் இதுபோன்ற சுவாரஸ்யமான அம்சங்கள்:
- நீங்கள் சம்பாதித்த வருவாய்
- நீங்கள் சேமித்த பணம்
- நீங்கள் அடைந்த வாடிக்கையாளர் திருப்தி
- நீங்கள் சந்தித்த அல்லது முடிவெடுக்கும் இறுதியாண்டு காலக்கெடு
- நீங்கள் செயல்படுத்திய தீர்வுகள்
- நீங்கள் மேம்படுத்திய தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள்
- நீங்கள் ஆர்ப்பாட்டம் செய்தீர்கள்
- கூடுதல் மணிநேரங்கள் நீங்கள் கூடுதல் ஊதியம் இல்லாமல் பணிபுரிந்தீர்கள்
மேலே உள்ள பட்டியலில் உள்ள வினைச்சொற்களை கவனியுங்கள். உரையாடலின் போது நீங்கள் அந்த கம்பெனியில் செய்ததை அடிக்கோடிட்டுக் காட்ட வேண்டும்.
நிதி சிக்கல்கள் அல்லது நிறுவனத்தின் மறுசீரமைப்பு போன்ற சிக்கல்கள் காரணமாக நேரம் சரியாக இல்லை என நீங்கள் நினைக்கிறீர்களானால் நீண்ட காலத்தை நீங்கள் விளையாடலாம். எதிர்காலத்தில் ஊதிய உயர்வை நியாயப்படுத்தும் பொறுப்பை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்.
சுருக்கமாக: மேலும் பணம் கேட்க வேண்டாம். நீங்கள் வெகுமதிக்கு முடிவெடுப்பதற்கான ஊக்கத்தை வழங்குங்கள் . நீங்கள் கடமை அழைப்பு விட சிறிய என்றால், உங்கள் முதலாளி ஒருவேளை நீங்கள் போதுமான பணம் சம்பாதிக்க நினைக்கிறார்கள்!
உங்கள் சந்தை மதிப்பு ஆராய்ச்சி மற்றும் அது ஒட்டிக்கொள்கின்றன
மனதில் ஒரு நியாயமான எண்ணிக்கை மற்றும் பேச்சுவார்த்தைக்கு தயார்.
அடிப்படையில் உங்கள் வருவாய் வரம்பை நிறுவவும்:
- உங்கள் வேலை
- நிறுவனத்தின் அளவு
- இருப்பிடம்
- அனுபவம்
- திறன்கள் அமைக்கப்பட்டுள்ளன
- தேவை
உங்கள் வயதை ஆராய்வது எப்படி:
- சம்பள ஆய்வைப் பாருங்கள் - கண்ணாடித் துறை மற்றும் பீஸ்ஸ்கேல் போன்ற தளங்கள் மூலம் ஒரு தோராயமான யோசனை கிடைக்கும். அவர்கள் வேலைகள் ஒரு எல்லைக்குள் சம்பளத் தகவல்களைக் கொண்டுள்ளனர். எண்கள், தொழில் சராசரியாக மட்டுப்படுத்தப்பட்டிருக்கலாம், மேலும் அனுபவங்கள், புவியியல், கோரிக்கை போன்றவற்றைப் பிரதிபலிக்கக்கூடாது.
- சகோருடன் பேசுங்கள் - இதே போன்ற சூழ்நிலைகளோடு மக்களுடன் பேசுங்கள் - வேலை, நிறுவனம் அளவு, பகுதி - நீங்கள் சம்பாதிக்க வேண்டியது எவ்வளவு துல்லியமான யோசனைக்கு. நீங்கள் யாராவது தனிப்பட்ட முறையில் தெரியாவிட்டால் நீங்கள் சகலரையும் இணைக்க LinkedIn மற்றும் பிற வேலை சமூகங்களைப் பயன்படுத்தலாம்.
- வேலை இடுகைகளைப் பகுப்பாய்வு செய்யவும் - அனைத்து வேலை இடுகைகள் பட்டியலிடப்படாத சம்பளங்கள் அல்ல, அல்லது அவை சம்பள வரம்பை பட்டியலிடலாம். ஆனால் அவர்கள் இருப்பிடம் மற்றும் திறன்களைப் பெறுவதன் அடிப்படையில் சந்தை மதிப்பைப் பிரதிபலிக்கின்றனர்.
- பணியமர்த்தியிடம் பேசுங்கள் - உங்கள் துறையில் பணியாளர்களைப் பயன்படுத்துங்கள் - தொழில்நுட்பத்தில் பல வேலைகள் - அவர்களிடமிருந்து சம்பள போக்குகளைப் பற்றிய தகவல்களைப் பெற முயற்சிக்கவும்.
நீங்கள் கையாள்பவர்கள் யார் என்பதை அறியுங்கள்
உங்கள் முதலாளியின் ஆளுமை வகை உங்களுக்கு ஊதிய உயர்வை எவ்வாறு கேட்க வேண்டும் என்பதைத் தீர்மானிக்க உதவுகிறது. புத்தகம் வகிக்கும் ஒரு முதலாளி ஒரு நேரடி அணுகுமுறையை விரும்புகிறார். உங்கள் சம்பளத்தைப் பற்றி பேசுவதற்கு ஒரு கூட்டத்தை நீங்கள் முன்கூட்டியே அறிவீர்கள். நீங்கள் விரும்பும் அதிகரிப்பு மற்றும் ஏன் அது பொருத்தமானது என்பது பற்றி வெளிப்படையாக இருங்கள்.
உங்கள் சாதனைகளை முன்னிலைப்படுத்த ஒரு விற்பனை முறை அல்லது விளக்கக்காட்சியில் கவனம் செலுத்த வேண்டும். கடின உழைப்பின் ஆதாரங்களைக் காணும்போது சில முதலாளிகள் கேட்க ஆர்வமாக உள்ளனர்.
சம்பள உயர்வு கேட்கும் போது கட்டளை சங்கிலியைப் பின்தொடரவும். உங்கள் உடனடி முதலாளி ஒரு மேற்பார்வையாளர் என்றால், உங்கள் மேலாளரை துறை நிர்வாகிக்கு செல்ல வேண்டாம். அதற்கு பதிலாக, உங்கள் உடனடி முதலாளி முதலாவதாக அணுகவும் மற்றும் அவரை அல்லது அவள் அடுத்த படி சொல்லட்டும்.
தொடர்பு கொள்ள சிறந்த வழி தேர்வு செய்யவும்
ஒரு கடிதம் கடிதம் அல்லது மின்னஞ்சலை விட ஒரு கூட்டம் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும், ஏனென்றால் ஒரு கடிதம் ஒரு நெகிழ்வான, ஒரே வழி முறை தொடர்பு. உங்கள் முதலாளி எந்த ஒன்றும் சொல்ல முடியாது.
முகத்தை நேருக்கு நேர் சந்திப்பில் உங்கள் விஷயத்தை நீங்கள் தொடர்புகொள்வதன் மூலம் வழங்கலாம். நீங்கள் இருவரும் இடத்திலேயே ஆட்சேபனைகளை சமாளிக்க முடியும்.
என்ன ஒரு கடிதம் அல்லது மின்னஞ்சல் செய்ய முடியும் உங்கள் எண்ணங்கள் ஏற்பாடு மற்றும் உரையாடலை தொடங்க உதவும். நீங்கள் விஷயத்தை எவ்வாறு அடைவீர்கள் என்பதை உங்கள் முதலாளி காட்ட சில சாதனைகளை குறிப்பிடலாம். அதே செய்தியில், மேலும் கலந்துரையாடல்களை மேற்கொள்வதற்கு நியமனம் செய்யுங்கள்.
கூட்டத்தில்
பேச்சுவார்த்தை போது நல்ல ஆனால் உறுதியான இருக்க மற்றும் உணர்ச்சி பெற வேண்டாம். (நினைவில் வைத்துக் கொள்வது, வியாபாரம் அல்ல, தனிப்பட்டது அல்ல.) உங்கள் முதலாளி உங்களிடம் திருப்திகரமான ஊதியத்தை வழங்கவில்லை என்றால், பேச்சுவார்த்தைகளைத் தொடர முயற்சி செய்யுங்கள். எடுத்துக்காட்டுகளில் செயல்திறன் அடிப்படையிலான போனஸ், கூடுதல் ஊதியம், சலுகைகள் அல்லது சலுகைகள் ஆகியவை அடங்கும். பேச்சுவார்த்தைகள் வெற்றிகரமாக இருந்தால், கையொப்பங்களை அங்கீகரிப்பதன் மூலம் அதை எழுதுங்கள்.
இந்தப் பக்கம், சம்பள உயர்வு அல்லது விவாதிக்க ஒரு கூட்டத்தை கேட்கும் கடித மாதிரிகள் உள்ளன. நீங்கள் உரையை நகலெடுத்து தனிப்பட்ட பயன்பாட்டிற்கு மாற்றலாம். (கீழே உள்ள பெட்டியில் பதிப்புரிமை அறிவிப்பைப் பார்க்கவும்.) உங்கள் திருத்தப்பட்ட உரையைச் சேர்க்கும் முறையான வணிக எழுத்து வடிவங்களுக்கான கடிதம் எழுதுதல் டெஸ்க்டை பார்க்கவும்.
கடிதம் மாதிரி எழு
அன்பே (மேலாளரின் பெயர்),
உங்களுக்காக வேலை செய்யும் வாய்ப்புக்காக நான் நன்றியுள்ளவனாக இருக்கிறேன், கம்பெனி என் நேரம் ஒரு மகிழ்ச்சியான மற்றும் வெகுமதியும் கொண்டது.
இரண்டு ஆண்டுகளில் நான் உங்களுக்காக பணியாற்றியுள்ளேன் என்று நீங்கள் ஒப்புக்கொள்கிறீர்கள் என நம்புகிறேன், உங்கள் குழுவில் ஒரு ஒருங்கிணைந்த உறுப்பினராகிவிட்டேன், ஒரு பெரிய ஒப்பந்தத்தை நான் நிறைவேற்றினேன். உதாரணமாக, கடந்த ஆறு மாதங்களில் மட்டும், எனக்கு இருக்கிறது
- [பொட்டுக்குறியிட்டப்]
- [பட்டியல்]
- [] என்று
- [முக்கிய]
- [சாதனைகள்]
இருப்பினும், நான் இன்னும் இரண்டு ஆண்டுகளுக்கு முன்பு ஒப்புக்கொண்ட ஆரம்ப சம்பளத்தில் வேலை செய்கிறேன்.
நான் நினைவுபடுத்தும்போது, என் சம்பளத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டு இரண்டு ஆண்டுகளில் என் சம்பளத்தை மறுபரிசீலனை செய்ய ஒப்புக்கொண்டோம், அந்த நேரம் வந்துவிட்டது. என் சாதனைகள் மற்றும் எங்கள் உடன்படிக்கைகளின் வெளிப்பாடாக, ஆறு மாதங்களுக்கு ஒரு உடனடி ஊதிய உயர்வை நான் கேட்டுக்கொள்கிறேன், ஆறு மாதங்களில் தொடர்ந்து சம்பாதிக்க வேண்டும், ஒரு செயல்திறன் அடிப்படையிலான ஊதியம் கூடுதல் மூன்று சதவிகிதம் உயர்த்தப்பட வேண்டும்.
உடனடி ஊதியத்தை நான் சம்பாதித்திருக்கிறேன் என்று உணர்கிறேன், என் செயல்திறன் அடிப்படையில் ஆறு மாத சம்பளத்தை நான் சம்பாதிப்பேன் என்று நான் உறுதியாக நம்புகிறேன். ஆனால் எங்கள் உடன்படிக்கைக்கு பேச்சுவார்த்தை நடத்த தயாராக இருக்கிறேன். இதை விவாதிக்க நீங்கள் சந்திக்க விரும்பினால், எனக்கு தெரியப்படுத்துங்கள். நான் உங்களிடமிருந்து [நியாயமான தேதி] மூலம் கேட்காவிட்டால், என் கூட்டங்களுக்கு நீங்கள் ஒப்புக்கொண்டதால், நீங்கள் எங்கள் சந்திப்பைத் தள்ளுபடி செய்ததாக நான் கருதுகிறேன்.
வாய்ப்பு மீண்டும் நன்றி. நான் உங்கள் அணிக்கு ஒரு பரஸ்பர-வெகுமதி உறவு ஒரு முக்கிய வீரர் தொடர்ந்து எதிர்நோக்குகிறோம்.
சந்திப்பு # 1 ஐ கேட்பது கடிதம் மாதிரி எழுதும்
அன்பே (மேலாளரின் பெயர்),
உங்களுக்காக வேலை செய்யும் வாய்ப்புக்காக நான் நன்றியுள்ளவனாக இருக்கிறேன், கம்பெனி என் நேரம் ஒரு மகிழ்ச்சியான மற்றும் வெகுமதியும் கொண்டது. என்னுடைய பங்களிப்பிற்கான வெகுமதிகளை எப்படி அதிகரிக்க வேண்டுமென்று உங்கள் ஆலோசனையை நான் பாராட்டுகிறேன். அடுத்த வாரத்திற்குள் சந்திக்க எங்களுக்கு ஒரு நேரத்தை திட்டமிட வேண்டுமா?
உங்களுக்கு வசதியாக இருக்கும் எந்த நேரமும் எனக்கு வேலை செய்யும்.
நான் எங்கள் கூட்டத்தை எதிர்நோக்குகிறேன்.
சந்திப்பு # 2 ஐ கேட்பது கடிதம் மாதிரி எழுப்புக
அன்பே (மேலாளரின் பெயர்),
உங்களுக்காக வேலை செய்யும் வாய்ப்புக்காக நான் நன்றியுள்ளவனாக இருக்கிறேன், கம்பெனி என் நேரம் ஒரு மகிழ்ச்சியான மற்றும் வெகுமதியும் கொண்டது. நான் என் வேலையை புதிய பொறுப்புகளை சேர்த்துள்ளேன் என்று மகிழ்ச்சியடைகிறேன், என் திறன்களை வளர்ப்பதற்கான வாய்ப்புகளை நான் பாராட்டுகிறேன். என் புதிய பொறுப்புகள் மற்றும் இன்னும் நன்றாக சம்பாதிக்கும் சம்பள உயர்வு பற்றி விவாதிக்க நான் உங்களை சந்திக்க விரும்புகிறேன்.
நீங்கள் வசதியாக இருக்கும் இந்த வாரம் எப்போது வேண்டுமானாலும் சந்திக்க முடியும். இந்த வாரம் வசதியாக இல்லை என்றால், எனக்கு தெரியப்படுத்துங்கள்.
இந்த கட்டுரை பின்னர் லாரன்ஸ் பிராட்போர்டால் புதுப்பிக்கப்பட்டது.
| இந்த சம்பள உயர்வு கடித மாதிரிகளின் உரையை நீங்கள் நகலெடுக்கலாம், ஆனால் தனிப்பட்ட பயன்பாட்டிற்காக மட்டுமே. வெளிப்படுத்தப்படாத எந்தவொரு ஊடகத்திலும் இந்த எழுத்துக்களில் எந்தவொரு பகுதியையும் (வர்த்தக அல்லது இல்லை) மறுபடியும் மறுபடியும் மறுபடியும் அச்சிடுவது, பதிப்புரிமை மற்றும் அறிவுசார் உரிமைகள் சட்டங்களின் மீறல் ஆகும். இருப்பினும், உங்கள் வலைத் தளத்தில் இருந்து நல்ல நம்பிக்கையுடன் நீங்கள் அவர்களை இணைக்கலாம். |