ஒரு விற்பனை சுழற்சியில் பிரையன் ட்ரேசியின் படிகள்

01 படி 1 - எதிர்பார்ப்பு

நீங்கள் விற்க விரும்பவில்லை என்றால், நீங்கள் உண்மையில் விற்க எதுவும் இல்லை. எல்லாவற்றையும் எதிர்பார்ப்பது தொடங்குகிறது, இது முக்கியமாக சந்தேக நபர்களை நீங்கள் எதிர்காலத்தில் இருந்து பிரிக்கும் செயலாகும். எதிர்பார்ப்பு பல வடிவங்களில் உள்ளது. சில விற்பனையாளர்கள் தொழில் நுட்பத்தில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள், மற்றவர்கள் நெட்வொர்க்கிங் அல்லது நேரடி அஞ்சல் பிரச்சாரங்களில் தங்கியுள்ளனர்.

நீங்கள் எதிர்பார்ப்பது எப்படி இருந்தாலும், நீங்கள் அதை நேசிக்கிறீர்களா அல்லது அதை வெறுக்கிறீர்களா என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், எல்லா விற்பனை சுழற்சிகளும் தொடங்குகின்றன.

02 படி 2 - புகார் எழுப்புதல்

மக்கள் உன்னை நம்பினால், உங்களுடன் வணிக செய்ய ஒரு வழியை அவர்கள் கண்டுபிடிப்பார்கள். மக்கள் உன்னை நம்பவில்லை என்றால், உங்களிடமிருந்து வாங்காத காரணத்தை அவர்கள் கண்டுபிடிப்பார்கள்.

சில சந்தர்ப்பங்களை நீங்கள் கண்டுபிடித்துவிட்டால், நம்பிக்கையை வளர்ப்பதில் உங்கள் கவனத்தை உங்கள் கவனம் செலுத்துங்கள். இந்த படிநிலையில் நீங்கள் சரியாக செய்யாவிட்டால், நீங்கள் ஒவ்வொரு மற்ற படிவத்திலும் உண்மையில் போராடுவீர்கள்.

விற்பனை செய்வதில் பல தவறான பொதுவான தவறுகள் மிகவும் விரும்பத்தக்கவை. வாழ்க்கையில் மற்றும் விற்பனையை நினைவில் வைத்துக் கொள்ளுங்கள், அதை விரும்புவதைவிட மரியாதைக்குரியதாகவும் நம்பகமானதாகவும் இருக்க வேண்டும்.

03 படி 3 - கண்டுபிடிப்புகள் தேவை

விற்பனையைப் பற்றி வேடிக்கையான விஷயம்: உங்களுடைய தயாரிப்பு அல்லது சேவையை நிரப்பு அல்லது தீர்க்க முடியும் என்ற ஒரு தேவை அல்லது அவசியமான நபர்களுக்கு மட்டுமே அவை செய்யப்படுகின்றன. உங்கள் தயாரிப்புகளால் நிரப்பப்படக்கூடிய அதிக தேவைகளை நீங்கள் அறிந்துகொள்ள முடியும், விற்பனையை மூடுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம்.

சில தேவைகளை வெளிப்படையாகச் சொல்லலாம், சிலர் சில வேலைகளை எடுத்துக் கொள்ள வேண்டும். ஆனால் நீங்கள் ஒரு தேவையை வெளிப்படுத்தியுள்ளீர்கள் மற்றும் உங்களுடைய வாய்ப்பானது தேவை பூர்த்தி செய்யப்பட வேண்டும் என்பதை ஒப்புக்கொள்கிறீர்கள், உங்கள் தயாரிப்பு வழங்க முடியும் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.

04 படி 4 - நம்பகமான விளக்கங்களை வழங்குதல்

பல விற்பனை மக்கள் கவனத்தை நேசிக்கிறார்கள். கவனத்தை மையமாகக் கொண்டு அவர்களின் திறமையைக் காட்டுவதற்கான ஒரு வாய்ப்பாக சிலர் விற்பனைக்கு வருவதற்கு முக்கிய காரணம். நீங்கள் ஒரு ஸ்பாட்லைட் ரசிகராக இருந்தாலும் சரி அல்லது இன்னும் சிறிது ஒதுக்கப்பட்டிருந்தாலும், உங்கள் கருத்துக்கள் / தீர்வுகள் / நிறுவனத்தின் திறனாய்வை, தொழில்முறை மற்றும் இலக்கணமாக செயல்படுவதற்கு நீங்கள் திறம்பட முடியும்.

உங்கள் விளக்கக்காட்சியை எந்த வடிவத்தில் வைத்தாலும், தயாரிக்கப்பட்டு தெளிவான குறிக்கோள்களைக் கொண்டிருப்பது பயனுள்ள விளக்கத்தின் மிக முக்கியமான பகுதிகள் ஆகும்.

05 படி 5 - ஆட்சேபனைகளை மீறுதல்

உங்கள் விற்பனையின் சுழற்சியில் 99% வாடிக்கையாளர் ஆட்சேபனையுடன் நிரப்பப்படும். ஆட்சேபனைகள் ஆண்கள், ஆண்கள் பெண்கள் மற்றும் நடிகர்கள் இருந்து தொழில் ஆண்கள் தனித்தனியாக. நீங்கள் ஆட்சேபனைகளை எதிர்பார்க்க வேண்டாம், ஆனால் எதிர்பார்க்கலாம் மற்றும் அவர்களுக்குத் திட்டமிட வேண்டும் என்று நீங்கள் கற்றுக் கொள்ளலாம் என்றால், அவர்கள் ஒருமுறை கஷ்டத்தை இழப்பார்கள்.

மிகவும் ஆபத்தான ஆட்சேபனை உங்கள் வாடிக்கையாளர் நிலையை நீங்கள் கேட்கவில்லை. ஆச்சரியங்கள் உங்கள் பிறந்த நாளில் நன்றாக இருக்கலாம், ஆனால் அவை விற்பனை சுழற்சியில் கொலையாளிகளை நடத்துகின்றன.

06 படி 6 - விற்பனை மூடப்படுகிறது

பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள் அல்லாத தொழில் வல்லுநர்கள் , விற்பனையாளர் தொழில் செய்வதற்கு மட்டும் தான் என்று முடிவு செய்கிறார்கள். ஆனால், ஒரு மிக நீண்ட விற்பனையான சுழற்சியை மூடுவது ஒரு படி தான். இது மிகவும் முக்கியமான கட்டமாக இருக்கும்போது, ​​வெற்றிகரமாக முடிக்கப்படுவது ஒவ்வொரு முந்தைய பணிகளையும் நிறைவு செய்வதன் மூலம் கட்டமைக்கப்படுகிறது, விற்பனைக்கு கேட்கும் உரிமையைத் தாண்டி செல்ல முடியாது.

நூற்றுக்கணக்கான நுட்பங்கள் , குறிப்புகள், மற்றும் தந்திரங்கள் உள்ளன, ஆனால் நினைவில் வைக்க வேண்டிய மிக முக்கியமான விஷயம், விற்பனையை மூடுவது ஒரு தனித்த நிகழ்வு அல்ல, ஆனால் ஒரு செயலில் ஒரு படி.

07 படி 7 - விற்பனை மற்றும் பரிந்துரைகளை மீண்டும் பெறுதல்

விற்பனை சுழற்சியில் இறுதி படி உண்மையில் உங்கள் அடுத்த விற்பனை சுழற்சியில் முதல் படியாகும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து பரிந்துரைகளை கேட்பது, சில காரணங்களால், பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள் தொழில் செய்யாத ஒன்று. அவர்கள் ஏன் பரிந்துரைகளை கேட்காதீர்கள் என்பதை விளக்கும் பல சாக்குகள் உள்ளன, நீங்கள் ஏன் பரிந்துரைகளை கேட்கக்கூடாது என்பதற்கு நல்ல காரணங்கள் இல்லை.

நீங்கள் எந்த காரணத்திற்காகவும் பரிந்துரைகளை பெற முடியவில்லையெனில், அவற்றை உங்கள் வாடிக்கையாளரை ஒரு குறிப்பு எனப் பயன்படுத்தினால் குறைந்தபட்சம் உங்கள் வாடிக்கையாளரைக் கேட்க வேண்டும். உங்கள் எதிர்கால சந்திப்புக்கான குறிப்புகள் கொண்டிருப்பது நம்பிக்கையை கட்டியெழுப்ப மிகவும் எளிதானது. மேலும் புதுப்பிப்புகளை வழங்குவதன் மூலம் மிகவும் எளிதாகவும், மேலும் பலனளிக்கவும் முடியும்.