மேலும், நிறுவனம் மற்றும் அதன் தயாரிப்புகள் மற்றும் / அல்லது சேவைகளை கவனமாக ஆய்வு செய்ய வேண்டியது அவசியம், இதன் மூலம் நீங்கள் அவர்களின் அமைப்பு சார்ந்த தேவைகளை அடிப்படையாகக் கொண்ட பகுப்பாய்வு, நீங்கள் எவ்வாறு உத்தேசித்துள்ளீர்கள் என்பதைப் பற்றிய தகவலைப் பெற முடியும். சந்தையில் பங்கு அதிகரிக்கும்.
விற்பனையின் நிலைக்கான வேட்பாளர்கள், நிறுவனம் விற்பனை செய்யும் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விற்பனை செய்வதில் வசதியாக இருக்க வேண்டும் என்பதில் உறுதியாக இருக்க வேண்டும், ஏனெனில் நீங்கள் அதை வாங்கப் போனால், அதை விற்பது சிரமமாக இருக்கும்.
உன்னுடைய மிக முக்கியமான தயாரிப்புகளை உன்னிப்பாக விற்பது வேலைப் பேட்டியைப் பயன்படுத்துவதும் அவசியம் - நீங்களே - விற்பனையாளர் வியூகங்களில் நன்கு அறிந்த ஒரு முதலாளிக்கு.
நிறுவனத்தின் வேலை அறிவிப்பில் "விருப்பமான தகுதிகள்" என்று பட்டியலிடப்பட்ட அந்த திறமைகளை முன்னிலைப்படுத்த உறுதி செய்து, நீங்கள் அட்டவணையில் கொண்டுவரும் குறிப்பிட்ட விற்பனை திறன்களை பற்றி பேச தயாராக இருக்க வேண்டும். கணக்கு திறமை, பிரதேச நிர்வாகம், உற்பத்தித் தட்டுதல், சந்தைப்படுத்தல், குளிர்-அழைப்பு, பொது உறவுகள் மற்றும் / அல்லது வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் போன்ற திறன்களை இந்தத் திறன்களில் உள்ளடக்கியிருக்கலாம்.
இறுதியாக, உங்கள் காலணிகளை மெருகூட்டுவதற்கு முன், நேர்காணலுக்கு தலைப்பிட்டு, பொதுவான விற்பனை பேட்டி கேள்விகள் மற்றும் பதில்களை சிலவற்றை மதிப்பாய்வு செய்ய நேரத்தை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், இதனால் பணியமர்த்தல் மேலாளர் நீங்கள் கேட்கும் எந்தவொரு பதிலும் உங்களுக்குத் தயாராகும். உங்களுக்கு பிடித்த விற்பனை அனுபவங்கள் மற்றும் உத்திகளைப் பற்றி உற்சாகமாக பேசுவதற்கும், உற்சாகப்படுத்துவதற்கும், உன்னதத்தை உற்சாகப்படுத்துவதற்கும், ஆக்கிரமிப்பு விற்பனை இலக்குகள் மற்றும் ஒதுக்கீடுகளை நீங்கள் எவ்வாறு சந்தித்தீர்கள் என்பதையும் பற்றி பேசுவதற்கு தயாராக இருங்கள்.
விற்பனை வேலை நேர்காணல் குறிப்புகள்
Kenneth Sundheim, விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் தேடல் நிறுவனம் KAS வேலை வாய்ப்பு, வெற்றிகரமாக ஒரு விற்பனை வேலைக்கு பணியில் அமர்த்த எப்படி கீழே அவரது குறிப்புகள் பகிர்ந்து.
நீங்கள் அதை வாங்க வேண்டுமா?
விற்பனை வேலையை நேர்காணலுக்கு முன், நீங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்கினால், உங்களை எப்போதும் கேட்டுக்கொள்ளுங்கள். விற்பனையில், நீங்கள் நம்பிக்கை கொள்ளாத ஒன்றை விற்க முடியாது. மேலும் சந்தைப்படுத்தல் துறையில் நீங்கள் நம்பிக்கை இல்லாவிட்டால் (விற்பனை செய்தால்) அல்லது நடப்பு மார்க்கெட்டிங் கட்டமைப்பு மற்றும் கருவிகள். ஒரு மோசமாக எழுதப்பட்ட, மோசமாக திட்டமிடப்பட்ட வலைத்தளம் ஒரு கடின விற்பனைக்கு செய்கிறது ... உங்கள் போட்டியாளர்கள் புதிதாக இருந்தால்.
நிராகரிப்புக்காக தயாராக இருங்கள்
வேலை தேடுவதைப் போலவே, வேலை தேடுவதைப் போலவே, நிராகரிக்கப் போகிறது. இந்த புள்ளி குறிப்பாக இளைய வேலைவாய்ப்பை நோக்கமாகக் கொண்டது , விற்பனைத் துறையில் ஒரு தொழிலாளி பற்றி யோசிப்பவர். நீங்கள் விற்பனை செய்ய விரும்பினால், அதை செய்யுங்கள். உங்கள் முதல் சில நிராகரிப்புகளையும் உங்கள் முதல் சில பொதிந்த குளிர்-அழைப்புகளையும் கடந்தவுடன், அது இரண்டாம் இயல்பு.
இளம் வயதில், நான் மிகுந்த கவனத்துடன் இருந்தேன், ஒரு தவறான விதி விற்பனை செய்தபோது அடிக்கடி என்னை கீழே இறக்க நேரிடும். சிற்றலை அல்லது நிராகரிப்பு பயம் ஆகியவை களத்திற்குள் நுழைவதை நிறுத்திவிடாதீர்கள். இது உங்கள் வாழ்க்கையை தொடங்க ஒரு அற்புதமான வழி.
ஆலோசனை விற்பனை திறன்களை கவனம் செலுத்துக
விற்பனையாளர்கள் எப்போதும் ஒரு "ஆலோசனை விற்பனை" அணுகுமுறை என பொதுவாக அழைக்கப்படுகிறது யார் யாரோ வேண்டும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ, க்ளெங்காரரி க்ளென் ரோஸ் படத்தில் சித்தரிக்கப்பட்ட பிரபலமற்ற விற்பனையான பாணியை எதிர்த்து கிளையனின் தேவைகளை வெளிக்கொணர ஒரு விற்பனையை பாணியைக் குறிக்கின்றது, இது வாடிக்கையாளர் விரும்புவதைப் பொருட்படுத்தாமல், அவர்களுக்கு சிறந்தது, ஒப்பந்தத்தை மூடு. ஒரு பொழுதுபோக்கு மற்றும் நாடக முறையில் இந்த ஒழுக்கமற்ற விற்பனை முறையை வெளிப்படுத்த, நாடக ஆசிரியரான டேவிட் மாமெட் பிரபலமற்ற "ஏபிசி" அல்லது "எப்போதும் மூடுவதாக" வரி எழுதினார்.
முதலாளிகள் உங்கள் பங்குதாரர்
விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் அரங்கில் பல விண்ணப்பதாரர்களுக்கான வேலை தேடலின் மிகச் சிக்கலான அம்சமாகும் சம்பள பேச்சுவார்த்தைகள் . பேச்சுவார்த்தைகளில் நீங்கள் பயிற்சியளிக்கப்படவில்லை என்றால், "பணிபுரியும்" முறை என நான் குறிப்பிடுவதைப் பயன்படுத்தவும்.
அதாவது முதலாளி உங்கள் பங்குதாரர், உங்கள் விரோதி அல்ல, மற்றும் உங்களுடைய வேலை, நீங்கள் நிறுவனத்தால் பணியாற்றும் ஒரு தீர்வை நோக்கி வேலை செய்ய வேண்டும் என்பதே. வென்றவர்கள் மற்றும் இழப்பாளர்களின் அடிப்படையில் பேச்சுவார்த்தைகளை நீங்கள் நினைத்தால், நீங்கள் பிந்தைய முடிவுக்கு போகிறீர்கள்.