குளிர் அழைப்பு விற்பனைக்கு நீங்கள் ஏன் வெற்றியடைவீர்கள் என உங்கள் பேட்டியாளரை நம்புங்கள்
உங்கள் பலங்களும் பலவீனங்களும் என்ன?
நுகர்வோர் தொடர்பான வாடிக்கையாளர் தேவைகளைப் புரிந்துகொள்வதோடு, பேச்சுவார்த்தை நடத்துபவராக இருப்பதன் மூலம், சிறந்த கேட்போர், புரிந்துணர்வு ஒப்பந்தம் ஆகியவற்றிற்கான முக்கியத்துவம் வாய்ந்த பலங்களை வளர்த்துக் கொள்ளுங்கள்.
நீங்கள் ஒரு பலவீனத்தை சுட்டிக்காட்டும் போது, எப்போது வேண்டுமானாலும் அதை வெற்றிகரமாகச் சமாளித்திருக்கலாம், குறிப்பாக ஒரு வேலை அமைப்பில்.
குளிர்ந்த அழைப்புகளை நீங்கள் வசதியாகக் கொள்வீர்களா?
ஆம் சொல்லாதே. ஏன் அதைப் பின்பற்றவும். உதாரணத்திற்கு:
- நிச்சயமாக. புதிய தயாரிப்புகள் மற்றும் யோசனைகளைக் கொண்ட மக்களுக்கு நான் அடைய விரும்புகிறேன்.
- நான் குளிர் அழைப்புகள் வசதியாக இருக்கிறேன். என் முதல் சந்திப்பில் எனது தயாரிப்புகளில் ஆர்வம் இல்லாத ஒருவரிடம், என்னுடைய மிகவும் சுவாரஸ்யமான விற்பனையானது ஒரு குளிர் அழைப்பு விளைவாக இருந்தது என்று கண்டறிந்துள்ளேன்.
- குளிர் கோல்களை உருவாக்கும் எண்ணம் எனக்கு இல்லை, ஆனால் தயாரிப்புகளில் சில ஆர்வம் காட்டிய வாடிக்கையாளருடன் எனது விற்பனை சுழற்சியை தொடங்க விரும்புகிறேன். சூடான தடங்கள் நீண்ட காலத்திற்கு மிகவும் செலவு குறைந்தவை என்று நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளன, மேலும் அவை எனது நேரத்தை செலவழிப்பதை அதிக திறமையாக பயன்படுத்துகின்றன.
விற்க என்ன உந்துதல்?
குளிர் அழைப்பு மூலம், உங்கள் உந்துதல் அதிக முக்கிய உள்ளது. இந்த பதில்களைக் கொண்டு உங்கள் உற்சாகத்தின் பேட்டிக்கு இணங்க:
- நான் அவர்களுக்கு உதவ முடியும் அல்லது அவர்களின் வாழ்க்கையை இன்னும் சுவாரஸ்யமாக செய்ய முடியும் பொருட்கள் மீது கல்வி கல்வி அனுபவிக்க. நான் அந்த அழைப்பு செய்யவில்லை என்றால் அவர்கள் இந்த தயாரிப்புகள் பற்றி தெரியாது என்று மனதில் வைத்து விரும்புகிறேன்.
- ஒரு விற்பனை முடித்து, ஒரு புதிய வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு சிறந்த சேவையை வழங்கும்போது நான் பெருமிதம் கொள்கிறேன்.
- நான் மிகவும் போட்டித்தன்மையுடன் இருக்கிறேன் மற்றும் விற்பனை இலக்குகளை அடையவும், அதிகரிக்கவும் விரும்புகிறேன்.
- நான் அழைப்பு மையத்தில் பணிபுரியும் குழுப்பணி சூழலை விரும்புகிறேன்.
நீங்கள் எவ்வளவு மணிநேரத்திற்கு அழைப்புகள் செய்யலாம்?
முன்னர் டெலிமார்க்கெட்டிங் அனுபவத்துடன் நேர்காணலுக்கு வந்தால் நீங்கள் இந்த கேள்வியை கேட்கலாம்.
சராசரியாக நீங்கள் சராசரியாக ஒரு மணிநேரத்திற்கு முடிந்த அளவுக்கு உங்கள் சராசரி அழைப்புப் பொழுதின் நேரத்தைப் பகிர்ந்து கொள்ள எவ்வளவு நேரம் தயாராக இருக்க வேண்டும். நீங்கள் முன்னறிவிப்பான டயல் உபயோகித்தால், மற்றும் அந்த மாறிகள் எவ்வாறு உங்கள் செயல்திறனை அதிகரித்தது அல்லது குறைக்கிறதா போன்ற ஏதேனும் மாறிகள் விளக்கவும்.
நீங்கள் எதிர்மறை வாடிக்கையாளர் விவகாரங்களை எவ்வாறு கையாள்வது?
டெலிமார்க்கெட்டிங் அழைப்புகளை மீறுபவர்கள் கோபமடைந்த வாடிக்கையாளர்களை சந்திக்க நேரிடும் என்பது தவிர்க்க முடியாதது. இத்தகைய அழைப்புகளை கையாளுவதற்கான உங்கள் தத்துவத்தை விளக்கிக் கொள்ளுங்கள், மற்றும் உங்களால் முடிந்தால், நீங்கள் கையாளப்பட்ட ஒரு குறிப்பிட்ட உதாரணத்தை வழங்கலாம். உதாரணத்திற்கு:
- வாடிக்கையாளர்கள் எப்போது வேண்டுமானாலும் அழைப்பைப் பெற மனநிலையில் இல்லை என்று எனக்குத் தெரியும். நான் மன்னிப்பு கேட்டுக்கொள்கிறேன், அடிக்கடி வாடிக்கையாளர்களை குறைத்து மதிப்பிடுகிறேன். நான் எப்போது வேண்டுமானாலும் ஒரு கோரிக்கை நேரம் அமைக்க முயற்சி செய்கிறேன், ஏனென்றால் வாடிக்கையாளர் நான் அவர்களுக்கு அளித்துள்ள மதிப்புமிக்க தயாரிப்பு அல்லது சேவையை இழக்க விரும்பவில்லை.
குளிர்ந்த அழைப்பு டெட்?
சில நேர்காணல்கள் இந்த தந்திரமான கேள்வியில் தூக்கி எறியலாம், தொழில் நுட்பத்தின் உற்சாகம் அல்லது அறிவை அளவிடுவதற்கு. பதில் ஆம் என்றால், நீங்கள் இந்த நிலைக்கு நேர்காணல் செய்ய மாட்டீர்கள். கேள்விக்கு நேர்மறையான சுழற்சியை நீங்கள் தயார்படுத்துங்கள்:
- விற்பனை நிலைமைகள் நிறைய மாற்ற முடியும், ஆனால் மக்கள் தொடர்பு இல்லை. நான் தொலைபேசியை எடுத்து அழைத்து வாங்குபவர்களிடம் பேசும்போது, நான் என்ன சொல்கிறேன் என்பதைக் கட்டுப்படுத்துகிறேன், நான் எப்படி சொல்கிறேன் என்பதைக் கட்டுப்படுத்துகிறேன். நான் வாடிக்கையாளரின் அழைப்பில் கவனம் செலுத்துகிறேன், தயாரிப்பு வழங்குவதற்கான மதிப்பைப் பெற முடியும்.
விற்பனை வேலை நேர்காணல் குறிப்புகள்
நீங்கள் உங்கள் நேர்காணலுக்குத் தலைமை தாங்குவதற்கு முன், இந்த விற்பனையைப் பேட்டி அளிப்பதற்கான உதவிக்குறிப்புகளை ஆய்வுசெய்து கொள்வீர்கள், எனவே உங்கள் மிக முக்கியமான தயாரிப்புகளை நீங்கள் விற்கலாம் - உங்களை - விற்பனையாளர் வியூகங்களில் நன்கு அறிந்தவர்.