உங்கள் சராசரி கேட்வீபியர் பணிபுரியும் பணக்காரர்.
அவர் தனது முதலாளி பற்றி நிறைய "உள்ளே தகவல்" தெரியும் மற்றும் மற்ற முடிவை தயாரிப்பாளர்கள் பற்றி நன்றாக தெரியும். அவர் விற்பனை மட்டத்தில் நுழையும் முயற்சியில் ஈடுபடும் விற்பனையாளர்களிடம் அவர் பயன்படுத்தினார். ஆச்சரியப்படுவதற்கில்லை, அவர் ஒருவேளை ஒரு குழுவினராக விற்பனையாளர்களின் அழகான குறைவான கருத்தை கொண்டிருக்கிறார்.
உங்கள் பங்கிற்கு, உங்கள் பக்கத்தில் கேப்டிபர்களைப் பெறுவது உங்கள் விற்பனை சாதனங்களுக்கு அதிசயங்கள் செய்யும். உங்களுடன் பேசுவதின் மூலம் அவர்களின் முதலாளிகள் பயனடைவார்கள் என்று நீங்கள் நம்பினால், அவர்கள் முடிவெடுக்கும் தயாரிப்பாளருக்கு உங்களை அணுகுவதோடு மட்டுமல்லாமல், எல்லா வகையான தகவல்களையும் உங்களுக்குத் தெரிவிக்க முடியும் ... அவர்களின் முதலாளிகள் உண்மையில் எப்படி உணருகிறார்கள் நிறுவனத்தின் தற்போதைய விற்பனையாளர், உதாரணமாக. நுழைவாயில்கள் பெரும்பாலும் உள் கம்பனியின் அரசியலை அறிந்திருக்கின்றன, இது ஒரு வாங்குதல் குழுவோடு நீங்கள் கையாளும் போது நம்பமுடியாத பயனுள்ளதாக இருக்கலாம்.
பணிவாக இரு
எப்போதும் கண்ணியமான மற்றும் மரியாதையான இருப்பது ஒரு வாயிற் காப்பாளர் வலது கால் வெளியே தொடங்கும். "தயவுசெய்து" மற்றும் "நன்றி" பயன்படுத்தவும் மற்றும் குரல் ஒரு இனிமையான தொனி மறக்க வேண்டாம்.
விற்பனையாளரைத் தவிர வேறெதுவும் இருப்பதாக நடித்துக் காட்டிக் கொள்ளும் வாய்ப்பை வாயில் வைத்துக் கொள்ள முயலுங்கள். மிகவும் அனுபவம் வாய்ந்த வாசல் காவலாளிகள் உங்கள் அடையாளத்தை உடனடியாக எடுத்துக் கொள்வார்கள்-காலப்போக்கில் குளிர் அழைப்பதை செலவழிக்கும் பெரும்பாலான தொழிலாளர்கள் தவிர்க்க முடியாதபடி அவர்கள் செய்யும் தொலைபேசி அழைப்புகளின் ஒரு "மிருதுவான" தொனியை உருவாக்குவார்கள்.
கடந்த காலத்தை மறைக்க முயற்சிக்காதே
எந்த நுழைவாயிலுமே அவர்களை கடந்த காலத்திற்குள் நுழையும் முயற்சிக்கும் விற்பனையாளர்களுக்காக பயன்படுத்தப்படுவதால், எதிரெதிர் செய்வதன் மூலம் ஒரு நல்ல முறையில் வெளியே நிற்கும். உங்கள் முழுப் பெயரையும் நிறுவனத்தின் பெயரையும் கொடுங்கள், அவர்கள் கேட்டால், அது அவர்களுக்கு ஒரு விற்பனை அழைப்பு. ஒரு வாயில் காப்பாளர், இப்போது நீங்கள் குரல் மின்னஞ்சலுக்கு மாற்றுவதாக அறிவித்திருந்தால், வேறு யாராவது இருக்கிறார்களா என்று விசாரிக்க வேண்டும் என்று நீங்கள் கேட்க வேண்டும். அல்லது மின்னஞ்சல் போன்ற முடிவெடுக்கும் தயாரிப்பாளரை அணுகுவதற்கு சிறந்த நேரம் அல்லது சிறந்த வழி இருந்தால் கேட்கலாம். ஆலோசனை கேட்க நீங்கள் இருவரும் கதீட்டாளரின் அறிவுரைக்கு மதிப்பளிக்கிறீர்கள் மற்றும் அவரை ஒரு நபரைப் போல நடத்துகிறார்கள், அலுவலக உபகரணங்களை தவறாகப் பயன்படுத்துவதில்லை.
ஒரு நபர் போல கேட் கீப்பர் சிகிச்சை
வாசல் காவலாளர் உங்களுக்கு அவருடைய பெயரைக் கொடுத்தால் உடனடியாக அதை எழுதுங்கள், உரையாடலில் ஒருமுறை அல்லது இருமுறை அதைப் பயன்படுத்தவும். அந்த வாய்ப்பைப் பற்றி உங்களுக்கு கிடைத்த தகவல்களின் மீதமுள்ளவற்றில் அதைக் கடைப்பிடிக்கவும். அடுத்த முறை நீங்கள் அழைக்கிறீர்கள், அதே வாயில் கேப்டன் போன் பதிலளிக்கிறாரோ, "ஹாய், ஜோ, இது ஃப்ரெட் ஸ்மித்-நான் செவ்வாய்க்கிழமை உங்களுடன் பேசினேன்." கடைசியாக உரையாடலில் இருந்து ஏதாவது வேலை செய்யுங்கள். உதாரணமாக, ஜோ அவர் உண்மையிலேயே பிஸியாக இருந்தார் மற்றும் பேச நேரம் இல்லை என்று கூறினார் என்றால், "நீங்கள் உண்மையில் செவ்வாய் சதுப்பு இருந்தது!
இப்போது விஷயங்கள் எப்படி நடக்கிறது? "மீண்டும், ஒரு நபரைப் போன்ற வாயிற் காப்பாளருக்கு சிகிச்சை அளிப்பார், அதை உங்களுக்கெனச் செய்வதற்கு அதிக ஆர்வம் காட்டுவார்.
ஒரு கேட்ஸ்கியுடன் ஒரு நட்பான உறவை நீங்கள் உருவாக்கினால், அவரை உங்கள் நெட்வொர்க்கில் சேர்ப்பது நல்லது. கேட் கீப்பர்கள் நீங்கள் பணியாற்றும் நிறுவனத்தைப் பற்றிய முக்கியமான தகவலை மட்டும் வைத்திருக்க முடியாது, ஆனால் மற்ற வாசகர்களை நன்கு அறிந்திருக்கலாம், முடிவெடுக்கும் தயாரிப்பாளர்களிடம் நீங்கள் அணுகுவதற்கு தங்கள் நண்பர்களைக் கேட்டு உதவலாம்.