நீங்கள் அடிக்கடி குளிர் அழைப்புகள் செய்யும்போது, தொலைபேசியை நீங்கள் எடுப்பதற்கு எதைச் செய்ய வேண்டுமென்றாலும், அனுபவங்களை அனுபவியுங்கள். வாய்ப்புகள், நீங்கள் சொல்வதைத் தவிர்ப்பது அவசியம் இல்லை என்று நீங்கள் விலகிச் செல்ல வழிகளோடு வரக்கூடிய ஆக்கப்பூர்வமான படைப்புகளை பெறலாம். நிச்சயமாக, நீங்கள் பிந்தைய செய்து எந்த பிரச்சனையும் இல்லை மக்கள் நிறைய ரன், ஆனால் குறைந்தது அந்த சூழ்நிலைகளில், நீங்கள் வாய்ப்பு நிச்சயமாக ஆர்வம் இல்லை என்று எனக்கு தெரியும்.
மறுபுறம், ஆட்சேபனைகளைக் கொண்டு வருபவர்களிடமிருந்து வருபவர்களும், வெளியே வருவதில்லை, அவர்கள் ஆர்வமில்லையென்றாலும், விற்பனை அல்லது விற்பனை செய்வதற்கான வாய்ப்பு இல்லாமல் நாட்கள் அல்லது வாரங்களுக்கென நீங்கள் தொந்தரவு செய்யலாம். குளிர் அழைப்பு மற்றும் அவற்றை கையாளுவதற்கு ஒரு சில யோசனைகள் இருக்கும்போது நீங்கள் கேட்கக்கூடிய சில பொதுவான ஆட்சேபனைகள் இங்கே உள்ளன.
சில தகவல்கள் என்னை அனுப்பு
இது குளிர் அழைப்பு போது நீங்கள் கேட்பதை மிகவும் பொதுவான கிடைக்கும் me-off-the-phone ஆட்சேபனைகள் ஒன்றாகும். சரி என்று நீங்கள் சொன்னால், தகவல் கோரியபடி அனுப்பினால், விற்பனை செய்வதற்கான வாய்ப்புகள் பூஜ்ஜியமாக இருக்கும். நீங்கள் எந்த தகவலை அனுப்புகிறீர்களோ, உடனடியாக வாய்ப்பு மறுகூட்டல் தொட்டியில் தரப்படும்.
அதற்கு பதிலாக, "சரி, நீங்கள் அதை படித்துவிட்டால், எவ்வளவு காலம் முடிவெடுக்க வேண்டும்?" மற்றும் வாய்ப்பு உங்களுக்கு ஒரு காலவரையறை கொடுக்கும் போது, சொல்லுங்கள், "பெரியது, நான் உனக்கு ஒரு அழைப்பு கொடுக்கிறேன் [எது எப்படியிருந்தாலும்]." நீங்கள் ஒரு செட் டேட் வாயிலாக வாய்ப்புகளை அடைய இறுதியாக விற்பனை நகர்த்துவதற்கான அனுமதியை பெற்றுள்ளீர்கள்.
தகவல் எதிர்ப்புக்கு ஒரு வலுவான பதிலானது, "உங்கள் நேரத்தை வீணடிக்க விரும்பவில்லை, எனவே நான் உங்களிடம் அனுப்பும் முன், நான் சில கேள்விகளை கேட்க வேண்டும்." உங்கள் ஒழுங்கான தகுதி வாய்ந்த கேள்விகளுடன் தொடரவும்.
முதலில் [முடிவெடுக்கும் மேக்கர்] முதல் பேச வேண்டும்
இந்த நிர்ப்பந்தத்தை பயன்படுத்தி நீங்கள் நிராகரிக்கும்போது அடிப்படையில் பக் கடையைப் பெறுவதற்கு இது அசாதாரணமானது அல்ல.
இருப்பினும், நீங்கள் பேசும் நபர் ஒரு வாசல் காவலர் என்று முடிவு செய்யலாம், உண்மையில் முடிவெடுப்பதற்கு அதிகாரம் இல்லை.
நீங்கள் அவரது வார்த்தையில் நபர் எடுத்து மற்றும் இரண்டாவது சாத்தியம் உண்மை என்று அனுமானித்து நன்றாக இருக்கும். "நீங்கள் நன்றி, ஆனால் நான் அவரது நேரத்தை வீணாக்கவில்லை என்பதை உறுதி செய்ய நான் ஒரு சில விரைவான கேள்விகளை கேட்க விரும்புகிறேன், நீங்கள் இப்போது என்னை இணைக்க முடியும்?" காவலாளி கவுண்டர்கள் முடிவெடுப்பது இப்போது கிடைக்கவில்லை என்று சொன்னால், அவரது நேரடி தொலைபேசி எண்ணை அல்லது நீட்டிப்புக்கு கேளுங்கள் அல்லது கேப்டிபரை அவரது குரல் அஞ்சலுடன் இணைக்க வேண்டும். நீங்கள் கதீட்டியின் விளக்கம் பொறுத்து விட உங்கள் சொந்த வார்த்தைகளில் அவர்களை உரையாற்ற முடியும் என்றால் உண்மையில் முடிவெடுக்கும் ஒரு நல்ல வாய்ப்பு கிடைக்கும்.
அதை எழுதியதில் மேற்கோள் வைத்து, அதை எனக்கு அனுப்பவும்
இது ஒரு வாங்குதல் சமிக்ஞையாக இதைக் காண எளிதானது, ஆனால் அது பொதுவாக ஒரு புதர்ச்சியானது. இது சாத்தியம் என்று அவர் வாங்குவதை கருத்தில் கொள்ள வேண்டும் என்று இரண்டு நிமிட குளிர் அழைப்பு மூலம் மிகவும் சவாலான வேண்டும். வெறுமனே, எதிர்பார்ப்பு அவர் ஆர்வமாக உள்ளார்ந்த உணர்வை கொடுக்க முயலுகிறார், அதனால் நீங்கள் தொலைபேசியை மகிழ்ச்சியுடன் தூக்கிவிடுவார். அவர் உறவு ஆரம்பத்தில் ஒரு விலை கேட்டார் வெறும் உண்மை ஒரு பெரிய சிவப்பு கொடி உள்ளது.
"நான் மகிழ்ச்சியாக இருக்கிறேன், இது உங்கள் வரவு செலவுத் திட்டத்தில் பொருந்தும் என்று நீங்கள் நம்புவீர்களா?" இது இன்னும் சிறிது எதிர்நோக்கும் வாய்ப்பை ஊக்குவிக்கிறது. மற்றொரு அணுகுமுறை, "நிச்சயமாக, நீங்கள் ஒரு முறையான மேற்கோள் வைத்திருந்தால் வாங்குவதைத் தொடர தயாராக இருக்க வேண்டும்" என்று சொல்ல வேண்டும். அந்த முன் நீங்கள் (அல்லது நீங்கள் சிறிது நேரம் காப்பாற்ற முடியும்) நிராகரிக்க வாய்ப்பு அல்லது சில நேரங்களில் வாங்குவதை கவனமாக கருத்தில் சில அழுத்தம் வைக்கிறது.