உங்கள் குளிர் அழைப்புகள் விற்பனைக்கு திரும்பவும்
விற்பனை ஒரு எண்கள் விளையாட்டு. அதிக வாய்ப்புள்ள வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் அடைந்தால், அதிக விற்பனை நீங்கள் செய்யலாம், ஆனால் இது தரத்திற்கு ஆதரவாக தரத்தை புறக்கணிக்க முடியாது என்று அர்த்தமில்லை. குளிர்ந்த அழைப்புக்கு நீங்கள் சிறப்பாகப் பணியாற்றும்போது, உங்கள் விற்பனை அளவுகோலை சந்திக்க போதுமான நியமங்களைப் பெறுவதற்கு நீங்கள் குறைவான அழைப்புகளை மேற்கொள்ள வேண்டும் - அல்லது அதை மீறுவது கூட இருக்கலாம். நீங்கள் கலை மேம்படுத்த உதவும் சில தொலைபேசி விற்பனை குறிப்புகள் இங்கே.
01 15 வினாடிகளில் அல்லது குறைவாக கவனத்தில் கொள்ளுங்கள்
உங்கள் தொடக்க அறிக்கை அவருடைய கவனத்தை ஈர்த்து, கேட்டுக்கொண்டிருக்க அவருக்கு ஒரு காரணம் கொடுக்க வேண்டும். "சரி, நான் பிறகு மற்றொரு பொம்மை வாங்க முடியும் என்று நினைக்கிறேன், நான் இதை கேட்க வேண்டும்."
02 உற்சாகத்தை உருவாக்குங்கள்
இந்த மனப்போக்கை நீங்களே யோசித்துப் பாருங்கள்: உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் உயிர்களைப் பெரிதும் மேம்படுத்தும் ஒரு அற்புதமான தயாரிப்பு உங்களிடம் உள்ளது. இந்த அற்புதமான தயாரிப்பு பற்றி அவர்களிடம் சொல்வதன் மூலம் வரிக்கு மறுமுனையில் ஒரு பெரிய பரிசுக்கு நபர் வழங்குவீர்கள். ஆற்றல் மற்றும் உற்சாகம் உங்கள் குரல் குரலில் குறுக்கே வந்து, அதை மிகைப்படுத்தாதீர்கள். ஒரு திருவிளையாடல் ஹக்கர் போன்ற குரலைத் திருப்ப முடியும். உரையாடலுக்கான நோக்கம், காபி மீது உங்கள் சிறந்த நண்பருடன் நீங்கள் பெரிய முனைவைப் பகிர்கிறீர்கள்.
03 ப்ரோஸ்பெக்ட் மிரர்
மற்றவர்களுடன் அவர்களைப் போன்றவர்கள் மிகவும் வசதியானவர்கள். நீங்கள் பேசிக்கொண்டிருக்கும்போது உங்கள் வாய்ப்பைப் பயன்படுத்தும் ஒரு சில சொற்கள் அல்லது வாக்கியங்களைக் கீழே வைக்கவும். இப்போது அவர்கள் உங்கள் சுருதிக்கு வேலை செய்வார்கள். ஆமாம், இது பல பணிகளைச் சமாளிக்கிறது, ஆனால் அது மதிப்புக்குரியது. உங்கள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் தொகுதி, வேகம் மற்றும் குரல் அவரது தொனியில் பொருந்தும் முயற்சி, ஆனால் கேலிச்சித்திரம் புள்ளி இல்லை. நீங்கள் அந்த கோட்டை கடந்துவிட்டால், நீங்கள் அவமதிக்கிறீர்கள். விற்பனை இழந்தது.
04 அவருடைய விருப்பமான வார்த்தையைப் பயன்படுத்துங்கள்
ஆய்வுகள் ஒரு நபர் பிடித்த வார்த்தை அவரது சொந்த பெயர் என்று காட்டியுள்ளன, எனவே விரைவில் உங்கள் வாய்ப்பை பெயரை பெற மற்றும் அதை jot. இப்போது அழைப்பில் குறைந்தபட்சம் மூன்று முறை பயன்படுத்தவும். இது வேடிக்கையானதாக இருக்கலாம், ஆனால் இது உங்கள் எதிர்பார்ப்புடன் உற்சாகத்தை வளர்க்க உதவும்.
05 பதில் கிடைக்காதே
பல வாய்ப்புகள் reflexively "நான் ஆர்வமில்லை" அல்லது அவர்கள் நான் ஒரு குளிர் அழைப்பு தொலைபேசி எடுத்தார்கள் உணர இரண்டாவது "பிஸியாக இருக்கிறேன்" என்று கூறுவேன். நீங்கள் என்ன வழங்க வேண்டும் என்று கேட்கும் முன் அவர்கள் உங்களை மூடுவார்கள். தொந்தரவு செய்யாதே. அதற்கு பதிலாக ஒரு திறந்த-முடிவு கேள்வியைத் தாருங்கள், உரையாடலை ஜம்ப்ஸ்டார்ட் செய்யும் ஏதோ ஒன்று. உங்கள் வாய்ப்பை நிறுத்தவும், துண்டிக்கப்படுவதற்கு முன்பு சிந்திக்கவும் செய்யும் ஒரு கேள்விக்குச் செல்க. சாத்தியங்கள் "இப்போது உங்கள் பெரிய பிரச்சனை என்ன?" அல்லது "உங்கள் இலக்குகள் என்ன?"
06 உணர்ச்சி பயன்படுத்தவும்
உங்கள் வாய்ப்பில் உணர்வு உணர்வை ஊக்குவிக்க - உங்கள் தயாரிப்பு பற்றி மகிழ்ச்சியான உணர்வுகள், அதைப் பற்றி தவறான உணர்வுகள். கதைசொல்லல் மிகவும் பயனுள்ளதாக உள்ளது, எனவே உங்கள் மற்ற வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் உங்கள் தயாரிப்பு அவர்களின் வாழ்க்கையை மேம்படுத்த எப்படி ஒரு நிகழ்வு அல்லது இரண்டு டாஸில்.
07 மதிப்பு கொடுங்கள்
அவர் உங்கள் தயாரிப்பு வாங்குவதை முடிவடையும் கூட, பயனுள்ள உங்கள் வாடிக்கையாளர் ஏதாவது பயனுள்ள வழங்குகின்றன. இது ஒரு இலவச மாதிரி இருந்து ஒரு சரங்களை-இணைக்கப்பட்ட சோதனை காலம் வரை இருக்கலாம். உங்கள் வாய்ப்பை மதிப்பிடுவதற்கு ஏதோவொரு காரணத்தை அவர்கள் உங்களுக்குக் கொடுக்க வேண்டும் என்ற உணர்வை உருவாக்குகிறார்கள்.
08 ஒவ்வொரு சந்திக்கும் மூடு
இறுதிக் கருவியாக, மீண்டும் அழைப்பதற்கு சிறந்த நேரம் கேட்கவும். நீங்கள் உண்மையில் லாப்ரடோர் பையனின் குழந்தையின் ஃப்ஸ்பிஸ்பேயுடன் துல்லியமான தருணத்தில் அழைத்திருக்கலாம். அவர் அதை திரும்ப பெறவில்லை என்றால் அவர் ஒரு துன்பகரமான இரவு தான் உள்ள தெரியும். இது அவரது செய்ய வேண்டிய பட்டியலில் கடைசி இடத்தில் உங்களை நகர்த்தும். உங்கள் ஃபோனை சுருதி செய்ய உங்களுக்கு வாய்ப்பு கிடைக்கவில்லை என்றால், நீங்கள் மீண்டும் அழைக்க முடியும் போது கண்டுபிடிக்க முயற்சி செய்யுங்கள், அல்லது - இன்னும் சிறப்பாக - ஒரு முழு விளக்கக்காட்சியை உருவாக்க நபருடன் சந்திக்கவும்.