நியமனம் பெற குளிர் அழைப்புகளை மூடுவது

ஒவ்வொரு விற்பனையாளரும் நீங்கள் ஒவ்வொரு விற்பனையையும் மூட வேண்டும் என்று உங்களுக்கு தெரியும். ஆனால் உங்கள் குளிர் அழைப்புகளை மூடிவிட இது மிகவும் முக்கியம் என்பதை நீங்கள் உணரக்கூடாது. ஒரு குளிர் அழைப்பு வழக்கில் நீங்கள் ஒரு விற்பனைக்கு பதிலாக சந்திப்புக்கு மூடுகிறீர்கள், ஆனால் அதே கொள்கைகள் பொருந்தும்.

முழு விற்பனை மூட முயற்சி செய்ய வேண்டாம்

உங்கள் குளிர் அழைப்பு போது முழு விற்பனை மூட முயற்சி தவறு செய்யாதே.

அது வேலை செய்யாது. ஒரு வாய்ப்பை முழுமையாகப் பெறவும், அவரது தேவைகளைப் பற்றிய தகவல்களை சேகரிக்கவும், ஒரு சிறிய தொலைபேசி அழைப்பில் ஒரு தீர்வைக் கொண்டு வர முடியாது. இந்த விதிக்கு விதிவிலக்கு மட்டுமே அரிதான நிகழ்வாகும், ஏற்கனவே நீங்கள் வாங்க முடிவு செய்துள்ள ஒரு வாய்ப்பை அழைக்கிறீர்கள், ஆனால் இன்னும் நடவடிக்கை எடுக்கவில்லை. அந்தச் சந்தர்ப்பத்தில், குளிர் அழைப்பு நீட்டிக்க உங்களை அழைப்பார், இதனால் முழு விற்பனை சுழற்சியில் ஒரு அழைப்பில் செல்லலாம். இருப்பினும், இந்த சூழ்நிலை அரிதாக உள்ளது மற்றும் ஒரு windfall விற்பனை வகை கீழ் வருகிறது.

பெரும்பாலான அழைப்புகளில், உங்களுடன் ஒரு சந்திப்பை திட்டமிட வாய்ப்பைப் பெற உங்கள் இலக்கு இருக்கும். இந்த சந்திப்பு நேருக்கு நேராக இருக்கலாம் அல்லது அது வேறொரு, நீண்ட தொலைபேசி அழைப்பு அல்லது வெப்கேம் மூலம் மெய்நிகர் சந்திப்பாக இருக்கலாம். உங்கள் போனஸ் குளிர் கால இலக்கானது குறைந்தபட்சம் உங்கள் தொடக்க அழைப்பின் போது வாய்ப்பைப் பெறும் வாய்ப்பு உள்ளது, இதனால் உங்கள் நேரத்தை வீணடிக்காத வாய்ப்புகளை குறைக்க முடியும், மேலும் அவர்கள் உங்களிடமிருந்து முதலில் வாங்கமுடியாது.

சந்திப்புக்கு உங்கள் வாய்ப்பை ஏற்றுக்கொள்ள நீங்கள் விரும்பினால், அழைப்பின் ஊடாக உங்கள் பணி ஒரு எதிர்கால கூட்டம் சில வழியில் அவருக்கு பயனளிக்கும் என்பதைக் காட்டுகிறது. உங்கள் விற்பனை எண்கள் மற்றும் கமிஷன் காசோலை பற்றி எதிர்பார்ப்பதில்லை; அவர்கள் WIIFM தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். தொலைபேசியில் சில நிமிடங்களை நீங்கள் காண்பிப்பீர்கள்.

எனவே அழைப்பின் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும், நீங்கள் வழங்கக்கூடிய பலன்களைக் காண்பிப்பதற்கு நீங்கள் உங்களைத் தூண்ட வேண்டும்.

ஒரு பெரிய தொடக்க வேண்டும்

சந்திப்பை மூடுவதற்கான முதல் படிநிலை நீண்ட காலமாக தொலைபேசியில் தங்கியிருக்க வாய்ப்பு உள்ளது. அந்த முடிவில், உங்கள் தொடக்க அறிக்கை, ஒருவேளை முழு அழைப்பின் மிக முக்கியமான பகுதியாகும். நீங்கள் ஒரு நல்ல திறப்பாளரை உருவாக்கி வழங்கினால், நீங்கள் உங்கள் எதிர்பார்ப்புகளை கவனத்தில் கொண்டு, உங்களை கேட்பதைப் பெறுவீர்கள். நீங்கள் இப்போதே அவரை ஆர்வமில்லாமல் போகவில்லை என்றால், முரண்பாடுகள் அவர் ஒரு மன்னிப்புக் கொடுப்பதாகவும், நீங்கள் ஒரு விற்பனையாளராக இருப்பதை உணர்ந்துகொண்டவுடன் விரைவில் அவரை சந்திப்பார்.

கேள்விகள் கேட்க

ஒரு சிறந்த தொடக்கத்தோடு பந்தை உருட்டிவிட்டு, உங்கள் வாய்ப்பை ஆர்வப்படுத்திவிட்டால், ஒரு சில கேள்விகளைக் கேட்பதற்கு அவரது அனுமதியைப் பெறுவதற்கு அடுத்த படியாகும். இந்த வாய்ப்பை ஒரு நன்மைக்காக எளிதாக நீங்கள் முன்வைக்கலாம், "உங்கள் நேரத்தை அதிகமாய் எடுத்துக்கொள்வதற்கு முன், என் தயாரிப்பு உங்களுக்கு சரியான பொருத்தம் என்று உறுதியாக இருக்க வேண்டும். நான் சில விரைவான கேள்விகளைக் கேட்கலாமா? "இப்போது நீங்கள் அவரை நேரத்தை காப்பாற்றுவதற்கான நலன்களைப் பெற்றுள்ளீர்கள், எனவே அவர் ஏற்கெனவே ஒப்புக்கொள்கிறார்.

மூட எப்படி

வாய்ப்பை தகுதிபெறுவதாகத் தோன்றுகிறதென்றால், இந்த கட்டத்தில் நீ நெருங்கிப் போடலாம். மீண்டும், உங்கள் எதிர்கால சந்திப்பை உங்கள் வாய்ப்பிற்கான மதிப்பிற்குரியதாக அமைப்பது முக்கியம்.

அவரை ஒரு ஃப்ரீமியம், இலவச சோதனை, பரிசு அல்லது சேவையை வழங்குவதன் மூலம் இதை வெளிப்படையாக செய்யலாம். அது ஒரு விருப்பம் இல்லை என்றால், நீங்கள் அவரை உங்கள் தயாரிப்பு கொண்டு வரும் நன்மைகளை ஒரு சுவை கொடுக்க வேண்டும். எனினும், நீங்கள் ஒரு குளிர் அழைப்பு உங்கள் தயாரிப்பு பற்றி சென்றால், அவர் வட்டி இழக்க நேரிடும். யோசனை அவரை சதிக்கு போதுமான தகவலை வழங்குவதாகும், எனவே அவர் உங்களுடைய வரவிருக்கும் கூட்டத்தில் உங்களிடமிருந்து அதிகம் கேட்க விரும்புவார்.