வெற்றிகரமான பிரச்சாரத்திற்கான இந்த தவறுகளை தவிர்க்கவும்
அம்மா மற்றும் பாப் செயல்பாட்டிலிருந்து மிகப்பெரிய பன்னாட்டு நிறுவனங்களுக்கு விளம்பர பிழைகள் பொதுவானவை. ( பெப்சியின் கெண்டல் ஜென்னர் மான்ஸ்ட்ரோசிட்டிவை பாருங்கள் ). இருப்பினும், சில தவறுகள் தவறான அதிர்ஷ்டம், தனித்தன்மை, அல்லது தொனி செழிப்பு ஆகியவற்றிற்கு காரணம் என்றாலும், சிலர் தயாரிப்பு மற்றும் ஆராய்ச்சிக்கு எளிமையான பற்றாக்குறைக்கு ஆளாகின்றனர். சிறு வியாபார உரிமையாளராக, நீங்கள் பார்ச்சூன் 500 நிறுவனத்தின் பணமும் வளங்களும் இல்லாமல் இருக்கலாம், ஆனால் நீங்கள் பொத்தானைப் பிடிக்க முடியாது என்று அர்த்தமில்லை.
ஒரு உண்மையான வெற்றிகரமான விளம்பர பிரச்சாரத்தை உருவாக்க நீங்கள் தவிர்க்க வேண்டிய 5 தவறுகள் இங்கே உள்ளன.
1. இல்லை திட வணிக மற்றும் / அல்லது மார்க்கெட்டிங் திட்டம் இல்லை
வலது வாயில் வெளியே, இந்த நீங்கள் செய்ய முடியும் மிக பெரிய தவறு ஒன்றாகும். உங்களுடைய வியாபார மாதிரியைப் புரிந்து கொள்ள முடியவில்லையென்றால், அதை எவ்வாறு விற்பனை செய்ய விரும்புகிறீர்கள் என்றால், அதற்கு என்ன பதில் சொல்ல வேண்டும்? ஆமாம், காகிதத்தில் எதையாவது எழுதப்பட்டிருக்கிறதா, எங்காவது இருக்கலாம். உங்களுடைய மனதின் பின்னணியில், நீங்கள் எங்கு செல்ல விரும்புகிறீர்கள் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும், நீங்கள் எப்படி அங்கு செல்ல விரும்புகிறீர்கள். ஆனால் அது போதுமானதாக இல்லை.
அமர்ந்து உட்கார்ந்து, பல மணிநேரங்கள் அல்லது நாட்களை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், உங்கள் வியாபாரத்தின் இன்ஸ் அவுட்கள் மற்றும் அவுட்கள் . சாத்தியமான சாலை தடைகள் என்ன? என்ன மைல்கற்கள் நீங்கள் அடைய விரும்புகிறீர்கள், எப்போது நீங்கள் இலாபத்தை எதிர்பார்க்கலாம்? இதை செய்வது மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை உருவாக்கும் மட்டும் அல்ல, ஆனால் புதிய முதலீட்டு வாய்ப்புகளை கொண்டு வருவதற்கு அது முக்கியமாகும். வெறும் ஷார்க் டேங்கின் ஒரு சில பகுதிகளை பார்க்கவும், வியாபாரத் திட்டத்தை இல்லாமல் தொழில் முனைவோர் கட்டுக்கடங்காமல் தடுக்கப்படுவதைப் பார்க்கவும்.
2. செய்தி அனைத்துமே, என்னை, என்னை ...
இந்த தவறு செய்யப்படுவது ஆச்சரியமல்ல. அனைத்து பிறகு, பல சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் தொடக்கத்தில் இரத்த, வியர்வை மற்றும் கண்ணீர் ஊற்றினார், மற்றும் அவர்கள் அதை பெருமை. இப்போது, இந்த புதிய தயாரிப்பு அல்லது சேவை எவ்வளவு அற்புதமானது என்பதை உலகிற்கு சொல்ல விரும்புகிறார்கள். அது ஒரு பெரிய தவறு.
யாரும் உங்கள் தயாரிப்பு எவ்வளவு நல்லது என்று கவலைப்படுகிறார்கள். நீங்கள் ஒரு அற்புதமான புதிய சேவையைப் பெற்றுள்ளீர்கள் என்று யாரும் கவலைப்படுவதில்லை. யாரும் இன்னும் அதிகமான விற்பனை செய்திகளை எதிர்பார்க்கவில்லை, நீங்கள் வித்தியாசமாக இருக்கிறீர்கள் என்று நீங்கள் நிச்சயமாக கவலைப்படுவதில்லை. அவர்கள் தெரிந்துகொள்ள விரும்பும் அனைத்தும் அவற்றில் உள்ளவை. எப்படி அவர்கள் நேரம் அல்லது பணத்தை சேமிக்க முடியும்? இது அவர்களின் வாழ்க்கையை எப்படி மேம்படுத்தும்? ஒரு பெரிய திருப்தி திரும்ப பெற அவர்கள் எப்படி ஒரு சிறிய பணத்தை செலவழிக்க முடியும். அவர்களைப் பற்றி உங்கள் செய்தியைச் சொல்லுங்கள். உங்கள் சத்தத்தில் " நீ " மற்றும் "உங்கள்" ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்துங்கள். அவற்றின் தேவைகளை கவனத்தில் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், உங்களிடம் உரையாடுவதற்கு ஒரு வழி இருந்தால் அவர்கள் வாங்குவர்.
3. வணிக வாடிக்கையாளர்களுக்கு போதுமானதாக இல்லை
பெரிய விளம்பரத்துடன் இணைந்து பெரிய தயாரிப்புடன் சிக்கல் - அது வேலை செய்கிறது. அது வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு பயங்கரமான முதல் அனுபவத்தை விளைவிக்கும் உத்தரவுகளோடு அதை ஓவர்லோடிங் செய்வதன் மூலம் ஆச்சரியத்தால் ஒரு சிறு வணிகத்தை எடுத்துக் கொள்ள முடியும் என்பதும் நன்றாக வேலை செய்கிறது. திடீரென்று, உங்கள் பெரிய தயாரிப்பு ஒரு உடைந்த வலைத்தளம், நிறைவேற்றுவதற்கு மாதங்கள் எடுத்து கட்டளைகள், மற்றும் அதிகமாக ஈடுபாடு மற்றும் தொடர்ந்து ஈடுபட்டு வாடிக்கையாளர் சேவை மூலம் களங்கம்.
உங்கள் சொந்த வெற்றியை பாதிக்க விரும்பவில்லை. எனவே, முதலில் ஒரு மென்மையான வெளியீடு செய்யுங்கள், மேலும் புதிய வியாபார வருவாயை நீங்கள் முழுமையாக தயார் செய்யுங்கள். சோதனை, சோதனை, சோதனை மீண்டும். இணையதளம் (மற்றும், வட்டம், நீங்கள் செல்ல தயாராக ஒரு முழுமையாக செயல்படும் e- காமர்ஸ் தளம் உள்ளது) செயலிழக்க முயற்சி.
நீங்கள் ஒரு பெரிய பிரச்சாரத்தை உருட்டிக் கொள்ளும் முன், முற்றிலும் டயர்களை கிக் செய்யவும். நீங்கள் அவ்வாறு செய்யவில்லையென்றால், நூற்றுக்கணக்கான எதிர்மறையான விமர்சனங்களைப் பெறுவீர்கள், மீண்டும் வரமாட்டாத வாடிக்கையாளர்களை அன்னியப்படுத்துவீர்கள்.
4. இலக்கு பார்வையாளர்கள் அடையாளம் காணப்படவில்லை
அனைவருக்கும் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பயன்படுத்தலாம் என்று நீங்கள் நினைக்கலாம், ஆனால் அனைவருக்கும் விளம்பரம் எந்தவொரு விளம்பரத்திற்கும் விளம்பரமில்லை. ஒரு பரந்த இலக்குடன் ஒரு பிரச்சாரத்தை தூக்கி எறிய நேரம் மற்றும் பணத்தின் முழுமையான கழிவு. ஒரு பெரிய வலை ஒன்றை உருவாக்கி, கடலில் சில சீரற்ற பகுதியாக அதை எறிந்த ஒரு மீன்பிடி குழுவை கற்பனை செய்து பாருங்கள். அவர்கள் என்ன வேண்டுமானாலும் கிடைக்கும்? அவர்கள் சந்தையில் விற்க முடியும் எதையும் பெற முடியுமா? வாய்ப்புகள் உள்ளன, அவர்கள் நிறைய பிடிக்க வேண்டும், ஆனால் ஒரு பகுதியை மட்டுமே எந்த பயன்பாடு இருக்கும்.
அதே உங்கள் மார்க்கெட்டிங் பொருந்தும். நீங்கள் அதை நோக்கமாக யார் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். அதாவது, புள்ளிவிவரங்களை பகுப்பாய்வு செய்வது, கவனம் செலுத்த குழுக்கள் வைத்திருக்கும் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றி நீங்கள் விற்க விரும்பும் மற்றும் இந்த முடிவுகளை சுத்தப்படுத்துதல்.
பாலினம், வயது, ஆக்கிரமிப்பு, பொழுதுபோக்குகள் மற்றும் உங்களிடமிருந்து வாங்கக்கூடியவர்களின் வருமானம் ஆகியவற்றை நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். அவற்றை பெற லேசர் கவனம் பயன்படுத்தவும். இந்த சிறிய பார்வையாளர்களுக்கு விற்பனையை நிறுவிவிட்டால், வாயின் வார்த்தை பரவிவிடும், மற்றும் நிகரத்தை விரிவாக்கலாம் ... சற்று.
5. போட்டியிடும் நிலப்பரப்பு புறக்கணிக்கப்படுகிறது
உங்கள் வணிக தனித்துவமானது என்பது மிகவும் குறைவு. ஆமாம், நீங்கள் ஒரு தனிப்பட்ட ஸ்பின் ஒன்றை எடுத்திருக்கலாம் அல்லது நீங்கள் பெரிய, சிறந்த மெஷட்ராப் உருவாக்கியிருக்கிறீர்கள். ஆனால், அழுகும் போது, நீங்கள் வழங்கிய அதே தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வழங்கும் பிற நிறுவனங்களுக்கு எதிராக நீங்கள் போகிறீர்கள். நீங்கள் இதை முன்னர் அறிந்திருந்தால், சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி நீங்கள் இழக்க நேரிடும்.
உன் நெருங்கிய போட்டியாளர்கள் எல்லாம் செய்கிறார்கள். விளம்பரங்கள் மற்றும் சமூக பிரச்சாரங்களை பாருங்கள், உங்கள் தொழில்துறையின் எல்லைகள் உருவாக்கும். அவர்கள் என்ன வாக்குறுதி அளிக்கிறார்கள்? அவர்கள் யார்? நீங்கள் நிரப்ப முடியும் சந்தையில் ஒரு இடைவெளி இருக்கிறதா? டாலர் ஷேவ் கிளப் புதிய ஒன்றும் இல்லை ... பெரிய பிராண்டுகள் மற்றும் மென்மையாய் பிரச்சாரங்களில் ஆதிக்கம் செலுத்தும் சந்தையில் ரேஸர்களை விற்பனை செய்யும் ஒரு நிறுவனம். ஆனால் டாலர் ஷேவ் கிளப் மிகவும் மோசமான, நேர்மையான, வேடிக்கையான ஒரு விளம்பரத்தை உருவாக்கியது, அது வைரஸ் சென்று ஒரு இரவில் வெற்றியை உருவாக்கியது. அவர்கள் ஷிக் மற்றும் ஜில்லட்டே போன்ற மனிதர்களுக்கு சந்தைப்படுத்த முயன்றிருந்தால், அவர்கள் அடையாளம் காணப்படுவார்கள் . மாறாக, அவர்கள் செழித்து வருகிறார்கள்.
உங்கள் கோணத்தைக் கண்டறியவும். உங்களை வேறுபடுத்திப் பாருங்கள். அது உங்கள் தொழில் ஒரு விளம்பரம் போல் அல்லது உணரவில்லை என்றால், பாராட்டு ... நீங்கள் வெளியே நிற்க போதுமான வேறு இருக்கலாம். எனவே, இந்த ஐந்து தவறுகளிலிருந்து கற்றுக் கொள்ளுங்கள், உங்கள் வணிகத்திற்கு ஒரு வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்தும் பிரச்சாரத்தை உதைப்பேன்.