விற்பனை மூடப்படும்போது, அது ஒரு பெரிய ஒப்பந்தம் அல்ல.
விற்பனை செயல்முறை ஆரம்ப கட்டங்களில் ஒரு நல்ல வேலை செய்த ஒரு விற்பனையாளர் மட்டுமே நெருக்கமாக தொடங்க வாய்ப்பு ஒரு எளிய அழுக்காக கொடுக்க வேண்டும். ஒரு கூர்மையான ஒரு ஒப்பந்தம் மற்றும் ஒரு ஒப்பந்தத்தை ஒப்படைக்கையில், "அதை உன்னுடையதாக மாற்றுவதற்கு இங்கே கையெழுத்திடுங்கள்" என்று சொல்வது எளிது.
சோதனை முடிவை எப்போது பயன்படுத்த வேண்டும்
எதிர்பார்ப்பு உங்கள் விற்பனையின் விளக்கத்தின் இறுதியில் வாங்க தயாராக இல்லை போது நிறைவு மிகவும் சிக்கலான ஆகிறது. நீங்கள் சமிக்ஞைகளை வாங்குவதன் மூலம் பார்த்துக் கொள்ளும் வாய்ப்பை எப்படி உணர்கிறீர்கள் என்பதை பொதுவாக நீங்கள் சொல்லலாம். நீங்கள் உங்கள் விளக்கக்காட்சியை மூடுகிறீர்கள் எனில், உங்கள் வாய்ப்பின் உடல் மொழி பதட்டமான அல்லது எதிர்மறையானதாக இருந்தால், ஒருவேளை அவரது பணப்பையை உடைக்க தயாராக இல்லை.
அந்த வழக்கில், மூடுதல் மிகவும் சிக்கலானதாக இருக்கும். இறுதி முடிவுக்கு வருவதற்கு முன்னர், ஒரு சோதனை முடிந்தவரை முயற்சி செய்வது நல்லது. ஒரு சந்திப்பு நெருக்கமானது, "நாங்கள் இதுவரை விவாதித்ததைப் பற்றி நீங்கள் எப்படி உணர்கிறீர்கள்?" போன்ற ஒரு கேள்வியைக் கேட்கும் வாய்ப்பை எவ்வாறு வாங்குவது என்பதைத் தீர்மானிக்க ஒரு வழி.
உண்மையில் தயாராக இல்லாத ஒரு வாய்ப்பை ஒரு ஆட்சேபனை எழுப்புவதன் மூலம் ஒரு நெருக்கமான விசாரணைக்கு விடையிறுக்கும். ஆட்சேபனைக்கு ஏற்றபடி நீங்கள் பதிலளித்தால், அவர் இன்னொருவர் மற்றும் இன்னொருவனுடன் வரலாம். அந்த ஆட்சேபனைகள் உண்மையில் ஒரு நல்ல அறிகுறி என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், ஏனெனில் வாய்ப்பு முற்றிலும் அக்கறையற்றதாக இருந்தால், அவர் "இல்லை நன்றி" என்று சொல்லிவிட்டு கதவைத் திறக்கிறேன்.
நீங்கள் வாய்ப்பளித்த அனைத்து சந்தர்ப்பங்களுக்கும் பதிலளித்தவுடன், நீங்கள் இன்னொரு சந்தர்ப்பத்தை நெருங்கவோ அல்லது இறுதிக் கட்டத்திற்கு நகர்த்தவோ முடியும், அந்த நேரத்தில் நீங்கள் எவ்வளவு உறுதியாக நம்புகிறீர்கள் என்பதைப் பொறுத்து. இது பொதுவாக விற்பனை செய்வதற்கு அல்லது விற்பனையை குறிக்கும். வாய்ப்பை ஆட்சேபனையிலிருந்து ரன் அவுட் செய்தபின், அவர் உங்களுடைய இறுதி அல்லது ஒரு இறுதி எண் கொடுக்க வேண்டும்.
இந்த நேரத்தில் ஒரு வாய்ப்பில் இருந்து ஒரு விற்பனை இறுதியில் அவசியமில்லை. இல்லை என்ற காரணத்திற்காக, அவருடைய மனதை மாற்றிக்கொள்ளவும், நெருக்கமான முடிவை முடிக்கவும் முடியும். அவர் இல்லை என்று கூறிவிட்டால் கூட, அவரை நேரில் அவருக்கு நன்றி சொல்லலாம், மேலும் ஒரு தேதியில் அவரை அடைய ஒரு குறிப்பை செய்யலாம். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, ஒரு வாரம், ஒரு மாதம், ஒரு வருடம் ஆகியவற்றின் வாயிலாக விஷயங்கள் வித்தியாசமாக இருக்கும், ஆகையால் நீங்கள் அவரை கொஞ்சம் கொஞ்சமாக வாங்கினால் அவர் வாங்க ஆர்வமாக இருக்கலாம்.
தொழில்நுட்பங்களை மூடுவது
விற்பனையாளர்கள் பல சந்தர்ப்பங்களை எதிர்கொள்ளும் வாய்ப்பை மென்மையாக்க மற்றும் ஒரு வாங்குதல் மனநிலையில் அவரை வைத்து. இந்த மூடல் நுட்பங்கள் மிகவும் சக்திவாய்ந்ததாக இருக்கும், மேலும் அவை பொருத்தமானதாக இருக்க வேண்டும். ஒரு விற்பனையாளர், உண்மையில் விரும்பும் அல்லது அவசியமில்லாத ஏதோ ஒன்றை கொள்முதல் செய்வதில் ஒரு வாய்ப்பைப் பிளவுபடுத்துவதற்கு ஒரு இறுதி நுட்பத்தை ஒருபோதும் பயன்படுத்தக்கூடாது. எதிர்பார்ப்பு வாங்குதல் நெருக்கமாக இருக்கும் போது மூடப்பட்ட நுட்பங்கள் சிறந்த முறையில் பயன்படுத்தப்படுகின்றன, ஆனால் ஒரு நியாயமற்ற கவலையின்றி மீண்டும் நடைபெறுகின்றன.
Glengarry Glen Ross இன் நாட்களிலிருந்து மூடுவதற்கு விற்பனையாளரின் அணுகுமுறை சிறிது மாறிவிட்டது. பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள், அவருக்கு நன்மையளிக்கும் ஒரு வாய்ப்பை வழங்குவதற்கான வாய்ப்பாக மூடுவதைக் காண்கின்றனர். இதன் விளைவாக, கடுமையான மூடுவது இந்த நாட்களில் மிகவும் குறைவாக பிரபலமாக உள்ளது. துரதிர்ஷ்டவசமாக, சில விற்பனையாளர்கள் இந்தத் துறையின் மீது இதுவரை சென்றனர்.
ஒரு சரியான உலகில் இந்த வழக்கு இருக்கலாம், ஆனால் உண்மையில், கிட்டத்தட்ட ஒவ்வொரு விற்பனை சூழ்நிலையிலும் மூடுவதற்கு சில வடிவங்கள் தேவைப்படுகின்றன. மாற்றத்தின் பயம் இறுதிப் பாய்ச்சலை வாங்குவதற்கான வாய்ப்பை மீண்டும் பெறுகிறது, எனவே விற்பனையாளர்கள் அந்த அச்சத்திற்கு அப்பால் அவர்களை நகர்த்துவதற்கு கொஞ்சம் தள்ளிவைக்க வேண்டும். நீங்கள் நெருக்கமாக துஷ்பிரயோகம் செய்யவில்லையெனில், இது ஒரு சரியான செல்லுபடியாகும் மற்றும் தேவையான விற்பனை கருவியாகும்.