வாக்குறுதியளித்த மற்றும் வழங்குவதில் கீழ்

விஷயங்கள் உள்ளன, உங்கள் நிறுவனம் மற்றும் உங்கள் தயாரிப்பு செய்ய முடியும் மற்றும் செய்ய முடியாது என்று விஷயங்கள் உள்ளன. வேறுபாடு தெரிந்துகொண்டு திட பயிற்சி, வலுவான வியாபார புத்திசாலி, மற்றும் அனுபவத்தை பெறுகிறது. ஒரு வாடிக்கையாளரை நீங்கள் விரும்பும் ஏதாவது செய்ய முடியாது என்று ஒரு வாடிக்கையாளர் சொல்லி போது நீங்கள் எல்லாம் செய்ய முடியும் என்று ஒரு வாடிக்கையாளர் சொல்லி, உங்கள் குரல் வளையில் எதுவும் எடுக்கிறது, தைரியம்.

விற்பனையில் எவரும் இது ஒரு கடினமான வியாபாரியாகவும், "வாக்குறுதியின்போது" சோதனையிடவும் எப்போதும் இருப்பதாக உங்களுக்குக் கூறுவார்கள்.

ஆனால் அவ்வாறு செய்வது மிக மோசமான சூழ்நிலையில் உங்களைத் தூண்டுகிறது, உங்கள் வாடிக்கையாளரை விட்டுவிட அல்லது முடிந்ததை விட அதிகமாக செய்ய உங்களை அனுமதிக்கிறது.

தோல்விக்கு உங்களை நிறுத்துங்கள்

வாக்குறுதியளிப்பதில் தோல்விக்கு உங்களை அமைத்துக் கொள்வதற்கான சிறந்த வழியாகும். இது உங்கள் நிறுவனம் மற்றும் வாடிக்கையாளர் ஆதரவு அணிகள் ஒரு வெற்றி பெற்ற சூழ்நிலையில் வைக்க ஒரு சிறந்த வழி. நீங்கள் அதிகமாக சத்தியம் செய்தால், நீங்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளரிடம், நீங்கள் உங்கள் வாக்குறுதியை நிறைவேற்றுவீர்கள் என்ற நம்பிக்கையுடன் இருக்க முடியாது என்று உங்களுக்குத் தெரியாத ஒன்றை நீங்கள் செய்ய முடியும்.

ஏன் விற்பனையாளர்களுக்கு அதிக வாக்குறுதி அளிக்கிறீர்கள்? வழக்கமாக, ஒரு விற்பனை மூட வேண்டும் ஆனால் சில நேரங்களில் அவர்கள் பயம் அல்லது அறியாமை அதிகமாக வாக்குறுதி. சில விற்பனை பிரதிநிதிகள் உண்மையை சொல்வதன் மூலம் நிர்பந்திக்கப்படும் அல்லது அவர்கள் வழங்க முடியாது என்று ஒரு வாக்குறுதி வழங்கப்படும் போது அது எவ்வளவு விரைவாக பொதுவான உணர்வு சாளரத்தை செல்கிறது ஆச்சரியமாக இருக்கிறது!

நீங்கள் அதிக வாக்குறுதி அளித்தால், நீங்கள் செய்யும் சேதம் பெரும்பாலும் உங்கள் வாழ்க்கை மற்றும் உங்கள் நற்பெயரைக் குறிக்கிறது.

உங்கள் முடிவு காரணமாக உங்கள் வாடிக்கையாளர் சில இழப்புக்களை சந்திக்க நேரிடும் போது, ​​நீங்கள் தோல்விக்கு ஏற்பாடு செய்திருக்கிறீர்கள். உங்களுடைய தொழில்முறை நெட்வொர்க்குடன் சில தீவிரமாக சவாலான உரையாடல்களுக்கு உங்களை நீங்களே அமைத்துக் கொள்கிறீர்கள், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் எவ்வாறு கையாள்வது என்பது பற்றி நீங்கள் தெரிந்துகொண்டால், உங்கள் நிறுவனம் உங்களை கட்டாயப்படுத்தியுள்ள நிலைப்பாட்டைக் காட்டிலும் குறைவாக இருக்கலாம்.

தோல்விக்கு உங்கள் நிறுவனம் அமைக்கவும்

பெரும்பாலும், நீங்கள் அதிக வாக்குறுதி அளித்தால், உங்கள் நிறுவனம் மோசமான சூழ்நிலையில் வைக்கப்படுகிறது. அவர்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர் அல்லது தங்கள் நற்பெயரை சேதப்படுத்தும் ஆபத்து உறுதி என்ன வழங்க ஒரு வழி கண்டுபிடிக்க வேண்டும். வணிகங்கள் நம்புவதற்கு ஒரு காரியம் இருந்தால், கோபம் நிறைந்த வாடிக்கையாளர் மற்றவர்கள் தங்கள் மோசமான அனுபவங்களைப் பற்றி சொல்லுவார்.

விற்பனையாளர் தொழில்முறை அவர்கள் அல்லது அவர்களது நிறுவனம் ஒன்று வழங்க முடியாது என்று வாக்குறுதிகளை தொடர்ந்து என்றால், நிறுவனம் தங்கள் நற்பெயருக்கு எந்த மேலும் சேதம் செய்யப்படுகிறது முன் சில ஊழியர்கள் மாற்றங்களை செய்ய வேண்டிய கட்டாயம்.

வாக்குறுதியளித்தலின் மகிமை

ஒரு உதாரணமாக சேவை செய்ய நீங்கள் ஒரு நிதி ஆலோசகராக இருப்பதை நினைத்துப் பாருங்கள், நாட்கள், வாரங்கள் அல்லது மாதங்களின் ஆய்வுகளை நடத்திய பிறகு, மிகப்பெரிய ஆதாயங்களை வழங்குவதற்கு முதன்மையான ஒரு பங்கு கிடைத்துவிட்டது. இந்த பங்குகளில் முதலீடு செய்வதில் நீங்கள் ஆர்வமுள்ளவராகவும் ஆர்வமாகவும் உள்ள உங்கள் பல வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் அழைக்கிறீர்கள். பங்குச் சந்தையில் எந்த உத்தரவாதமும் இல்லை என்றாலும், எல்லா ஆதாரங்களும் இந்த நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியைத் தவிர வேறொன்றுமில்லை, எனவே உங்கள் நம்பிக்கை அதிகமானது.

அடுத்த சில மாதங்களில் 15 முதல் 20 புள்ளிகள் திரும்ப பெற வேண்டும் என்று உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடம் தெரிவித்தால் ஆனால் 10 முதல் 12 புள்ளிகளைக் கொண்டுவருவதில் வசதியாக இருக்கும், நீங்கள் அதிகாரப்பூர்வமாக அதிக வாக்குறுதி அளித்திருக்கிறீர்கள்.

உங்கள் வாக்குறுதியை வழங்க குறைந்தபட்சம் 15 புள்ளிகளை அடிக்க பங்கு இப்போது தேவை.

இருப்பினும், பங்கு 8 முதல் 10 புள்ளி திரும்பும் என்பதை நீங்கள் தெரிவித்திருந்தால், நீங்கள் மிகவும் பாதுகாப்பான உத்தரவாதத்தை உருவாக்கியுள்ளீர்கள். இப்போது எதிர்பார்க்கப்படும் 15 முதல் 20 புள்ளிகள் வரை பங்குச் செலுத்துவதால், உங்கள் கீழ்-வாக்குறுதிகளை வழங்குவதன் மூலம் உற்சாகத்தை சந்திக்க நேரிடும்.

ஆமாம், நீங்கள் கீழ்-வாக்குறுதி அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்தும்போது, விற்பனை முடிந்தால் சவாலானதாக இருக்கும், ஆனால் நீண்ட காலமாக, அவ்வாறு செய்யும்போது உங்கள் வாழ்க்கையில் மிக அதிகமாக சேர்க்கப்படும்.

வழங்குவதற்கான நன்மைகள்

வெறுமனே வைத்து, நீங்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர் பரிந்துரை என்ன விட வழங்கும் மற்றும் அவர்கள் எதிர்பார்த்ததை விட அதிகமாக, உணரப்பட்ட மதிப்பு அதிகரிக்கிறது. அதிகரித்த மதிப்புடன், நீங்கள் பரிந்துரைகளையும் கூடுதல் விற்பனையையும் பெற்றுக்கொள்ளலாம்.

சில வேளைகளில் நீங்கள் அவ்வாறு முயற்சி செய்யாமலேயே விடுவிப்பீர்கள்.

இது நடக்கும்போது, ​​உங்கள் வாடிக்கையாளரை எப்பொழுதும் உங்கள் சிறந்த மற்றும் சில நேரங்களில், உங்கள் "சிறந்த" கூட உங்களை ஆச்சரியப்படுத்துவோம் என்று சொல்லுங்கள்! உங்கள் வாடிக்கையாளர் நீங்கள் எவ்வளவு சிறப்பாக வழங்கியிருக்கிறீர்கள் என்பதை நினைவில் வைத்துக் கொள்வார், மேலும் அடுத்த முறை வாங்குதல் முடிவு எடுக்கப்பட வேண்டும் என்பதில் உங்கள் ஆதரவோடு மிகவும் மெலிதாக இருக்கும். மற்றும் உங்கள் தொழில்முறை நற்பெயரைக் கட்டமைக்கும் வரும்போது, ​​ஒரு வாடிக்கையாளரை நீங்கள் பார்க்கும் வாடிக்கையாளர்களின் முழுமையான தொடர்பு பட்டியலைக் காட்டிலும் சிறந்தது அல்ல.