உங்கள் விற்பனைக்கு அதிக லாபம் சேர்க்கிறது

01 எப்போதும் உதவி

ஆனால் உங்கள் நேரத்தையும், திறமையையும், பொருட்களையும் குறைந்த அல்லது லாபத்திற்கான உதவிகளையோ விட்டுக்கொடுக்காதீர்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு தவறு செய்யப் போவதாக இருக்கும் போது, ​​உங்களுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பதில் சந்தேகமே இல்லை. நீங்கள் ஒரு வெற்றிகரமான வாடிக்கையாளர்-உறவு உறவை வளர்ப்பதற்கு ஒரு வெற்றி-தோல்வி ஒப்பந்தம் சிறியதாக இருப்பதை அறிந்திருப்பதால் உங்களுக்கு பயனுள்ளதாக இருப்பதால் உங்களுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

02 விற்பனைக்கு சிறந்தது

ஒரு விளையாட்டு வீரர் தனது விளையாட்டை மேம்படுத்திக்கொள்ள சிறந்த வழி என்று யாராவது உங்களிடம் கேட்டால், "அடிப்படைகளை மேம்படுத்த எப்போதும் வேலை செய்யுங்கள்."

அதனால் அது விற்பனையாகும். உங்கள் அடிப்படை விற்பனை திறன்களை வலுவாகவும், கூர்மையானதும், எப்போதும் விரிவாக்குவதும் கவனம் செலுத்துவது ஒரு விற்பனையாகும் விற்பனையை மட்டுமல்ல, அந்த விற்பனையை அதிக லாபத்தை எவ்வாறு உருவாக்க வேண்டும் என்பதை அறிந்து கொள்ளும் சிறந்த வழியாகும்.

03 விற்பனை சேர்

கார் விற்பனையில் உள்ளவர்கள், கூடுதல் விற்பனையைப் பற்றி அறிந்திருக்கிறார்கள். ஒரு வாடிக்கையாளர் ஒரு புதிய வாகனத்தை வாங்குதல், நீட்டிக்கப்பட்ட உத்தரவாதங்கள், துருப்பிடிக்கும் காப்பு, இடைவெளி காப்பீடு மற்றும் பிற விருப்பங்களைக் கொடுப்பது ஆகியவற்றை வழங்குவதற்கு ஒருமுறை ஒப்புக்கொள்கிறார். பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், இந்த கூடுதல் விருப்பங்களை லாபத்துடன் பழுதடைந்திருக்கும், சில நேரங்களில் 100% லாப அளவுக்கு மேல் கிடைக்கும்!

இண்டர்நெட் மாபெரும் அமேசான் மேலும் துணை-விற்பனை விற்பனையை அறிந்திருக்கிறது. அமேசான் பல குறைந்த விலையில் தயாரிப்புகளை வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு செட் டாலர் அளவை விட அதிகமான வாங்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மட்டுமே விற்பனை செய்கிறது. அமேசான் நன்மைகள் விற்பனையை தங்கள் வருவாயை அதிகரிப்பதன் மூலம் மற்றும் அதிக விலையுடன் குறைந்த விலையுயர்ந்த பொருட்களை இணைத்து, கப்பல் செலவைக் குறைப்பதன் மூலம் இலாபத்தை அதிகரிக்கின்றன.

உங்கள் விற்பனைக்கு என்ன தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் சேர்க்கப்படுகின்றன?

ஒரு பண்டமாற்று மனப்பான்மைக்கு எதிரான காவலர்

விற்பனை பிரதிநிதி அல்லது விற்பனை நிறுவனம் தங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை ஒரு பண்டமாக பார்க்க தொடங்கும் போது வேறு எதையும் விட லாபம் ஈட்டுகிறது. ஒரு பண்டம் என்பது நுகர்வோர் அங்கீகரிக்கப்பட்ட மதிப்பை அடிப்படையாகக் கொண்டு சிறிய மதிப்பு மற்றும் வாங்குவதைக் காண்கிறார்கள்.

ஒரு விற்பனையாளர் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை எப்படிப் பார்க்கிறார் என்பதை விற்பனையாளர் தொழில்முனைவோடு அதிகம் செய்ய இயலாது என்றாலும், ஒரு விற்பனையாளர் பிரதிநிதி ஒரு பொருளை அவர்கள் ஒரு பொருளை ஒருபோதும் பார்த்ததில்லை என்பதை உறுதிப்படுத்திக்கொள்ள முடியும். அது நடந்தவுடன், கட்டிட மதிப்பு கிட்டத்தட்ட சாத்தியமற்றது.

05 நேர்மை

நீங்கள் நம்புவதை கடினமாகக் காணலாம், ஆனால் அதிக லாபம் ஈட்ட உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைக் கேட்பதுதான் உங்கள் ஒப்பந்தங்களில் லாபத்தை உருவாக்க மிகவும் சக்திவாய்ந்த மற்றும் பயனுள்ள வழி. அது சரி, உங்கள் வாடிக்கையாளர், நீங்கள் ஒரு சில சதவிகித தூய இலாபத்தில் கட்டியெழுப்ப உரிமை பெற்றுள்ளீர்கள் என அவர்கள் நினைக்கிறார்கள்.

அவர்கள் "இல்லை" என்று கூறலாம், ஆனால் அவர்களது விற்பனையாளர் தொழில்முறை முனைப்புடன் செயல்படும் ஒரு வாடிக்கையாளர், தங்கள் பிரதிநிதிகளுக்கு வெகுமதி கொடுக்க சிறிது பணம் செலுத்த ஒப்புக்கொள்கிறார்.

உங்கள் வாடிக்கையாளர் "இல்லை" என்று சொன்னால், முழு விற்பனைச் சுழற்சையும் மறுபரிசீலனை செய்ய நீங்கள் விரும்பலாம், சில இடங்களில் இருந்திருந்தால் நீங்கள் இன்னும் சிறந்த சேவையையும், மேலும் மதிப்புகளையும் வழங்கியிருக்கலாம்.