ஒரு விற்பனை வேலை உங்களுக்கு சரியானதா எனக் கண்டுபிடி

விற்பனையில் ஒரு வாழ்க்கை அவர்களுக்கு உரிமை இருந்தால் ஆச்சரியமாக இருக்கலாம், அங்கு பல உள்ளன. தங்களை இந்த கேள்வியைக் கேட்பவர்கள், பெரும்பாலும் தொழில் வல்லுநர்கள், தங்கள் தனிப்பட்ட வலைப்பின்னலின் கருத்துக்கள் மற்றும் விற்பனைத் துறையில் பொதுமக்கள் கருத்து ஆகியவற்றால் பெரும்பாலும் தங்கள் சொந்த அனுபவத்தால், பெரும்பாலும் அச்சம் நிறைந்தவர்களாக இருப்பார்கள். அவர்கள் விற்பனையை முயற்சி செய்தவர்கள் யார் தெரியுமா, ஆனால் வெற்றிகரமான கதைகள் பகிர்ந்து கொள்ளும் விட பயங்கரமான கதைகள் யார் என்று கதைகள் பெரும்பாலும் கேட்டிருக்கின்றன.

ஆனால் கேள்வியைக் கேட்டு, "எனக்கு விற்பனை சரியானதா?" "நான் விற்பனைக்கு சரியானதா?" என்று மறுபிரதி செய்தால் நன்றாக இருக்கும்.

விற்பனை எளிதான வேலை அல்ல

ஒரு தவறான மற்றும் பொதுவாக கருதப்படும் நம்பிக்கை விற்பனை வல்லுநர் ஒரு அறையில் விட கால்ப் நிச்சயமாக அதிக நேரம் செலவிட என்று. பல விற்பனையாளர்கள் தொழில் கோல்ஃப் படிப்புகள் மீது வாடிக்கையாளர்கள் பொழுதுபோக்கு நேரம் செலவிட போது, ​​அந்த நேரத்தில் நேரம் சம்பாதித்து. ஒரு விற்பனையாளர் தொழில்முறை "ஹக்கி விளையாடுவதை" தவிர, லின்க்ஸில் ஒரு நாள் செலவழிக்க அவர்களின் பொறுப்பை அணைக்காதபட்சத்தில், நேர கோல்ஃபிங் (அல்லது வேறு ஏதாவது பொழுதுபோக்கு வடிவம்) நிறைய வேலைக்குப் பிறகு மட்டுமே பொதுவாக ஒரு விற்பனை சுழற்சியில் பகுதியாகிறது .

விற்பனை ஒரு கடினமான வேலை. விற்பனை வேலையை நீங்கள் கருதுகிறீர்களானால், விற்பனையில் இருப்பது சில சலுகைகளை நீங்கள் சம்பாதிப்பதற்கு மிகவும் கடினமாக உழைக்க வேண்டியிருக்கும் என்று நீங்கள் முதலில் அறிவீர்கள். உன்னுடைய முதலாளிகளுக்கு உன்னுடைய கடின உழைப்பு உன்னுடையது, உன் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் மட்டுமல்லாமல் , உன் ஒவ்வொரு வாக்குறுதியிலும் நீ அர்ப்பணித்துக்கொண்டிருக்கிறாய் என்று எதிர்பார்க்கிறாய் .

அவ்வாறு செய்ய கடின உழைப்பு எடுக்கிறது.

மறுப்பு கையாளுதல்

பலர் நிராகரிக்கப்படுவதில் கஷ்டப்படுகிறார்கள். விற்பனை துறையில் உள்ளவர்களுக்கு, நிராகரிப்பு வேலை பகுதியாக உள்ளது. நாளொன்றுக்கு 50 அழைப்புகளை செய்வதற்கு வசூலிக்கப்படும் ஒரு விற்பனை விற்பனையாளர் கருதுகின்றனர். சராசரியாக உள்ளே 25 நபர்கள் தயாரிப்புகளை அல்லது சேவையைப் பற்றி மேலும் அறிந்து கொள்ள ஆர்வமுள்ள ஒருவரைச் சேர்ப்பதற்கு முன்பாக 25 அழைப்புகள் தேவைப்படுகின்றன.

அதாவது 24 வெற்றிக்கு முன் நிராகரிக்கிறது.

நீங்கள் நிராகரிக்கப்பட வேண்டிய சிக்கல்கள் அல்லது சவால்கள் இருந்தால், நிராகரிப்போடு சமாளிப்பது அல்லது வேறுபட்ட தொழிலை எப்படி கருதுவது என்பதை நீங்கள் கற்றுக் கொள்ள வேண்டும்.

வலுவான உள்ளக இயக்ககம்

பல விற்பனை நிலைகள் ஏராளமான தன்னாட்சியை வழங்குகின்றன. அதாவது, எவ்வளவு நேரம் செலவழிக்கிறீர்கள் என்பதைப் பொறுத்த வரை உங்கள் வியாபார தினம் உங்களிடம் இருக்கும். வலுவற்ற, அக உந்துதல் மற்றும் இயக்கி, வெற்றிகரமாக உங்கள் தேடலில் அந்த மணிநேரங்கள் உங்களுக்கு உதவ முடியாது.

சுய ஊக்கத்தொகை இல்லாத நிபுணர்களின் விற்பனை குழுவினரின் விளைவாக, அதிக விற்பனை மேலாளர்கள் விற்பனைத் தொழிலில் சற்றே பொதுவானவர்கள். ஆனால் வழக்கமாக சவால்கள் மற்றும் சிக்கல்களைக் கொண்ட ஒரு மேலாளருக்கு பணிபுரியும் விற்பனையாளர்களே அந்த விற்பனையாளர்களாக இருக்கிறார்கள், பொதுவாக அவர்களது தோள்களில் அதிக கவனம் செலுத்தும் மேலாளரைக் கொண்டிருப்பது அவசியம்.

உங்களிடம் வலுவான போதுமான உள் டிரைவைக் கொண்டிருப்பதாக நீங்கள் உறுதியாகக் கூறவில்லை என்றால், காலையில் அதிகாலையில் எழுந்து, முழு வேலை நாளிலும் உங்களை ஓட்டுங்கள், விற்பனை உங்களுக்கு ஒரு போராட்டமாக இருக்கும், வெற்றி நிச்சயம் மழுப்பலாகிவிடும்.

பொறுமை தேவை

பெரும்பாலான விற்பனை தொழில்கள் பொறுமை தேவை, வாடிக்கையாளர்கள் வழக்கமாக வாங்குதல் முடிவை எடுக்க முன் கவனமாக சிந்திக்க விரும்புகிறார்கள்.

நுகர்வோருக்கு அதிக அறிவுரைகள், அதிக தேர்வுகள் மற்றும் பாரம்பரிய விற்பனையை விட ஒரு முடிவை எடுப்பதில் அவர்களுக்கு உதவுவது அவசியம் என்பதை புரிந்து கொள்ளும் நோயாளிகள் இன்னும் அதிகமான நோயாளி பிரதிநிதிகளை மாற்றிக்கொண்டுள்ளனர்.

இந்த அணுகுமுறை பொறுமை, ஒழுக்கம் மற்றும் விற்பனை திறன்களின் வலுவான தொகுப்பு ஆகியவற்றைக் கோருகிறது. ஒவ்வொருவருக்கும் ஒரு மாத கால அவகாசம் தேவைப்படும் பொறுப்பில் இருக்கும் பொறுமை நிலைகள் அனைவருக்கும் இல்லை. பல விற்பனைச் சுழற்சிகள் பெரும்பாலும் விற்பனையின் அவசரத் தேவைகளைத் தோற்றுவிக்க வேண்டிய அவசியத்தை எடுத்துக்கொள்வதன் வாயிலாக, எதிர்பார்ப்புடன் அவசர உணர்வை உருவாக்கி, பொறுமை இல்லாமல், விற்பனையாளர்களில் யாரும் போராடுவது நிச்சயம் என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொள்வீர்கள்.