விற்பனை நுட்பங்களை நிறைவுசெய்தல்

01 கொலம்போ மூடு

தொலைக்காட்சி பாத்திரம் கொலம்போ ஒரு அற்புதமான போலீஸ் துப்பறியும் மட்டும், அவர் ஒரு அற்புதமான விற்பனை பயிற்சியாளர் இருந்தது . சிலர் கொலம்போவை ஒரு விற்பனையாளர் தொழில் நுட்பமாக பார்க்கும்போது, ​​அவருடைய பிரபலமான வரி விற்பனை வரலாற்றில் மிகவும் வேறு எந்த வரிசையிலும் விற்பனையாகும்.

கொலம்போவின் புகழ்பெற்ற வரி, கதவுகளைத் திறந்து, காவலாளிகளை நீக்குகிறது மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளரின் பாதுகாப்பற்ற மனதில் ஒரு பார்வையை உங்களுக்கு அனுமதிக்கிறது.

02 அசைக்க முடியாத மூடு

வாடிக்கையாளர் ஒரு கொள்முதல் செய்யப் போகிறாரென்று அவர்கள் நினைக்கும்போதே, சிறந்த விற்பனை நிலையத்தில் விற்பனையாளரைச் சந்திக்க உதவுகிறது. விற்பனையின் சார்பில் ஒவ்வொரு படிவத்தையும் மூடிவிட்டு, வாடிக்கையாளருக்கு போதுமான மதிப்பைக் கொடுப்பதை உறுதி செய்யும் வரை, விற்பனையானது மூடப்படும் என்று கருதி, ஒரு சக்தி வாய்ந்த மற்றும் மிகவும் திறமையான இறுதி நுட்பமாகும். ஒரே ஒரு நெருங்கியதை நீங்கள் கற்றுக்கொண்டால், இதுதான் கற்க வேண்டும்.

03 நாயகி நாய் மூடு

ஒரு நாய்க்குட்டியின் வெட்டுத்தன்மையை சிறிது எதிர்க்கலாம். மற்றும் தங்கள் தயாரிப்புகளை "சோதனை ஓட்டம்" அல்லது "விசாரணை" தங்கள் தயாரிப்பு அனுமதிப்பது விருப்பத்தை கொண்ட அந்த விற்பனை தொழில், நாய்க்குட்டி நாய் நெருக்கமாக ஒரு மிக மூடல் விகிதம் உள்ளது. பல விஷயங்கள் இருந்தாலும், சில கட்டுப்பாடற்றவை மற்றும் சிலவற்றில், விற்பனை சார்பு கருத்தில் கொள்ளப்பட வேண்டும், ஒரு நாய்க்கு டாக் மூடியைப் பயன்படுத்தி, ஒரு வாடிக்கையாளர் கீழே வரிக்கு கையொப்பமிட ஒரு குறைந்த அழுத்தம் , மிகவும் பயனுள்ள முறையாகும்.

நீங்கள் எப்போதாவது ஒரு காரை வாங்கியிருந்தால், விற்பனையாளர் தொழில் நுட்பம் பெரும்பாலும் நாய்க்குட்டியின் நாயை நீங்கள் நெருக்கமாகப் பயன்படுத்துகிறது. ஆனால் நுட்பத்தை நீங்கள் அறிந்திருந்தால், அதை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது, எப்போது பயன்படுத்த வேண்டும் எனில், உங்கள் விற்பனை எண்கள் சீராக மேம்படுத்தப்படுவதை நீங்கள் காண்பீர்கள்.

04 பின்னோக்கி மூடு

பெரும்பாலான விற்பனையாளர் தொழில்முறை விற்பனை சுழற்சிகள் முன் வரையறுக்கப்பட்ட எண்ணிக்கையிலான நடவடிக்கைகளை பின்பற்றுவதாகக் கற்பிக்கப்பட்டன. விற்பனையில் உள்ளவர்கள் படி 1 இல் ஆரம்பிக்க வேண்டும் மற்றும் அவர்கள் தொழில் முடிவில் அனைத்தையும் இறுதிப் படிவத்திற்கு நகர்த்த வேண்டும். ஆனால் அவர்கள் இறுதி படிநிலையில் ஆரம்பித்திருந்தால், என்ன செய்ய வேண்டும்? இது மிகவும் விற்பனை முடிவடைவதற்கு பின் தொடங்குகிறது பின்னோக்கி மூடுதல் நுட்பமாகும்.

இது எளிதான, மென்மையான அல்லது முன்கூட்டியே முடிவடையும் நுட்பத்தை அல்ல, ஆனால், ஒரு சார்பு பயன்படுத்தும் போது, ​​மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

05 கடுமையான மூடு

கடின உழைப்பு நிறைய தைரியம் மற்றும் நம்பிக்கையை கோருகிறது மற்றும் நீங்கள் இழக்க எதுவும் இல்லை போது மட்டுமே பயன்படுத்த வேண்டும். மக்கள் பொதுவாக விஷயங்களை வாங்க விரும்புகிறார்கள், பெரும்பாலான வெறுப்பு விற்கப்படுகிறது. அது கடினமான நெருக்கமாக வரும்போது, ​​வாடிக்கையாளர்கள் நீங்கள் ஏதாவது ஒன்றை விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்பதை நன்கு அறிவார்கள். ஆனால் அதன் எதிர்மறையான புகழை போதிலும், சில நேரங்களில் கடுமையான நெருக்கமானது சிறந்த இறுதி நுட்பமாகும் . நீங்கள் சரியாக பயன்படுத்தும் வரை.

பல விற்பனை வல்லுநர்கள் பெரும்பாலும் அடிக்கடி நெருக்கமாக இருக்க வேண்டும் என்று நம்புகிறீர்கள், கடினமான மூடுதலானது பயன்படுத்தப்பட வேண்டியதில்லை, விற்பனையின் சுழற்சியில் மிக விரைவாக பயன்படுத்தப்படவேண்டியதில்லை.

06 உறவு மூடு

தங்க விதி விற்பனை என்பது ஒரு வாடிக்கையாளர் உங்களைப் பிடித்துக் கொண்டால், உங்களிடமிருந்து வாங்குவதற்கான ஒரு காரணத்தை கண்டுபிடிப்பார் என்று கூறுகிறது. மாறாக, ஒரு வாடிக்கையாளர் உங்களைப் பிடிக்கவில்லை என்றால், உங்களிடமிருந்து வாங்காத காரணத்தை அவர்கள் கண்டுபிடிப்பார்கள். ஒரு வாடிக்கையாளருடன் ஒரு உறவை உருவாக்குவது என்பது ஒரு விற்பனை நிலையத்தை மூடுவதற்கு மட்டுமல்ல, ஒரு நீண்ட கால வாடிக்கையாளரை உருவாக்குவதற்கும் ஒரு வழி.

நீங்கள் என்ன விற்பனையானது ஒரு "ஒன்று மற்றும் ஒன்று" தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் வகையாகும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடனான தொடர்பை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பது நீங்கள் எப்பொழுதும் பயன்படுத்தி அனுபவிக்கும் மிகவும் சக்திவாய்ந்த இறுதி கருவியாகும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் திடமான உறவுகளை கட்டமைப்பதில் மிகப்பெரிய ஆபத்து உள்ளது, உங்கள் ஒப்பந்தங்களில் எந்த இலாபத்திற்கும் இடையூறு ஏற்படாதீர்கள்.

07 மூடு

நாம் அதை எதிர்கொள்ள வேண்டும், விஷயங்கள் நம்மை எடுக்கும் போது நாம் வெறுக்கிறோம். போய், ஒரு குழந்தையிலிருந்து பழமொழி சாக்லேட் எடுத்துக் கொள்ள முயற்சி செய்யுங்கள், ஒரு எளிய உண்மையின் மிகச் சத்தமாக எடுத்துக் கொள்வீர்கள்: அவர்களிடம் இருந்து எடுக்கப்பட்ட விஷயங்களை யாரும் விரும்புவதில்லை. நீங்கள் சொந்தமானது அல்லது நீங்கள் சொந்தமாக விரும்பும் ஏதோ ஒன்று இருக்கிறதா இல்லையா.

ஆனால் உங்களுடைய எதிர்காலத்திலிருந்து விஷயங்களை எடுத்துக்கொள்வது ஒரு இறுக்கமான உத்தியைப் பயன்படுத்தலாம் என்று உங்களுக்குத் தெரியுமா? அனைத்து இறுதி நுட்பங்களைப் போலவே, எடுத்துச் செல்வதும் ஒரு ஒழுங்குமுறை நிபுணத்துவத்தை எடுக்கும்போது எப்போது எப்போது சரியாகப் பயன்படுத்த வேண்டும் என்பதை அறிந்து கொள்ளும். அடிக்கடி அல்லது மிகவும் ஆரம்பத்தில் பயன்படுத்தினால், நீங்கள் உங்கள் வரம்பை எதிர்மறையாக பாதிக்கலாம். எல்லாவற்றையும் போலவே, எல்லாவற்றையும் முடித்துவிட்டு, "எல்லாவற்றையும் முடித்துக்கொள்" என்பது நெருங்கியது. இதைப் புரிந்துகொள், மேலும் முக்கியமாக, அதைப் பயன்படுத்தும்போது கற்றுக்கொள்ளுங்கள்.