நம்பத்தகுந்த விளக்கங்களை வழங்குதல்

விற்பனை அல்லது நேர்காணல் சுழற்சியில் நான்காவது படி

பிரையன் ட்ரேசி குடிசைகளில் இருந்து செல்வந்தர்களிடம் சென்றார், எண்ணற்ற மற்றவர்கள் அந்தப் பாதையைப் பின்பற்றுகிறார்கள், முதன்மையாக ஒரு விற்பனை சுழற்சியின் படிகளை அறிந்து கொள்வதன் மூலம். இந்தத் தொடரில் முதல் கட்டுரையில், பயன் அடைந்து, திறம்பட (அடிக்கடி) எதிர்காலம் இல்லாமல், விற்பனை சுழற்சிகளை தொடங்க முடியாது. அடுத்து, நாங்கள் உற்சாகம் மற்றும் கட்டிட நம்பிக்கை பற்றி விவாதித்தோம். இந்த தொடரில் மூன்றாவது கட்டுரை தேவைகளை அடையாளம் காணல் மற்றும் எப்படி அடையாளம் காணப்பட்ட தேவைகளை இல்லாமல், இருவரும் உணரப்பட்ட மற்றும் நம்பப்படாதவை, வெற்றிக்கு உங்கள் வாய்ப்புகள் மிகவும் குறைந்து விவாதிக்கப்பட்டது.

இந்த கட்டுரையில், திறம்பட்ட மற்றும் தூண்டக்கூடிய விளக்கக்காட்சிகளை வழங்குவதை எப்படிப் பற்றி விவாதிக்கிறோம். மூளை ட்ரேசி கூறியது போல், "விளக்கக்காட்சிகள் பொதுமக்களிடம் இருந்து குறிப்பிட்டவைக்கு முன்னேற வேண்டும்."

பாதை பின்பற்றவும்

நம்பத்தகுந்த விளக்கக்காட்சிகள் ஒரு ஆரம்பம், நடுத்தர மற்றும் ஒரு முடிவை கொண்டிருக்க வேண்டும், அவர்கள் முன் வடிவமைக்கப்பட்ட பாதையை பின்பற்ற வேண்டும். ஒரு விளக்கக்காட்சியின் பாதையை காட்சிப்படுத்துவதற்கான சிறந்த வழி, உங்கள் தீர்வின் பொதுமைகளை விவாதிக்க நேரமாக விளக்கத்தை ஆரம்பமாக அல்லது திறந்து பார்க்க வேண்டும். இந்த உங்கள் நிறுவனத்தின் ஒரு கண்ணோட்டத்தை (உங்கள் வணிக வரலாறு மற்றும் அனுபவம் உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு எவ்வாறு நேர்மறையான தோற்றத்தை உருவாக்க முடியும் என்பதை மையமாகக் கொண்டது.) அடையாளம் காணக்கூடிய தேவைகளையும், உங்கள் தீர்வின் கண்ணோட்டத்தையும் நீங்கள் கலந்தாலோசிக்கலாம். முடிவில் உங்கள் தீர்வின் முக்கியத்துவம் குறித்து கவனம் செலுத்தலாம், உங்கள் நிறுவனம் உங்கள் வாடிக்கையாளர் தேவைகளை எவ்வாறு நிறைவேற்றலாம், அடுத்த படிகள் மற்றும் நிச்சயமாக விற்பனைக்கு மூடுவதாகும்.

ஒவ்வொரு விளக்கக்காட்சியும் மற்றவர்களிடமிருந்து வேறுபட்டிருக்க வேண்டும், ஆனால் இதே பாதையை பின்பற்றவும்.

ஒரு விளக்கக்காட்சியை வழங்கும்போது அது உங்கள் மூலோபாயமாக இருக்கக் கூடாது.

சோதனை முடிவடைகிறது

உங்கள் விளக்கக்காட்சியின் ஒவ்வொரு படியையும் திட்டமிட்டு தர்க்கரீதியாக ஒழுங்குபடுத்தினால், உங்கள் வாடிக்கையாளர் முன்மாதிரியைப் பின்பற்ற முடியும் என்பதோடு மட்டுமல்லாமல், அடுத்த படிநிலையில் செல்லுவதற்கு முன்னர் ஒவ்வொரு படிப்பினையும் முடிந்த பிறகு சந்திப்பதற்கான வாய்ப்பையும் அனுமதிக்கும்.

சோதனை முடிவடைகிறது, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் "கொள்முதல் வெப்பநிலையை" எடுத்துக்கொள்வதற்கான வாய்ப்பை மட்டுமல்லாமல், அடுத்த கட்டத்திற்கு நகர்த்துவதற்கான அவர்களின் உறுதிப்பாட்டைப் பெறும் எளிய கேள்விகளாகும். சோதனை முடிவடைகிறது உங்கள் வாடிக்கையாளரைக் கேட்பது போல் அவ்வளவு எளிதானது "இதுவரை நாங்கள் என்ன செய்துள்ளீர்கள் என்பதை ஒப்புக்கொள்கிறீர்களா?" உங்கள் வாடிக்கையாளர் இருக்கலாம் என்று எந்த ஆட்சேபனையையும் கண்டுபிடிப்பதற்கு சோதனை முடிவுகளும் சிறந்த வழிகளாகும். பெரும்பாலும், வாடிக்கையாளர் ஆட்சேபனைகள் இறுதி வரை இறுதி வரை வழங்கப்படுவதில்லை. இது நடக்கும் போது, ​​வாய்ப்பை காப்பாற்றுவதற்கு இது மிகவும் தாமதமாகிவிட்டது. விளக்கக்காட்சியின் போது வாடிக்கையாளர் ஆட்சேபனைகளைப் பெறுவது, ஆட்சேபனைகளை எதிர்கொள்வதற்கு உங்களை உடனடியாக அணுகுவதற்கும் ஆட்சேபனைகளைத் தடுக்க முறைகள் மீது உங்கள் விற்பனை நிர்வாகி அல்லது சக விற்பனையாளர்களிடமிருந்தும் ஆலோசிக்கவும் உங்கள் நேரத்தைச் சரிசெய்யவும் அல்லது நேரத்தை வழங்கவும் அனுமதிக்கிறது.

ஒன்று அல்லது பல

உங்கள் விளக்கக்காட்சிக் திறன்களை நீங்கள் நம்பினால், நீங்கள் தனியாக செல்லும் போது, ​​விளக்கக்காட்சியின் ஓட்டம் மற்றும் டெம்போவை கட்டுப்படுத்த அனுமதிக்கிறது மற்றும் உங்கள் வழங்குநர்களில் ஒருவர் வெறுப்பதை உங்கள் வாடிக்கையாளரின் சாத்தியத்தை நீக்குகிறது. தனியாக போவது வழக்கமாக சிறந்த தேர்வாக உள்ளது, நீங்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் வலுவான மற்றும் நேர்மறையான தொடர்பை ஏற்படுத்தியுள்ளீர்கள், ஆனால் உங்கள் கருத்து குறைவாக இருந்தால் நல்லது அல்ல.

உங்களுடைய விளக்கக்காட்சிக் கற்றல் பலவீனமாக இருந்தால் உங்கள் விளக்கக்காட்சியில் சேரவும் அல்லது உங்கள் திறமைகளை அமைக்கும் தொழில்நுட்ப விவாதங்களில் உங்கள் விளக்கக்காட்சியில் ஈடுபட வேண்டுமென்றும் கேட்க வேண்டும்.

தொழில்நுட்ப விளக்கக்காட்சிகளை வழங்குவோருக்கு மனதில் ஒரு முக்கிய விஷயம்: உங்கள் தொழில்நுட்ப வல்லுநர்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு புரியவில்லை அல்லது உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் தொழில்நுட்ப ஆர்வலராக இருக்க மாட்டார்கள் என்று தொழில்நுட்ப வாசகங்களைப் பயன்படுத்துவதில்லை என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.

உன்னுடைய இருப்பிடம்

1974 ஆம் ஆண்டில் புதுப்பிக்கப்பட்ட உங்கள் வீட்டின் அடித்தளத்திலோ அல்லது அலுவலக கட்டிடத்திலோ உங்கள் அலுவலகம் அமைந்திருந்தால், உங்கள் விளக்கக்காட்சியை ஆஃப்-சைட் இருப்பிடத்தில் நடத்தலாம். பல ஹோட்டல்களில் வாடகைக்கு அமர்ந்துள்ள அறைகள் உள்ளன, உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு நேர்மறையான தோற்றத்தை உருவாக்க உதவுகிறது. ஒரு இடம் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு வரும்போது மறுபரிசீலனைச் செய்ய வேண்டாம். நீங்கள் கருத்தில் உள்ள எந்த இடத்தையும் பார்வையிட வேண்டும் மற்றும் விளக்கக்காட்சி அறை உங்கள் மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் எதிர்பார்ப்பு தரநிலைகளைச் சந்திப்பதை உறுதிசெய்ய வேண்டும்.

விற்பனையின் சுழற்சியில் இந்த நிலைக்கு வருவதற்கு நிறைய வேலைகளைச் செய்துள்ளீர்கள், அதனால் உங்கள் விளக்கக்காட்சி இருப்பிடம் உங்கள் முயற்சிகளுக்கு உதவுவதோடு, அவர்களிடமிருந்து பின்வாங்குவதில்லை என்பதையும் உறுதிப்படுத்தாமல் ஏன் ஆபத்தை உண்டாக்குகிறீர்கள்.

இறுதியாக, உங்கள் இருப்பிடத்துடன் புறப்படும் போதும் உங்கள் எண்ணத்தின் எதிர் விளைவுகளை வழங்கலாம். வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டு, "விலையுணர்வைக் கொண்ட" ஒரு ஆடம்பரமான சந்திப்பு அறையில், நீங்கள் எந்த செலவையும் விட்டுவிடாதீர்கள், நீங்கள் அவர்களது வியாபாரத்தை வாங்க முயற்சிக்கிறீர்கள் அல்லது உங்கள் ஒப்பந்தத்தில் லாபத்தை நிறைய கட்டியுள்ளீர்கள் என்று நம்பும்படி அவர்களை வழிநடத்தலாம்.