இடைநிலை மூடல் உத்திகள்

ஒரு விற்பனை மூட்டை அடிப்படை கலை மாஸ்டர் போது, ​​அது சில கூடுதல், இடைநிலை நிலை உத்திகள் ஆய்வு நேரம். அடிப்படை மூடல் உத்திகளைக் காட்டிலும் இந்த நெருக்கடிகள் அவசியமானவை அல்ல, ஆனால் அவை மிகவும் சிக்கலானவை. ஒவ்வொரு வார்த்தையையும் பற்றி சிந்திக்காமல் நீங்கள் அவற்றை செய்ய முடியும் வரை அடிப்படை மூடிமறைப்பைப் பயிற்சி செய்வது நல்லது. நீங்கள் மிகவும் சிக்கலான நுட்பங்களை மாஸ்டரிங் ஒரு நன்மை வேண்டும்.

இங்கே நீங்கள் உங்கள் ஆயுதங்களைக் கருத்தில் கொள்ளவும், சேர்க்கவும் வேண்டும்.

ஒப்பந்தம் மூடப்பட்டது

இந்த சந்திப்பின் ஆரம்பத்தில் நீங்கள் அதை வரிசைப்படுத்துவதால் இது ஒரு சிறிய வித்தியாசம். உங்கள் விளக்கக்காட்சியில் தொடங்குவதற்கு முன்னர் இதைப் போன்ற ஏதாவது சொல்லுங்கள்:

"நாங்கள் மிகவும் தெளிவாக இருக்கிறோம், இன்று நீங்கள் எதையும் விற்க முடியாது. என் தயாரிப்பு இந்த தயாரிப்பு நீங்கள் என்ன செய்ய முடியும் என்று காட்ட என் ஏன் பல என் வாடிக்கையாளர்கள் அதை நேசிக்கிறேன். நான் கேட்கும் எல்லா விவரங்களையும் மீறி நீங்கள் திறந்த மனதுடன் இருக்க வேண்டும், மேலும் தயாரிப்பு உங்களுக்கு நல்ல தீர்வாக இருக்கும் என்பதை நினைத்துப் பாருங்கள். பின்னர், நாங்கள் பேசிய பிறகு, நீ என்ன முடிவு செய்தாய் என்று சொல்லலாம். அந்த ஒலி நியாயமானதா? "

உங்கள் தயாரிப்பு பற்றி தகவல் கொடுப்பதோடு அவர் அல்லது அவள் ஒரு திறந்த மனதுடன் கேட்க வேண்டும் என்று உங்கள் வாய்ப்பிடம் ஒரு ஒப்பந்தம் செய்து கொண்டிருப்பதால், அதை ஒப்பந்தத்தை நான் கூப்பிடுகிறேன். உங்கள் விளக்கக்காட்சியை முடித்தவுடன், நீங்கள் செய்ய வேண்டியது எல்லாம் கேட்கும், "இது உங்களுக்கு நல்ல பொருத்தம் தானா?"

பியர் அழுத்தம் மூடு

இந்த ஒரு "வேலை," என்று விரும்பும் வாய்ப்புக்கள் நன்றாக வேலை - அதாவது அவர்கள் உங்கள் தயாரிப்பு பற்றி அனைத்தையும் மறக்க முடியாது, அதனால் நீங்கள் கட்டிடம் வெளியே. வாய்ப்பை நீங்கள் கைவிட முயற்சிக்கும் போது, ​​ஏதாவது சொல்லுங்கள்:

"உங்கள் கவலையை நான் புரிந்து கொள்கிறேன், நீங்கள் சிறந்த ஒப்பந்தத்தை பெற முடியும் என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும். விஷயம், நான் இந்த தயாரிப்பு விற்பனை [x] ஆண்டுகளில், கிட்டத்தட்ட அனைத்து என் வாடிக்கையாளர்கள் நாம் உண்மையில் சிறந்த மதிப்பு என்று ஒப்பு. உண்மையில், மிகச் சிறந்த ஷாப்பிங் செய்தவர்கள், தொடக்கத்தில் இருந்தே இந்த தயாரிப்பு நன்மைகளை அனுபவித்திருந்தால், நேரத்தை வீணாக்காமல் மணிநேரமும் மணிநேரமும் வருத்தப்பட்டார்கள். அது உன்னுடையது, நிச்சயமாகவே, ஆனால் அதற்குப் பதிலாக உங்கள் ஆர்டரை இப்போது சிறிது நேரம் காப்பாற்ற விரும்புகிறேன். "

வெறுமனே, ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து சில எழுத்துபூர்வமான சான்றுகளை கொண்டு வரவும். அந்த மாதிரி நீங்கள் குறிப்பிட்ட உதாரணங்கள் கொடுக்க முடியும், "திருமதி. மூன்று மற்ற விற்பனையாளர்களை விலைக்கு வாங்கிய பிறகு நீங்கள் சிந்திக்கிற அதே மாதிரியான ஜோன்ஸ் செட்டில் செய்தார். "

எல்லாவற்றிற்கும் முற்றுப்புள்ளி வைத்தால்

வாடிக்கையாளர் பிளாட் அவுட் உங்கள் தயாரிப்பு வாங்க விரும்பவில்லை மற்றும் ஆட்சேபனைகள் பதில் உங்கள் முயற்சிகள் அவரை budge செய்யவில்லை, இந்த மாதிரி ஏதாவது முயற்சி:

"எனது தயாரிப்புகளை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துவதில் நான் இன்று ஒரு நல்ல வேலையைச் செய்யவில்லை என நான் பயப்படுகிறேன். ஏனெனில் உங்கள் பிரச்சினையை தீர்த்து வைப்பேன் என்று நம்புகிறேன். இன்று நான் உன்னை எப்படி விடுவிப்பேன், அல்லது நான் எதையாவது சந்திக்கத் தவறிவிட்டேன் என்று சொல்ல முடியுமா? நான் அதே தவறை மீண்டும் செய்யவில்லை என்பதை அறிந்திருக்கிறேன். "

இந்த நெருக்கம் இரண்டு காரியங்களை நிறைவேற்றுகிறது: முதலாவதாக, உங்கள் விளக்கக்காட்சியில் உள்ள பலவீனங்களை, விற்பனைக்குத் தடையாகக் கண்டறிய உதவுகிறது, இரண்டாவதாக, எதிர்கால மறைமுக ஆட்சேபனைகளை வெளிக்கொணரவும், தீர்ப்பதற்கான இறுதித் தருணத்தையும் இது தருகிறது.