எந்தவொரு நபரும், ஆளுமை வகை பொருட்படுத்தாமல், நல்ல விற்பனையாளராக இருக்க முடியும். ஆனால், உங்கள் ஆளுமை வகை தெரிந்து கொள்வது , விற்பனையில் வெற்றிகரமாக உதவும், ஏனென்றால் நீங்கள் ஒருவேளை நீங்கள் மேம்படுத்த வேண்டிய பகுதிகள் உங்களுக்குக் காண்பிக்கப்படும். ஆளுமை தட்டச்சு அமைப்புகள் நிறைய உள்ளன போது, பெரும்பாலான இரண்டு அடிப்படை ஆளுமை வகைகள் introvert மற்றும் வெளிப்பாடு என்று ஒப்புக்கொள்கிறேன்.
உள்முக சிந்தனையாளர்கள் மற்றும் நீரோட்டங்கள் என்ன?
இந்த இரண்டு ஆளுமை வகைகளின் மிக அடிப்படை வரையறை என்னவென்றால், introverts உள்ளே என்ன கவனம் செலுத்துகையில் extroverts அவர்களின் தலைகள் வெளியே என்ன கவனம்.
இதன் விளைவாக, extroverts சமூகத்தை அனுபவிக்க முனைகின்றன, நிறைய நண்பர்கள், மற்றும் வலுவான பேச்சாளர்களாக இருக்கும். அறிவியலாளர்கள் பொதுவாக மக்களால் சூழப்பட்டிருப்பதைவிட தனித்து இருப்பது மிகவும் சுலபமானது, அவர்கள் சில மிக நெருங்கிய நண்பர்களை விரும்புகிறார்கள், மேலும் அவர்கள் பேசுவதை விட பொதுவாக கேட்கிறார்கள்.
அறிமுகம் மற்றும் நீட்டிப்பு விற்பனை எவ்வாறு பாதிக்கப்படும்?
எக்ஸ்ட்ரோவார்ட்ஸ் விற்பனைக்கு செல்ல வாய்ப்பு அதிகம் ஏனெனில் அவர்களின் ஆளுமை அவர்கள் விற்பனையாளர்கள் நினைக்கும் போது பெரும்பாலான மக்கள் கற்பனை என்ன ஒரு நெருங்கிய போட்டியில் உள்ளது. உண்மையில், introverts பொதுவாக விற்பனை பதவிகளில் காணப்படும் போது, அவர்கள் extroverts விட சராசரியாக செய்ய முனைகின்றன.
அறிவூட்டல்கள் விற்பனைக்கு ஒரு நன்மையைக் கொண்டுள்ளன, ஏனெனில் அவர்கள் கேட்க விரும்புவோர் அதிக ஆர்வமாக உள்ளனர். விற்பனையாளர் சொல்வது என்னவென்று கேட்கிறாரோ, அந்த விற்பனையாளர் சொல்வதைப் பொருட்படுத்தாமல், எதிர்பார்ப்பு என்ன சொல்கிறாரோ அவருக்கு அதிக கவனத்தை செலுத்தாதவர்களின் சரியான முன்முயற்சியைக் கொண்டு வர மிகவும் நல்லது.
எக்ஸ்ட்ரோவார்ட்ஸ் ஒரு விற்பனை வழங்கல் கவனம் அவர்கள் இல்லை என்று நினைவில் கொள்ள வேண்டும்; இது சாத்தியம் மற்றும் அவரது தேவைகளுக்கு சொந்தமானது. திறம்படக் கேட்கக் கற்றுக் கொள்ளக்கூடிய வெளிநாட்டவர் தனது விற்பனை கணிசமாக முன்னேறும் என்று கண்டுபிடிப்பார். வாய்ப்பைக் கேட்பது சமாதானமாக உட்கார்ந்திருக்கும் அதே சமயம், பேச்சுவார்த்தை பேச்சுவார்த்தை நடக்கும் போது மட்டும் அல்ல.
நீங்கள் பேசுவதற்கு ஒரு வாய்ப்பை வாய்ப்பாக அளிப்பதே போதுமானதல்ல, நீங்கள் பேசுவதற்கு முழு நேரமாக இருந்தால், நீங்கள் அடுத்ததாக என்ன சொல்ல போகிறீர்கள் என்று யோசித்துக்கொண்டிருக்கிறீர்கள்.
மறுபுறம், extroverts ஒரு சுலபமான நேரம் இணைக்கும் மற்றும் வாய்ப்புகளை கொண்டு rapport கட்டிடம். அவர்கள் விற்பனை செயல்முறை கட்டுப்பாட்டை வைத்து நன்றாக இருக்கும், மற்றும் அவர்கள் குளிர் அழைப்புகளை மற்றும் தொலைபேசி போன்ற நிறைய நேரம் செலவழித்து கவலை இல்லை.
அறிவாளிகள் வழக்கமாக பெரும் திறன்களைக் கொண்டிருக்கிறார்கள், ஆனால் ஒரு உணர்ச்சி மட்டத்தில் வாய்ப்புக்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடன் இணைந்திருக்கும் சற்றே கடினமான நேரம். ஆழ்ந்த உடல் மொழி ஆய்வு மற்றும் மாஸ்டர் introverts இது முக்கியம். கண்களைத் தொடர்புபடுத்தி, சக்திவாய்ந்த தோற்றத்தில் நீங்களே வைத்திருங்கள், மேலும் வாய்ப்பைக் காட்டிக் கொள்ளுதல் மற்றும் முன்னோக்கி சாய்ந்து பேசுதல் போன்றவைகளை விற்பனையாளர்களுக்கான நல்ல உடல் மொழி. Introverts மேலும் சிக்கல்கள் extroverts விட உறுதியான இருப்பது, அதனால் குளிர் அழைப்புகளை செய்து நெருக்கமான கேட்டு அவர்களை அவர்களுக்கு ஒரு பெரிய சவாலாக இருக்க முடியும்.
Introverts உண்மையில் பிரகாசிக்கும் எங்கே வாய்ப்புக்கள் மேல்முறையீடு உத்தரவாதம் என்று ஒரு விற்பனை சுருதி அந்த தகவல் கைவிட மற்றும் plugging என்று அனைத்து தரவு சேகரிக்கும். அறிமுகமானவர்கள் உண்மையில் எதிர்கால பேச்சுவார்த்தைகளை மேற்கொள்வதன் வாயிலாகவும் மற்றும் அதற்கு மேல் இருப்பவர்களிடமும் உண்மையில் நோயாளி இருக்க முடியும்.
உள்முக மற்றும் வெளிப்படையான ஆளுமை வகைகள் உண்மையில் ஒரு வகை ஸ்பெக்ட்ரம் ஆகும். எக்ஸ்ட்ரா எக்ஸ்ட்ரோவொர்த்ஸ் ஒரு முனையில் வீழ்ந்து, மற்றொன்று தீவிர introverts, மற்றும் பெரும்பாலான மக்கள் இடையே எங்காவது முடிவடையும். வெறுமனே, நீங்கள் ஸ்பெக்ட்ரம் மத்தியில் எங்காவது நகர்த்த வேண்டும் என்று நான் நினைக்கிறேன். இரண்டு தீவிர extroverts மற்றும் தீவிர introverts வெவ்வேறு வழிகளில், விற்பனை போராட வேண்டும். ஆனால் ஆளுமை வகைகளை சிறந்த முறையில் இணைத்துக்கொள்ளும் விற்பனையாளர் செழிப்பார்.