நல்ல விற்பனை இழப்பீட்டு நிகழ்ச்சிகள்

விற்பனையின் இழப்பீட்டுத் திட்டங்கள் நிறுவனத்தின் விற்பனை குழுக்களை ஊக்குவிப்பதற்காக நிறுவனத்தின் நிர்வாகம் பயன்படுத்தும் கேரட் ஆகும். எனினும், அனைத்து இழப்பீடு திட்டங்கள் சமமாக உருவாக்கப்பட்டது. ஒரு நல்ல இழப்பீட்டுத் திட்டம் நிறுவனம் மற்றும் விற்பனை குழு ஆகியவற்றின் தேவைகளை பூர்த்தி செய்யும். ஒரு இழப்பீட்டுத் திட்டம் நிறுவனத்தை அதன் இலக்குகளை சந்திக்க உதவும் விற்பனையை விற்பனை செய்வதற்காக நிறுவனத்தை ஊக்குவிப்பதன் மூலம் உதவுகிறது. விற்பனையை அலைவரிசைகளை விற்பனை செய்வதன் மூலம், விற்பனையைப் பெறுவதன் மூலம் விற்பனையாளர்களை விற்பனை செய்வதற்கு உதவுகிறது.

நன்கு வேலை செய்யும் திட்டங்கள் சில அடிப்படை பண்புகளை பகிர்ந்து கொள்ள முனைகின்றன.

இழப்பீட்டுத் திட்டத்திற்கான வழிமுறைகள்

முதலாவதாக, விற்பனை இழப்பீட்டுத் திட்டங்கள் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட நிறுவன நோக்கங்களுடன் பொருந்த வேண்டும். உதாரணமாக, ஒரு நிறுவனத்தின் தற்போதைய குறிக்கோள் சந்தை பங்கை அதிகரிப்பது என்றால், இழப்பீட்டுத் திட்டம் வாடிக்கையாளர்களை நிறுவனத்தின் போட்டியாளர்களிடமிருந்து வெற்றிகரமாக எடுத்துக் கொள்ளும் விற்பனையாளர்களுக்கு அதிகமான தொகையை செலுத்த வேண்டும். நிறுவனத்தின் குறிக்கோள்களை மாற்றுவதால், இழப்பீட்டு திட்டம் தேவைப்படும்.

இரண்டாவது, திட்டம் தெளிவாக விற்பனை குழுக்கு விளக்கப்பட வேண்டும் மற்றும் முழுமையாக ஆவணப்படுத்தப்பட வேண்டும். ஒரு விற்பனையாளர் விதிகள் புரியவில்லை என்றால், அவர் வெற்றி பெறமாட்டார் - அவளுக்கும் நிறுவனத்திற்கும் மோசமானது. விற்பனையாளர் எவ்வாறு வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது என்பது பற்றி விற்பனையாளருக்கு ஒரு கவலையை ஏற்படுத்தியிருந்தால், அவரது விற்பனையாளர் மேலாளர் தனது கவலைகளை தீவிரமாக எடுத்துக் கொள்ள வேண்டும். விற்பனையாளர்கள் தங்கள் நாட்களை நேரடியாக எதிர்கொள்ளும் வாடிக்கையாளர்களுடனும், வாடிக்கையாளர்களுடனும் நேரடியாக ஈடுபடுகின்றனர், எனவே நிறுவனத்தின் நிர்வாகக் குழுவை விட அவர்களது இழப்பீட்டுத் தொகையைப் பற்றி நன்கு அறிந்திருக்கலாம்.

மூன்றாவதாக, இழப்பீட்டு திட்டம் ஒரு வழக்கமான அடிப்படையில் புதுப்பிக்கப்பட வேண்டும். சந்தையில் எப்போதும் மாறும், எனவே கடந்த ஆண்டு நன்கு வேலை என்று ஒரு விற்பனை இழப்பீடு திட்டம் இந்த ஆண்டு உண்மையில் ஒழுங்கமைவு வெளியே இருக்கலாம். நிச்சயமாக, வருங்காலத்தை எடுக்கும் எந்தவொருவருக்கும் எவ்விதத்திலும் தெரியாது, எனவே சிறந்த திட்டம் கூட அதற்குப் பிறகு மாற்றப்பட வேண்டும்.

உதாரணமாக, முழுமையான கமிஷன்களை பெற விற்பனையாளருக்கு $ 5000 மதிப்புள்ள தயாரிப்பு விற்பனை செய்வதாக திட்டம் இருந்தால், மற்றும் தயாரிப்பு திடீரென்று (மற்றும் பகிரங்கமாக) பாதுகாப்பு பிரச்சினைகள் காரணமாக நினைவு கூர்ந்தால், விற்பனையான குழு திட்டம் எதிர்பார்த்தது.

நான்காவது, விற்பனை மேலாளர்கள் மற்றும் ஒரு கருவியாக இழப்பீடு பயன்படுத்த வேண்டும் ஆனால் அது நாள் முதல் நாள் மேலாண்மை பதிலாக முடியாது. சில இலக்குகளை நிறைவேற்றுவதற்காக வெகுமதிகளை ஒப்படைப்பது பெரும் உந்துசக்தியாகும், ஆனால் விற்பனை மேலாளர்கள் அந்த இலக்குகளை சந்திக்க போராடும் விற்பனையாளர்களுடன் பணிபுரிய நேரம் எடுக்க வேண்டும். அனுபவம் அனைத்து மட்டங்களிலும் விற்பனையாளர்களுக்காக வழக்கமான பயிற்சிக்கான முக்கியம்.

ஐந்தாவது, இழப்பீடு மிகவும் எளிதானது அல்லது பெற மிகவும் கடினமாக இருக்க வேண்டும். குழுவில் உள்ள ஒவ்வொரு விற்பனையாளரும் சில முயற்சிகளுடன் தனது இலக்குகளைச் சந்திக்க வேண்டும். இது சூழ்நிலையை கண்காணிக்க மற்றும் அடுத்த ஆண்டு இழப்பீடு திட்டம் திட்டமிட என்ன கண்டுபிடிப்பதை பயன்படுத்த விற்பனை மேலாளர் பணியாகும். தீவிர சூழ்நிலைகளில் - முழு விற்பனை குழு ஒரு ஆண்டு திட்டத்தின் முதல் காலாண்டில் தங்கள் நீட்டிக்க இலக்குகளை பூர்த்தி செய்தால், அவர் உடனடியாக திட்டம் மாற்ற வேண்டும்.

இறுதியாக, இழப்பீட்டுத் திட்டம் நிறுவனத்தின் விற்பனையாளர்கள் எதிர்பார்ப்பது என்னவாக இருக்க வேண்டும். சந்தையில் அல்லது நிறுவனத்தின் குறிக்கோளில் ஏற்படும் மாற்றம் இழப்பீட்டு கட்டமைப்பிற்கு ஒரு தீவிர மாற்றத்தை ஏற்படுத்தலாம்.

அந்த வழக்கில், விற்பனையாளர் மேலாளர் இந்த மாற்றங்கள் ஏன் நடக்கிறது உட்பட மாற்றங்களை விளக்க கூடுதல் நேரம் எடுக்க வேண்டும்.

நிச்சயமாக, இழப்பீட்டுத் திட்டம் இது ஆதரிக்கும் விற்பனை இலக்குகள் போலவே நல்லது. ஒரு பொதுவான விதி, மிகவும் விரிவான மற்றும் குறிப்பிட்ட ஒரு இலக்கு அமைப்பு, நல்லது விரும்பிய திசையில் விற்பனை குழு முயற்சிகளை கவனம் செலுத்த வேலை செய்யும். விற்பனையாளர்கள் விற்பனையின் வகை மற்றும் எண் ஆகியவற்றை இலக்காகக் கொள்ள வேண்டும். இழப்பீட்டுத் திட்ட வகையைப் பொருட்படுத்தாமல், அந்த இலக்குகளை நேரடியாக இழக்க முடியும்.