ஆலோசனை விற்பனை அடிக்கடி விற்பனையான விற்பனையுடன் கையால் கை வேலை செய்கிறது, ஒரு விற்பனையாளர் தனது தயாரிப்பு அல்லது சேவை தொடர்பான வாடிக்கையாளர் குறிப்பிட்ட நன்மைகளை அளிக்கிறார். ஒழுங்கான முறையில் நிறைவேற்றப்பட்டபோது, ஆலோசனை வழங்கும் அணுகுமுறை, வாய்ப்பைப் பற்றிய விருப்பங்களைப் பற்றிய ஒரு மிகப்பெரிய தகவலை அடிக்கடி வெளிப்படுத்துகிறது - விற்பனையாளரை அந்த ஆசைகளை எடுத்து அவற்றை விற்பனை செய்யும் தயாரிப்புடன் தொடர்புடைய நன்மைகளுடன் அவர்களை ஒப்பிடுவது எளிது.
நம்பிக்கையை நிறுவுதல்
ஆலோசனையளிக்கும் விற்பனை அணுகுமுறைக்கு மிகப்பெரிய நன்மை என்னவென்றால், விற்பனையாளரை விரைவாக அணுகுவதற்கு உதவுகிறது, அதே நேரத்தில் தங்களின் எதிர்காலத்திற்கான நிபுணத்துவ ஆதாரமாக தங்களைத் தாங்களே வழங்கும். திருப்தியடைந்த கட்டிடம், மறுவிற்பனை எதையும் கேட்காமல், பயனுள்ள மற்றும் மதிப்புமிக்க தகவலை எதிர்கொள்ளும் வகையில், விற்பனையாளரின் விருப்பத்தின் அடிப்படையில் வருகிறது. மேலும், விற்பனையாளர் தங்கள் நிபுணத்துவத்தை நிரூபிக்கும்போது, திறன் வாய்ந்த வாங்குபவர் நிபுணத்துவத்தின் ஒரு பகுதியைப் பற்றி ஒரு கேள்வியாக அல்லது அக்கறையுடனான போதெல்லாம் மீண்டும் அவற்றை அடையக்கூடும்.
ஒரு நிபுணர் ஆக எப்படி
உங்களை ஒரு நிபுணர் என வழங்குவதன் மூலம் ஆலோசனை விற்பனை அணுகுமுறை ஒரு முக்கிய பகுதியாக உள்ளது, நீங்கள் தொடங்குவதற்கு முன் உங்களை நிறுவ நேரம் எடுக்க வேண்டும். முதலாவதாக, நீங்கள் அந்த நிபுணத்துவத்தை பெறுவீர்கள் - பெரும்பாலான மக்கள் நினைப்பதைவிட இது மிகவும் எளிதானது. நீங்கள் விற்கிறவற்றைப் பற்றிய ஒரு விஷயத்தைப் பற்றி உங்களுக்கு ஏற்கனவே அறிந்திருக்கலாம்.
அந்த அறிவை வளர்த்துக் கொள்வது, உங்கள் எதிர்காலத்தை விட நீங்கள் அறிந்த விடயத்தில் உங்களுக்குத் தெரிந்த ஒரு நிலைக்கு விரைவில் உங்களைத் தள்ளிவிடும், நீங்கள் ஒரு நிபுணராக உங்களை நிலைநிறுத்த வேண்டும். ஒரு நிபுணர் ஆன இரண்டாவது பகுதி, உங்களுடைய கூற்றை ஆதரிப்பதற்காக உங்களுக்கான சான்றுகளை நிறுவுகிறது. இது இடுகைகள் மற்றும் சமூக ஊடக இடுகைகளை எழுதவும், முந்தைய வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து சான்றுகளை சேகரிப்பதன் மூலம் நிறைவேற்றவும் முடியும். நிபுணத்துவத்தின் உங்கள் பகுதியைப் பொறுத்து, நீங்கள் ஒரு செங்கல் மற்றும் மோட்டார் அல்லது ஆன்லைன் பயிற்சித் திட்டத்தின் மூலம் சான்றிதழ் பெற்றுக் கொள்ள வேண்டும்.
பிரெம் டைம் கீ
ஒரு சந்திப்பை ஏற்படுத்துவதற்கு முன்னர் முற்றிலும் தகுதிவாய்ந்த வாய்ப்புகள் ஆலோசனை அணுகுமுறையின் முக்கியமான பகுதியாகும். உங்கள் தயாரிப்பு உங்கள் வாய்ப்பை சரியான பொருத்தமாக இருக்கும் என்று உங்களுக்குத் தெரியாது என்றால், தகவலுக்கான வாய்ப்பைப் பெற முயற்சிக்கும் சந்தர்ப்பத்தில் நீங்கள் மதிப்புமிக்க நேரத்தை வீணடிக்கலாம். முடிவில், நீங்கள் எதிர்பார்ப்பது என்னவென்று உங்களுக்குத் தெரியவில்லை என்று நீங்கள் அறிந்துகொள்ளலாம்.
பெரிய மனதுள்ள பேஸ் இருப்பது
நீங்கள் உங்கள் வீட்டுப்பாடத்தை செய்திருந்தாலும், உங்கள் சொந்த தயாரிப்பு உண்மையில் உங்கள் வாய்ப்பிற்கான மிகச் சிறந்த பொருத்தமாக இருக்காது என்று மாறிவிடும், நீங்கள் இன்னும் அனுபவத்திலிருந்து வெளியே வரலாம். மேசியின் தயாரிப்புக்கு வெளியே ஒரு பொம்மை வாங்க அவர் தனது போட்டியாளருக்கான (ஜிம்பில்ஸ்) பெற்றோருக்கு அனுப்புகிறார், ஏனெனில் 34-வது தெருவில் "மிராக்கிள் சாண்டா கிளாஸ்" வெற்றிகரமாக முடிவடைகிறது.
பெரிய மனது வைத்திருக்கும் ஒரு போட்டியாளரின் உற்பத்திக்கான வாய்ப்பைப் பற்றிக் குறிப்பிடுவதன் மூலம், நீங்கள் எதிர்பார்ப்பின் நித்திய மரியாதையும் நன்றியும் பெறுவீர்கள். அவர் வாடிக்கையாளராக மாறவில்லையென்றால், பரிந்துரைகளையும், சான்றுகளையும், மற்ற உதவிகளையும் அவருக்குப் பரிந்துரைக்கலாம்.