உங்கள் தனிப்பட்ட வணிக இலக்குகளை சந்திக்க ஒரு ஒதுக்கீட்டு முறைமையை உருவாக்கவும்
கம்போஸ் கம்பெனி முதல் கம்பெனி வரை வேறுபடும்
விற்பனைத் துறையில் ஒதுக்கீட்டில் பரவலாக இருப்பினும், பல்வேறு வடிவங்களை எடுத்துக் கொள்வதோடு நிறுவனத்திலிருந்து நிறுவனத்திற்கு மாறுபடும்.
விற்பனையாளர்கள் மற்றும் ஒரு அல்லது இரண்டு தயாரிப்புகளின் ஒரு சிறிய வணிக ஒரு சிறிய வணிக பெரும்பாலும் ஒரு எளிய ஒதுக்கீடு முறை அமைக்க வேண்டும். ஒவ்வொரு விற்பனையாளருக்கும் ஒரு காலண்டர் காலாண்டிற்கு ஒரு 100,000 டாலர் மதிப்புள்ள பொருட்களை விற்க இலக்கு இருக்கும்.
ஆயிரக்கணக்கான விற்பனை பிரதிநிதிகள் மற்றும் பல வேறுபட்ட தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வழங்கும் ஒரு பெரிய நிறுவனமானது பல்வேறு தயாரிப்புகளின் வெவ்வேறு இலக்குகளை உருவாக்கும் மிகவும் சிக்கலான ஒதுக்கீட்டை அமைக்கக்கூடும். ஒரு விற்பனையாளர் 100 அலகுகள் தயாரிப்பு ஏ, 50 யூனிட் சேவை B மற்றும் $ 1,000 மதிப்புடைய கூடுதல் சேவை போன்ற உத்தரவாதங்கள் போன்றவற்றிற்கு செல்ல எதிர்பார்க்கலாம்.
இலக்குகள் சாத்தியமான சாத்தியமான அடிப்படையில் வேறுபடலாம்
பரந்த புவியியல் பகுதியில் பரந்த அலுவலகங்களைக் கொண்ட ஒரு பெரிய நிறுவனத்தில், ஒவ்வொரு அலுவலகத்திற்கும் அல்லது இருப்பிடத்திற்கான இலக்குகள் அநேகமாக அதன் உணரப்பட்ட சாத்தியமான அடிப்படையில் வேறுபடும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், பாரம்பரியமாக பல விற்பனை மற்றும் நிறைய சந்தை வாய்ப்புகளை வழங்கும் ஒரு அலுவலகம் அதன் வாடிக்கையாளர்களுக்கு குறைந்த இலக்குகளை கொண்டிருக்கும்.
நேரம் காலம் மாறுபடலாம்
ஒரு வாரத்திலிருந்து ஒரு வருடம் வரையிலான காலங்களுக்கு ஒதுக்கீடு செய்யலாம், ஆனால் காலாண்டு ஒதுக்கீடு மிகவும் பொதுவானது. காலாண்டு காலம் விற்பனையாளர்கள் தங்கள் இலக்குகளை தங்கள் விற்பனை மூலோபாயங்களை align மற்றும் இயக்க விற்பனை திட்டத்தை அமைக்க நேரம் நிறைய கொடுக்கிறது.
காலாண்டு அடிப்படையில் ஒதுக்கீடு நிறுவனங்கள், தயாரிப்பு பருவகாலம் கருத்தில் கொள்ள அனுமதிக்கலாம்.
குளிர்காலத்தில் விட ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு கோடை மாதங்களில் மிகவும் சிறப்பாக விற்பனையானால், Q4 இல் Q3 விடயத்தில் அதிகமான இட ஒதுக்கீட்டைக் கொண்டிருக்கும் நிறுவனம் மற்றும் அதன் விற்பனை குழு மீது மிகுந்த சிரமமின்றி அதிக வருவாய் ஈட்டும்.
வரலாற்றுத் தகவல்களின் அடிப்படையில் ஒதுக்கீடு செய்யலாம்
விற்பனை நிர்வாகிகள் வழக்கமாக வரலாற்றுத் தரவுகளை அடிப்படையாகக் கொண்ட ஒதுக்கீடுகளை அமைத்து, எதிர்காலத்தில் தங்கள் தொழிலைச் செய்ய எதிர்பார்க்கும் எதிர்பார்ப்புகளை உள்ளடக்கியது. துரதிர்ஷ்டவசமாக, சிறந்த முன்மாதிரி மாதிரிகள் , உண்மையில் திடீரென்று எதிர்பாராத எதிர்பார்ப்புகளை சந்திக்கும்போது குறிப்பாக தொலைவில் இருக்கும் .
உதாரணமாக, ஒரு குறிப்பிட்ட தொழிற்துறை ஒரு ஊழல் மூலம் உலுக்கப்படலாம், அல்லது புதிய தொழில் நுட்பம் ஏற்கனவே இருக்கும் தயாரிப்பு வழக்கற்று போகலாம். இரண்டு விஷயங்களிலும், விற்பனையாளர்கள் இந்த காரணிகளை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளாமல் அமைத்துள்ளதால், அவர்களது ஒதுக்கீட்டை சந்திக்க வாய்ப்பு அதிகம் இல்லை.
விற்பனையாளர் மேலாளர்கள் விற்பனைக் குழுவின் சில துயரங்களைத் தடுக்க தங்கள் கமிஷன் செலுத்துதல்களைச் சரிசெய்ய விரும்பலாம், எப்போதும் அவர்கள் சிறந்த முயற்சிகள் மற்றும் அவர்களின் கட்டுப்பாட்டிற்கு அப்பால் சூழ்நிலை காரணமாக தோல்வியடைந்ததாக கருதினர்.
கமிஷன்கள் வழக்கமாக ஒதுக்கீடு செய்யப்படுகின்றன
கமிஷன்கள் வழக்கமாக சில பாணியில் ஒதுக்கீடுகளுடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளன . சில நேரங்களில் அது ஒதுக்கீட்டின் கீழ் விற்பனை செய்யப்படும் ஒவ்வொரு யூனிட்டிற்கும் 5 சதவிகிதம், அந்த ஒதுக்கீட்டின் அளவுக்கு 10 சதவிகிதம் என்று ஒரு எளிய தொடர்பு உள்ளது.
மற்ற சந்தர்ப்பங்களில், பல சிக்கலான கணித கணக்கீடுகளை அடிப்படையாகக் கொண்ட நிறுவனங்கள் கமிஷன்களை அமைக்கலாம்.
பொதுவாக, விற்பனையாளரைக் கொண்டுவரும் வருவாய் அளவுக்கு விற்பனைக் கமிஷன்களைக் கட்டிவைப்பது, நிறுவனத்தின் முயற்சிகளிடமிருந்து எவ்வளவு பணம் சம்பாதித்ததோ அந்த இழப்பீட்டை வைத்துக் கொண்டிருக்கும் போது, அவருக்கு நஷ்டமாக இருக்கும் ஒரு நல்ல வழி.
ஒரு ஒதுக்கீடு அமைப்பது எப்படி
இலவச கால்குலேட்டர்கள் இணையத்தில் அதிகமாக உள்ளன, ஆனால் நீங்கள் அதிகமான தனிப்பயனாக்கப்பட்ட ஒதுக்கீட்டு முறையை உருவாக்கிவிட்டால் அல்லது நீங்கள் பயன்படுத்தும் ஒருவரை சரிசெய்ய விரும்பினால், உங்கள் இலக்குகள் மற்றும் நடப்பு செயல்திறனுடன் தொடங்குங்கள்.
ஒரு பொது விதி என, பல விற்பனையாளர்கள் நிபுணர்கள் பெரும்பாலான ஒதுக்கீட்டு காலத்தில் விற்பனையாளர்கள் சுமார் 80 சதவீதம் அதை சந்திக்க முடியும் என்றால் ஒரு ஒதுக்கீடு நியாயமானது என்று. விற்பனையின் குழுவில் 80 சதவீதத்திற்கும் குறைவான நேரத்தை ஒதுக்கீடு செய்தால், அது யதார்த்தமாக இருக்காது, எண்கள் கீழ்நோக்கி சரிசெய்யப்பட வேண்டும் என்பதை இது குறிக்கிறது.
ஆனால் முழு அணி எப்பொழுதும் அதன் கோட்டாவை சந்திக்கிறதோ அல்லது அதிகமாகவோ இருந்தால், அவர்கள் போதுமான அளவு சவால் செய்யக்கூடாது, மேலும் எண்களை அதிகரிப்பது பற்றி நீங்கள் சிந்திக்க வேண்டும். எச்சரிக்கை அல்லது விளக்கம் இல்லாமல் அவ்வாறு செய்யும்போது உங்கள் விற்பனையகத்திற்கான மனநிறைவையும், நீங்கள் தேடும் விளைவையும் அடைய முடியாது என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், குறிப்பாக மாற்றம் மாற்றமடைந்தால்.
உங்கள் விற்பனை பணியாளர்களுடன் சந்திப்பதைக் கவனியுங்கள். அவர்களின் இலக்குகள் என்ன?
டைமிங் சிக்கலானது
கால அளவை அமைக்கும் போது விற்பனையாளருடன் தொடர்புடைய பருவகால lull களைக் கருதுங்கள். உங்கள் வியாபாரம் சிறிய பக்கத்தில் இருந்தால் நீங்கள் மற்ற விஷயங்களை கருத்தில் கொள்ளலாம். காலநிலை மாதங்களில் உங்கள் ஊழியர்களில் பெரும்பாலோர் தங்கள் விடுமுறையை காலநிலைக்கு எடுத்துச் செல்வது அவசியமா? ஏனென்றால், அந்த நேரத்தில் உங்கள் வியாபாரத்தை அனுபவிப்பது அவசியம் அல்லவா?
உங்கள் விற்பனையாளர்கள் ஏற்கனவே அறிமுகப்படுத்தியுள்ள நேரத்தை அல்லது குறைந்தபட்சம் நம்பிக்கைக்குரியவர்கள்-அவர்கள் ஒதுக்கீடுகளை சந்திக்கக்கூடாது என்பதற்கு பதிலாக, உங்கள் இட ஒதுக்கீட்டை இந்த நேரங்களில் சரிப்படுத்த வேண்டும். இது உளவியல் பற்றி தான். அவர்கள் ஏற்கனவே துயரப்படுவதை உணர்ந்தால், அவர்கள் சிறந்த முயற்சிகள் எடுப்பது எப்படி?
நினைவில் கொள்ளுங்கள், உங்கள் ஒதுக்கீட்டு முறை ஒவ்வொரு காலாண்டு அல்லது ஒவ்வொரு மாதமும் சரியாக இருக்க வேண்டியதில்லை. நீங்கள் இலக்குகளை உயர்த்தலாம் அல்லது இட ஒதுக்கீடு காலத்திற்கு அடுத்ததாக அவற்றைக் குறைக்கலாம்-நீங்கள் தற்காலிக மாற்றத்தை உரத்த குரலில் அறிவிக்கிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்தி, ஏன் அதை செய்கிறீர்கள் என்பதை விளக்குங்கள், இதனால் யாரும் எதிர்பார்க்காத காசோலையை விட ஆச்சரியப்படுகிறீர்கள். அது நல்லதுக்கு உதவாது.
மற்றொரு யோசனை, உங்கள் பணியாளர்கள் ஒருவேளை விடுமுறை நாட்களில் பணத்தைத் திருப்பிக் கொண்டிருப்பதை நீங்கள் அறிந்திருக்கும்போது ஒருமுறை அல்லது இருமுறை ஒரு முறை தங்கள் சாதனைகளைச் சரிசெய்யும் வகையில் குறிப்பிட்ட செயல்திறன் இலக்குகளை அமைக்க வேண்டும்.
இப்போது உட்கார்ந்து, உங்கள் முடிவுகளை கண்காணித்து, தேவையான மாற்றங்களைச் செய்யுங்கள்.