மேம்பட்ட விற்பனை மூடல் உத்திகள்

இந்த மூடுவது அடிப்படை அல்லது இடைநிலை மூடுவதை விட விண்ணப்பிக்க ஒரு பிட் தந்திரம். அவர்கள் இன்னும் நேரம் அல்லது ஒரு சிறிய கடினமாக வாய்ப்பு தள்ள ஒரு விருப்பத்தை தேவைப்படுகிறது. ஆனால் புத்திசாலித்தனமாகப் பயன்படுத்தும்போது, ​​ஒப்பந்தத்தை நீங்கள் முறித்துக் கொள்ளலாம், இல்லையெனில் உங்களால் வாங்க முடியாது.

நினைவில் கொள்ளுங்கள், நீங்கள் மூடுவதற்கு வாய்ப்பை மிகவும் கடினமாகக் கொண்டால், நீண்ட காலமாக உங்களுக்கு இது ஒரு நன்மையாகும் ... ஏனென்றால் உங்களுடைய போட்டியாளர்களுக்கு விற்க வேண்டியது கடுமையாக இருக்கும் மக்களுக்கு மிகவும் கடினமானது!

ஒரு முறை நீங்கள் ஒரு கடினமான குக்கீ வாடிக்கையாளரை மூடுவதை நிர்வகிக்கிறீர்கள், அவர்கள் அநேகமாக உங்களுடன் தங்கியிருப்பர்.

தி ஹீரோ மூன்

இந்த நெருக்கமாக, நாங்கள் விற்பனை குரு டாம் ஹாப்கின்ஸ் கடமைப்பட்டிருக்கிறோம். தன்னுடைய புத்தகத்தில் செலாண்டிங் ஃபார் டுமீஸ், இது "உயர்ந்த அதிகாரத்தை நெருங்கியது" என்று விவரிக்கிறது. இது வியாபார-விற்பனைக்கு விற்பனை செய்வதற்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது, இருப்பினும் நுகர்வோர் விற்பனையாளர்களுக்கான மாறுபாட்டை நீங்கள் உருவாக்கலாம் என்று நினைக்கிறேன்.

முதலாவதாக, வியாபார சமூகத்தின் வெற்றிகரமான மற்றும் நன்கு அறியப்பட்ட உறுப்பினராக இருக்கும் திருப்திகரமான ஒரு வாடிக்கையாளரை நீங்கள் அடையாளம் காண்கிறீர்கள். அந்த வாடிக்கையாளருடன் சரிபார்த்து, எல்லாவற்றையும் தயாரிப்புடன் சரிபார்த்துக் கொள்ளுமாறு அழைக்கும்போது, ​​தயாரிப்பு எவ்வளவு நல்லது என எப்போதாவது எதிர்பார்ப்பதாக அவர் சொல்லலாமா என்று கேட்கவும். அவர்கள் சோர்வடைந்துவிட்டால், அவர்களுக்கு எப்போது வேண்டுமானாலும் உதவலாம்-அரிதான சில சந்தர்ப்பங்களில்-நீங்கள் எப்போது வேண்டுமானாலும் அவர்களுக்கு உதவி செய்யலாம் என்று எச்சரிக்கவும். அவர்கள் உதவி செய்ய ஒப்புக்கொள்கிறார்களானால், ஒரு இதயப்பூர்வமான நன்றி, நீங்கள் கவனிக்கவும் , ஒரு சிறிய பரிசாகவும் இருக்கலாம்.

அடுத்த முறை நீங்கள் ஒரு பெரிய சந்திப்புடன் சந்திப்பைப் பெற்றுள்ளீர்கள், மேலும் அவர்கள் ஆட்சேபனை தெரிவிக்கிறார்கள் (எ.கா. இது ஒரு புதிய முறையை கற்றுக்கொள்ள எடுக்கும் நேரம்), இது போன்ற ஒன்று:

"உனக்கு தெரியும், ஜார்ஜ் ஸ்மித், Parallux உரிமையாளர், அதே தயாரிப்பு பயன்படுத்துகிறது. நான் இப்போது அவரை அழைத்திருந்தால் நீங்கள் நினைவிருக்கிறதா, அமைப்பிற்கான அவரது அனுபவங்களைப் பற்றி அவரிடம் கேட்டீர்களா? அவர் தயாரிப்பு பயன்படுத்தி தொடங்கியது முன் அவர் இதே போன்ற கவலை இருந்தது நினைவு. "

பின்னர், திரு ஸ்மித் என அழைக்கவும், ஒரு சிறிய அறிமுகம் செய்து, தொலைபேசியை தொலைப்பேசிக்கு ஒப்படைக்கவும். (நீங்கள் அவரை சந்திப்பதற்காக நியமிக்கப்பட்ட பிறகு திரு ஸ்மித் இருப்பார் என்று உங்களுக்குத் தெரியும், சரியான நேரத்தை அவருக்கு வழங்கியுள்ளீர்கள்.) நீங்கள் சரியான "ஹீரோ" வாடிக்கையாளரைத் தேர்ந்தெடுத்தால், இந்த நெருக்கம் உங்கள் எதிர்பார்ப்புகளின் சாக்ஸ் முடக்கப்படும்.

சோர்-திராட்சை மூடு

இதயத்தின் மயக்கம் என்னவென்றால், இந்த நெருங்கியது சரியான பிரசவத்திற்குத் தேவை அல்லது அது உங்களைத் தாங்கிக்கொள்ள முடியும். ஆனால் நீங்கள் அதை இழுக்கினால், இல்லையெனில் நடக்கப்போவதில்லை என்று ஒரு விற்பனை மூடப்படும்.

உங்கள் வாய்ப்பை கடுமையான மௌனத்தில் (வழக்கமாக அவர்கள் கைகளால் கடந்து) உங்கள் வாயிலாக அமர்ந்து இருக்கும் போது, ​​அவர்கள் தயாரிப்பு வாங்குவதற்குப் போகவில்லை என்பது ஒரு தெளிவான அடையாளமாக இருக்கிறது, ஆனால் ஏன் என்று கேட்க வேண்டாம். ஒருவேளை அவர்கள் உங்கள் நிறுவனத்தின் சில திகில் கதைகள் கேட்டிருக்கலாம். அல்லது ஒருவேளை நீங்கள் உங்கள் பற்கள் இடையே மாட்டி கீரை ஒரு துண்டு கொண்டு உடனடியாக வாய்ப்பு இழந்தது.

உங்கள் பங்கில் நிலைத்திருப்பது உங்களுக்கு ஒரு பிளாட் "இல்லை" அல்லது பிரபலமற்ற "நான் அதைப் பற்றி நினைப்பேன்." அந்தப் புள்ளியைத் தாண்டுவதற்கு முன், ஆனால் அது தெளிவாகத் தெரிந்தவுடன் உரையாடல் வழிநடத்துகிறது.

"இன்று இங்கே வருவதில் நான் தவறு செய்திருக்கிறேன் என்று நான் பயப்படுகிறேன். உங்கள் நேரத்தை வீணடிக்க நான் மன்னிப்புக் கேட்கிறேன், ஆனால் இந்த தயாரிப்பு உங்களுக்கு சரியானது என்று நான் நினைக்கவில்லை. "

பிறகு, உங்கள் காரியங்களை மூடி, வாய்ப்பினை கைப்பிடித்து கதவைத் திறந்து விடுங்கள். நீங்கள் சரியான நபரைப் படித்திருந்தால், அதை வாங்குவதைப் பற்றி குறைந்தபட்சம் யோசித்து, தயாரிப்புகளை இழுத்துச் செல்லலாம். இல்லையென்றால், நீங்கள் விற்பனைக்கு விற்றுவிட்டீர்கள். அதனால்தான் இந்த நெருக்கமான அனுபவம் அனுபவமற்ற விற்பனையாளருக்கு இல்லை!