பல விற்பனையாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை நேரடியாக உணவு சங்கிலியின் மேல் விற்றுக் கொள்வார்கள். தலைமை நிர்வாக அதிகாரிக்கு விற்பனை செய்வது, வழக்கமாக ஒரு நடுத்தர அல்லது பெரிய நிறுவனத்திற்கு விற்பனை செய்யும் அனைத்து சிவப்பு நாடாவையும் குறைக்க உதவுகிறது, மேலும் அவரது முதலாளிகளால் மிதக்கப்படுவதைப் பற்றி நீங்கள் கவலைப்பட வேண்டியதில்லை! ஆனால் சி-தொகுப்பு முடிவெடுக்கும் தயாரிப்பாளரை கவர்ந்திழுப்பது உங்கள் பகுதிக்கு கூடுதல் கூடுதல் வேலை தேவைப்படுகிறது.
நீங்கள் சந்திப்பிற்குப் பிறகு , உங்கள் முதல் படி ஆராய்ச்சி செய்யத் துவங்க வேண்டும்.
CEO க்கள் தங்கள் நிறுவனம் மற்றும் தங்களை பற்றிய அடிப்படைகளை அறிந்து கொள்வார்கள் என்று எதிர்பார்க்கலாம். அதிர்ஷ்டவசமாக, உங்களுக்கு தேவையான தகவலை இணையத்தில் எளிதில் கிடைக்கும். நிறுவனத்தின் அளவு (எ.கா. வருடாந்திர வருவாய்) போன்ற விவரங்களைப் பார்க்கவும், வணிகத்தில் எவ்வளவு காலம் ஆகிறது, அது பொதுமக்கள் அல்லது தனியார் உடைமையாக இருந்தாலும், என்ன தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் அளிக்கிறது, என்ன தொழில் உள்ளது என்பதைப் பார்க்கவும்.
பின்னர் போட்டியின் தன்மையைப் பற்றிய விவரங்களை வெளிக்கொணர ஒரு சிறிய ஆழத்தை தோற்றுவிக்கும், நிறுவனம் சமீபத்தில் வெற்றிகரமாக அல்லது தோல்விகளைப் பெற்றிருந்ததா, அதைப் பாதிக்கும் எந்த புதிய சட்டமும், நிறுவனத்தின் மிகப்பெரிய சவால்கள் என்னவென்பதைக் காணலாம். CEO இன் பின்னணியைப் பார்க்கவும் மறக்காதீர்கள் - குறைந்தபட்சம், அவர் தனது தற்போதைய நிலைமையில் எவ்வளவு காலம் இருக்கிறார் என்பதை அறிந்திருக்க வேண்டும், அங்கு அவர் தனது முந்தைய நிலைப்பாட்டை எடுத்தார், அவர் பதிலாக (மற்றும் ஏன்) மாற்றினார் என்பதை நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். நீங்கள் முடிந்தால், வணிக செய்து அவரது பாணி பற்றிய விவரங்களை பார்க்க மற்றும் அவர் நிறுவனம் பரிந்துரைக்கும் அணுகுமுறைகள்.
உங்கள் ஆராய்ச்சியில் நீங்கள் தோற்றுவிக்கும் விவரங்கள் இரண்டு வழிகளில் உங்களுக்கு உதவும். முதலாவதாக, உங்கள் சந்திப்பின் போது முக்கியமான பிட்கள் மற்றும் துண்டுகளை நீங்கள் குறிப்பிடலாம், இதனால் உங்கள் வீட்டுப்பாடத்தை நீங்கள் செய்தீர்கள் என்று தலைமை நிர்வாக அதிகாரிக்கு தெரிவிக்கவும். இரண்டாவதாக, இந்த பின்னணித் தகவல் சில உங்கள் களத்தில் தட்டச்சு செய்வதில் மிகவும் உதவியாக இருக்கும். எடுத்துக்காட்டாக, உங்களுடைய எதிர்கால நிறுவனம் சமீபத்தில் தற்போதைய CEO ஐ வாங்கியிருப்பதைக் கண்டால், நிறுவனம் சந்தையில் பங்குக்கு பின்னால் வீழ்ந்து விட்டது, அது உங்களுடைய விளக்கக்காட்சியில் பிணைக்கக்கூடிய ஒரு அழகான சக்திவாய்ந்த உந்துதலாகும்.
ஒரு தலைமை நிர்வாக அதிகாரி அல்லது மற்ற C-suite உறுப்பினருடன் ஒரு பயனுள்ள விற்பனை கூட்டம் நான்கு குறிப்பிட்ட பகுதிகளைக் கொண்டுள்ளது. முதலாவதாக, நீங்கள் உங்களை அறிமுகப்படுத்தி, இந்த சந்திப்பைப் பெற உதவிய எந்த விளம்பரதாரர்களையும் குறிப்பிட்டுக் கூறினீர்கள். பின்னர் சந்திப்பிற்கு உங்கள் இலக்கைக் குறிப்பிட்டு, CEO இன் வாங்குவதைப் பெறுங்கள். நீங்கள் தேர்வு செய்யும் இலக்கு உங்களுக்கும் உங்கள் எதிர்பார்ப்பிற்கும் ஒரு நன்மை தெரிவிக்க வேண்டும். உதாரணமாக, உங்கள் குறிக்கோள், உங்கள் நிறுவனத்தின் சமீபத்திய சட்டத்துடன் இணங்குவதற்கு உங்கள் நிறுவனம் உதவும் வழிகளில் உத்தேசமாக இருக்க வேண்டும். முழு அறிமுகமும் சுருக்கமாக இருக்க வேண்டும், ஒரு மணிநேர-மணிநேர சந்திப்புடன் 10 நிமிடங்கள் வரை எடுக்கும்.
இரண்டாவதாக, சில ஸ்மார்ட் கேள்விகளைக் கேட்கத் தொடங்க வேண்டிய நேரம் இது. இது புதிய வாய்ப்பைப் பெறும் வாய்ப்பை உங்கள் நிறுவனத்தின் வாயிலாகவும், ஆழ்ந்த நுண்ணறிவுக்காக தோண்டி எடுக்கவும் உங்களுக்கு வாய்ப்புள்ளது. சில விற்பனையாளர்கள் சி-சூட் வாய்ப்பை நிறைய கேள்விகளைக் கேட்க பயப்படுகிறார்கள், ஏனெனில் அவர்கள் அறியாதவர்களாக வருவார்கள் என நினைக்கிறார்கள், ஆனால் நீங்கள் அடிப்படை விவரங்களை அறிய நேரம் எடுத்து விட்டால், உங்கள் விருப்பத்துடன் CEO ஐ ஈர்க்கும் வாய்ப்பு அதிகம். மேலும் அறிய. திறந்த-கேள்விகளைக் கேள்விகளாகவும், பதில்களில் குறிப்புகள் எடுக்கவும். அரை கூட்டத்தை எடுத்துக்கொள்வது பற்றி கேள்விகளைக் கேட்கவும் தகவல்களை சேகரிக்கவும் திட்டமிடுங்கள்.
மூன்றாவது, உங்கள் விற்பனை ஆடு வெளியே வர நேரம். தயாரிப்புகளை விட தீர்வுகளை கவனம் செலுத்துங்கள்; இங்கே குறிக்கோள் நீங்கள் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி தனது தேவைகளைப் பற்றி உங்களுக்கு அளித்துள்ள தகவலை நீங்கள் எடுத்துக் கொள்வதுடன், அதை சரிசெய்யும் பொருட்டு அவருடன் பணியாற்றுவதைப் பயன்படுத்துவதையும் காட்டுகிறது.
பொதுவாக, அவர்கள் இருவரும் நிறுவனம் முழுவதுமாகவும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி தனிப்பட்ட முறையில் எவ்வாறு உதவுவார்கள் என்பதன் அடிப்படையில் உங்கள் தீர்வை வெளிப்படுத்த வேண்டும். உங்கள் நிறுவனம் மற்றும் உங்கள் தயாரிப்புகள் பற்றிய ஸ்லைடுகளை அகற்றுவதன் மூலம் உங்கள் சுருதி சுருக்கமாக (10-15 நிமிடங்கள் ஒரு மணிநேர நீளமான கூட்டத்திற்கு) வைக்கவும். கவனம் உங்கள் மீது அல்ல, வாய்ப்பாக இருக்க வேண்டும்.
இறுதியாக, அடுத்த வழிமுறைகளை தீர்மானிப்பதன் மூலம் கூட்டத்தை முடிக்க வேண்டும். சிறந்த விஷயத்தில், அடுத்த படியாக வாங்குதல் செயல்முறை தொடங்கும். உங்கள் வாய்ப்பை லீப் (ஒரு நல்ல அளவிலான நிறுவனத்தின் தலைமை நிர்வாகிக்கு வாய்ப்புகள்) செய்யத் தயாராக இல்லை என்றால், நீங்கள் அடுத்ததைச் செய்வதற்கு என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதைப் பற்றி அவருடைய ஒப்புதலைப் பெறுங்கள். உதாரணமாக, நீங்கள் முடிந்தால் சந்திப்பிற்கான தேதி ஒன்றை அமைக்கலாம், இதன் மூலம் உங்கள் நிறுவனத்தின் நிபுணத்துவத்தை நீங்கள் பெறலாம், மேலும் சாத்தியமான தீர்வுகளை ஆராய்வோம்.