ஒரு விற்பனை நிலையில் ஒரு எழுச்சி கேட்க எப்படி கற்று

உங்கள் இழப்பீட்டுத் தொகுப்பை பாருங்கள். இது உங்கள் விற்பனை செயல்திறன் அடிப்படையில் கமிஷன்கள் சம்பாதிக்க வாய்ப்பு சேர்ந்து அடிப்படை சம்பளம் சேர்க்கிறது? நீங்கள் பல விற்பனையாளர்களைப் போல் இருந்தால், உங்கள் கூட்டுத் திட்டம் ஒரு சம்பளம் மற்றும் ஒரு கமிஷன் கூறு ஆகிய இரண்டும் அடங்கும். அடிப்படை சம்பளம் சம்பந்தப்பட்டிருப்பதால், ஊதிய உயர்வை கேட்க சிறந்த வழி என்ன என்பதை நீங்கள் யோசித்து இருக்கலாம். ஆனால் எப்படி ஒரு எழுச்சி கேட்க "எப்படி" கண்டறிவதன் முன், அது ஒரு எழுச்சி கேட்க "எப்போது" கண்டுபிடிக்க ஒரு நல்ல யோசனை இருக்கலாம்.

முதலில் செய்ய வேண்டியது முதலில்

ஒரு எழுச்சி கேட்கும் வழியைத் தவிர வேறு வழியைத் தவிர்த்து, உங்கள் முதலாளியின் இழப்பீட்டுத் திட்டங்கள் எழுப்புவதற்கு அனுமதிக்கின்றனவா என்பதை உறுதி செய்து கொள்ளுங்கள், அனைத்து விற்பனையாளர் தொழில்முறை சம்பளங்களும் வேலை தலைப்பு, கோட்டா நிலைகள் அல்லது நிறுவனத்துடன் பதவிக்கு ஏற்ப அமைக்கப்படாது. பல பெரிய விற்பனை நிறுவனங்கள் நிறுவனத்திற்குள் நிலைத்தன்மையை உறுதிப்படுத்துவதற்காக ஒரு நிலைப்பகுதிக்கான சம்பள மாதிரியைப் பயன்படுத்துகின்றன.

நீங்கள் சமாளிக்கிறீர்களா, உறுதியாக அல்லது வியத்தகு முறையில்?

நேரம் எல்லாம். மற்றும் ஒரு எழுச்சி கேட்கும் போது, ​​உங்கள் நேரத்தை பாவம் செய்ய வேண்டும். சமீபத்தில் உங்கள் விற்பனையின் நிலையில் ஆரம்பித்து ஒரு சில நல்ல மாதங்கள் இருந்திருந்தால், உங்கள் ஒதுக்கப்பட்ட இட ஒதுக்கீட்டை நீங்கள் தாண்டிவிட்டீர்கள் அல்லது மீறிவிட்டீர்கள் என்றால் , எழுப்புமாறு கேட்டுக்கொள்வது தவறான நேரத்தின் அறிகுறியாக இருக்கலாம். உங்கள் ஒதுக்கீட்டை நீங்கள் தாக்கும் திறனை நிரூபித்திருக்கலாம் என்றாலும், நீண்ட காலத்திற்கு நீங்களே நிரூபிக்கவில்லை. உங்கள் முதலாளி அலுவலகத்தில் நடைபயிற்சி மற்றும் ஒரு எழுச்சி கேட்டு ஒருவேளை உங்கள் விரும்பிய உயர்வு பெற விட உங்கள் முதலாளி உங்கள் நீண்ட கால அர்ப்பணிப்பு மீது சந்தேகம் எழுப்புகிறது.

எவ்வாறாயினும், நீங்கள் குறைந்தபட்சம் ஒரு வருடத்திற்கான உங்கள் நிலையில் இருக்கின்றீர்கள் என்றால், உங்கள் ஒதுக்கீட்டை அடைந்து விட்டது மட்டுமல்லாமல், உங்கள் ஒதுக்கீட்டை கடுமையாக மீறிவிட்டீர்கள் என்றால், நீங்கள் ஒரு திறமையான விற்பனை திறனை நிரூபித்துள்ளீர்கள் , அது ஒரு சரியான நேரமாக இருக்கலாம் சம்பள உயர்வைக் கேட்கவும்.

ஊக்குவித்தல் அல்லது உயர்த்துவது?

விற்பனை நிலையத்தில் எழுந்திருப்பது ஒரு பதவி உயர்வுக்காக கேட்பது போல் உள்ளது.

இரண்டு சூழ்நிலைகளிலும், நீங்கள் என்ன வேண்டுமானாலும் கேட்கும் உரிமையை நீங்கள் பெற்றிருக்க வேண்டும் என்று நீங்கள் முழுமையாக நம்ப வேண்டும், உங்கள் உரிமையாளர் நீங்கள் சரியானதைப் பெற்றுள்ளீர்கள் என்று உணர்கிறீர்கள், மேலும் நீங்கள் ஏன் உங்களின் காரணங்களை முன்வைக்க தயாராக இருக்கிறீர்கள் என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள்? அல்லது உயர்த்துவோம். இந்த 3 உறுப்புகளில் ஏதேனும் பற்றாக்குறை மற்றும் நீங்கள் அதிர்ஷ்டம் இல்லாமல் இருக்கலாம்.

ஒரு எழுச்சி கேட்க

மேலே உள்ள விரிவாக உங்கள் வீட்டுப்பாடங்களைச் செய்திருந்தால், நீங்கள் உண்மையிலேயே ஒரு எழுச்சிக்கு தகுதியானவர் என்று உணர்ந்தால், உங்கள் முதலாளியின் அட்டவணையைப் பெறவும் உங்கள் எழுச்சியைக் கேட்கவும் தயாராக இருக்க வேண்டும். உங்கள் மேலாளர் (முதலாளி, மேற்பார்வையாளர், போன்றவை) நீங்கள் எதைப் பற்றி பேச விரும்புகிறீர்கள் என்று தெரிந்துகொள்வது முக்கியம், ஆனால் நீங்கள் ஒரு எழுச்சி கேட்கப் போகிறீர்கள் என்று குறிப்பிடுவது இல்லை.

ஒரு சாத்தியமான "சந்திப்புக் கோரிக்கை" "கடந்த ஆண்டு எனது செயல்திறனை மதிப்பாய்வு செய்ய மற்றும் என்னிடம் மிக முக்கியமான ஒரு என்னுடைய வேண்டுகோளை விவாதிக்க நான் உங்களுடன் சந்திக்க விரும்புகிறேன்." இந்த அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்தி சந்திப்பதைக் கேட்பது உங்கள் மேலாளரை விளிம்பில் பெறாது, நீங்கள் எதைப் பற்றி பேச விரும்புகிறீர்களோ அது உங்களுக்கு மிகவும் முக்கியம் என்பதை புரிந்துகொள்வீர்கள். அவள் ஒரு நல்ல மேலாளராக இருந்தால், அவளுக்கு முக்கியமானது அவளுக்கு முக்கியம்.

நீங்கள் உங்கள் மேலாளருடன் உட்கார்ந்திருக்கும்போது, ​​நீங்கள் ஆக்கிரமிப்பு அல்லது "தலைகீழ்" அணுகுமுறையை எடுக்காதீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும்.

இருவரும் உங்கள் மேலாளரை தற்காப்புடன் வைப்பார்கள், உங்களுக்கு நன்றாக வேலை செய்ய மாட்டார்கள். அதற்கு பதிலாக, நீங்கள் ஒரு எழுச்சி தகுதி ஏன் உணர்கிறீர்கள் உண்மைகள் மற்றும் காரணங்கள் போட, எழுப்புதல் கொடுக்கும் உங்கள் மேலாளர் ஒரு சவாலான நிலையில் ஒப்பு ஆனால் நீங்கள் தகுதி உயர்வு கொடுக்க முடியாது உங்கள் மேலாளர் ஒரு தவிர்க்கவும் வழங்க வேண்டாம்!

நீங்கள் கேட்கிறீர்கள் எவ்வளவு உயரத்தை சரியாக அறிந்துகொள்வது புத்திசாலித்தனம். "நீங்கள் எதைப்பற்றிக் கவலைப்படுகிறீர்களோ அதுதான் உங்களை ஏமாற்றுவதற்கான ஒரு சிறந்த வழியாகும்.

விஷயங்கள் தவறாக இருந்தால் என்ன செய்வது

உங்கள் வழக்கை முன்வைப்பதில் நீங்கள் ஒரு நல்ல வேலையை செய்திருந்தால், நீங்கள் விரும்பிய எழுத்தைப் பெறாமல், உங்களுடைய நேரத்தை அவரிடம் தெரிவிக்கவும், உங்கள் மேலாளருக்கு நன்றி கூறவும், நீங்கள் ஒரு எழுச்சியின் தலைப்பை மறுபரிசீலனை செய்யலாம், உங்கள் விற்பனை சிறப்பை அதிகரிக்கவும். பல ஊழியர்கள், ஒரு எழுச்சிக்குத் திரும்பிய பின், கசப்பானவர்களாகி, விற்பனை முடிவுகள் நழுவ விடட்டும்.

அவர்கள் இன்னும் அதிக ஆர்வத்துடன் தங்கள் வேலைகளை திரும்ப பதிலாக slacking மூலம் என்று எப்படியோ தங்கள் முதலாளி காயப்படுத்தலாம் என்று நினைக்கிறேன். சொல்லப்போனால், இந்த அணுகுமுறை இந்த மனநிலையைத் தீர்த்து வைக்கும் ஒரே நபர் மட்டுமே.

ஆமாம், நிராகரிக்கப்பட்ட எழுச்சிக்கான வேண்டுகோளைக் கொண்டிருப்பது மனச்சோர்வடைந்து, உன்னுடைய பதவிக்கு திரும்புவதற்கு முன்னர் உன்னுடைய பணியைத் திரும்பக் கொடுப்பது கடினமாக இருக்கலாம், ஆனால் இன்னும் அதிக ஆர்வத்துடன் உங்கள் நிலைக்குத் திரும்புவதற்கு முன்பு இருந்தேன்; அவ்வாறு செய்வது உங்களுடைய முதலாளியிடம் உங்கள் மதிப்பை நிரூபிக்க சிறந்த வழி.

உங்கள் கோரிக்கையை நிராகரித்த பிறகு, உங்கள் முடிவு உங்கள் வீழ்ச்சியிலிருந்து விலகியிருக்கும் என்று எதிர்பார்க்கலாம். ஆனால், உங்கள் முடிவுகளை அதிகரிக்கும் போது, ​​மற்றொரு அரட்டைக்கு நீங்கள் நேரம் செலவழிப்பதாக நினைக்கும்போதே, நீங்கள் மற்றொரு விவாதத்திற்கு அழைக்கலாம்.