ஒரு சக்திவாய்ந்த நிறைவு நுட்பம்: நேர்மை

விற்பனையை மூடுவதற்கு நூற்றுக்கணக்கான வழிகள் உள்ளன, விற்பனை திறன்கள் மற்றும் அவர்களின் "புதிய மற்றும் மேம்பட்ட" விற்பனை அணுகுமுறையைத் தட்டிக் கொண்டிருக்கும் விற்பனைக் குருக்கள் வெளித்தோற்றத்தில் முடிவற்ற விநியோகங்கள் உள்ளன. விற்பனையை மூடுவதற்கும் உங்கள் விற்பனை திறனை கூர்மைப்படுத்துவதற்கும் வித்தியாசமான முறைகள் தெரிந்துகொள்வது உங்கள் விற்பனை நிலையை அணுகுவதை எப்படி அறிவது என்பது மிகவும் முக்கியமானது.

ஆனால் உந்துதல் மற்றும் உங்கள் தொழிலை (அல்லது ஒரு பெரிய விற்பனை) வரிக்கு உட்படுத்தும்போது, ​​நீங்கள் அதைப் பயன்படுத்துவதைப் பற்றி மறந்து விடக்கூடாது, அதற்குப் பதிலாக நேர்மையான அணுகுமுறையை விற்பதற்கு பதிலாக கவனம் செலுத்த வேண்டும்.

விற்பனைக்கு நேர்மையான அணுகுமுறை என்ன?

வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் எதிர்பார்ப்புகள் ஆகியவை முன்னெப்போதும் இல்லாத அளவிற்கு குறிப்பிடத்தக்க தகவல்கள் தெரிவிக்கின்றன. ஒரு எளிய Google தேடலுடன், உங்கள் தயாரிப்பு, சேவை, நிறுவனம், தொழில், போட்டியாளர்கள் மற்றும் உங்கள் சமூக நெட்வொர்க்கைப் பொறுத்து, உங்களைப் பற்றி மக்கள் நிறைய அறிந்து கொள்ளலாம்.

அவர்களுக்கு கிடைக்கும் நடைமுறையில் வரம்பற்ற அளவிலான தகவல்கள் மூலம், வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கு ஆக்கிரமிப்பாளர்களால் விற்பனையாளர்களால் தயாரிக்கப்பட்ட "நேர்மையான விட" அறிக்கைகள் அடையாளம் காணப்படுவதில் சிறந்தது. ஒரு வாடிக்கையாளர் தனது மேசை முழுவதும் உட்கார்ந்து விற்பனையானது நேர்மையானதாக இருக்காது என்று உணரும் போது, ​​அனைத்து வாடிக்கையாளர்களும் ஒரு வாடிக்கையாளரைப் பெறுவதற்கான விற்பனை பிரதிநிதித்துவ வாய்ப்பையும் சேர்த்து வடிகட்டி விடுகின்றனர்.

நேர்மையான விற்பனையாளர் அணுகுமுறை தனது வாடிக்கையாளரை மிகுந்த மரியாதையுடன் நடத்துவதற்காக விற்பனையாளரால் தயாரிக்கப்பட்ட ஒரு முடிவைத் தொடங்குகிறது; வாடிக்கையாளர் இல்லாமல், அவரது நிறுவனம் இனி வணிகத்தில் இருக்காது என்று புரிகிறது. விற்பனையை நேர்மையான அணுகுமுறை விற்பனையைப் பெறுவதற்கு முயற்சி செய்வதில் உறுதியற்றது அல்ல, ஆனால் வணிக நடவடிக்கைகள் சம்பாதித்து முடிக்க அல்லது திட்டமிடப்பட்ட அனைத்து செயல்களும் நேர்மையாக நிறுவப்பட்டுவிட்டன என்று அர்த்தமில்லை.

நேர்மை குறுகிய கால நன்மைகள்

ஒரு சிறிய "வெள்ளை பொய்யை" சொல்லும் மயக்கம் சில சமயங்களில் சக்தி வாய்ந்ததாக இருக்கிறது. உங்கள் போட்டியாளர் உங்கள் எதிர்காலத்தை நீங்கள் முழுமையாக அறிந்திருக்க முடியாது என்று தெரிந்தால், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை மிகைப்படுத்துவது என்ற சிந்தனை உற்சாகமளிக்கும். இருப்பினும், அவ்வாறு செய்வது பெரும்பாலும் எதிர்மறை குறுகிய கால பின்னடைவுகளைக் கொண்டுள்ளது.

விற்பனை சந்திப்பிலிருக்கும் போது மோசமான விளைவுகளில் ஒன்று நீங்கள் பெரும்பாலும் நிலைமைக்கு மேல் நிலைநாட்டப்படுவதை நிலைநிறுத்துவது , இறுதியில், கீழ்-வழங்குவதற்கு. ஒரு நேர்மையான அணுகுமுறை உண்மையில் நேர்மையான அணுகுமுறை ஒரு குறைவான பயன்படுத்தி உங்கள் சில ஒப்பந்தங்கள் செலவு இருக்கலாம், உங்கள் சுய நம்பிக்கை மற்றும் சுய மரியாதையை முன்னேற்றம் ஒரு அற்புதமான பம்ப் உணரும். வாடிக்கையாளர்களின் விற்பனையின் சுழற்சியில் கருதப்படாமல், நேர்மையற்ற அல்லது "வர்த்தகத்தின் தந்திரங்களை" நீங்கள் நம்புவதில்லை என்பதையும் அறிவீர்கள். நீங்கள் ஒரு நேர்மையான விற்பனை சுழற்சியை மூடும்போது, ​​இரவில் எளிதில் ஓய்வெடுக்கலாம், உங்கள் வெற்றியை உண்மையில் சம்பாதித்து, அதை நீங்கள் சம்பாதித்திருப்பதை அறிவீர்கள்.

நேர்மையான நீண்ட கால நன்மைகள்

நீங்கள் வேறு தொழிலில் ஒரு வேலையைத் தேடிக்கொண்டிருக்கும் வரை மட்டுமே விற்பனைக்கு திட்டமிடுவதை தவிர, இன்று நீங்கள் எடுக்கும் நடவடிக்கைகள் நாளை உங்கள் நாளை பாதிக்கும் என்பதை அறிந்திருப்பது, உங்கள் காரியங்களில் நேர்மையானது ஏன் முக்கியம் என்பதற்கு ஒரு காரணம்.

நீங்கள் அதை ஏற்றுக்கொண்டா அல்லது இல்லையா, உங்கள் தொழில் வாழ்க்கையில் நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் மற்றும் உங்கள் தொழிலை முழுவதும் நீங்கள் பின்பற்றுவீர்கள். ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு ஏதேனும் வாக்குறுதி அளித்து, விற்பனையாளர் தொழில் நுட்பத்தை வாடிக்கையாளர் உங்கள் வலைதளத்தில் உள்ள அனைவருக்கும் அறிந்திருப்பதைக் கண்டு ஆச்சரியப்படுவீர்கள்.

மாறாக, உங்கள் வாழ்க்கையில் ஒரு நேர்மையான அணுகுமுறையை பின்பற்றவும், உங்கள் திருப்தியுற்ற மற்றும் விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்கள் மீண்டும் உங்களிடமிருந்து வாங்குவதற்கு வாய்ப்புகள் இல்லை, ஆனால் நீங்கள் எப்படி தொழில்முறை மற்றும் நேர்மையானவர் என்பதை மற்றவர்கள் தெரிந்து கொள்வார்கள். முடிவுகள்? மேலும் விற்பனை, அதிக வெற்றி மற்றும் அதிக வாய்ப்புகள்.