நீங்கள் ஒரு விற்பனை மேலாளர் வேலை உரிமை?
விற்பனை முகாமைத்துவத்திற்கான இரண்டு பிரதான பாதைகள் விற்பனை நிலையத்திலிருந்து விற்பனையாளர்களிடம் இருந்து அல்லது விற்பனை மேலாண்மைக்கு மற்றொரு வகை நிர்வாகப் பணியிடத்திலிருந்து மாறுவதற்கு ஆகும். நீங்கள் வருகிற வேலையின் வகை, விற்பனை மேலாளராக உங்கள் மிகப்பெரிய சவால்களைத் தீர்மானிக்கும்.
விற்பனையாளர் இருந்து விற்பனை மேலாளர்
இந்த மாற்றமானது கடினமானதாக இருக்கலாம், குறிப்பாக உங்கள் பழைய அணியினரின் பொறுப்பை எடுத்துக்கொள்கிறீர்கள். நீங்கள் இனிமேலும் "கும்பல் ஒன்றில்லை" என்றும், இது தந்திரமானதாகவும் கடினமானதாகவும் இருக்கக்கூடும் என்பதை தெளிவுபடுத்துவதற்கு சில எல்லைகளை அமைக்க வேண்டும்.
உங்கள் குழுவின் ஒவ்வொரு உறுப்பினருடனும் சந்திப்பதன் மூலம் தொடங்குங்கள். அவர்களின் பொறுப்புகள் என்ன என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள். இது அனைவருக்கும் மிகவும் குறிப்பிட்ட இலக்குகளை கொடுக்கும். ஆனால் நீங்கள் எந்த கருத்துகளையும் அல்லது கவலையும் கேட்கத் தயாராக உள்ளீர்கள் என்பதை தெளிவுபடுத்துங்கள் - முக்கிய பிரச்சினைகள் ஏற்படுவதற்கு முன்னர் விரைவாக எந்தவிதமான மனச்சோர்வையும் குறைக்க விரும்புகிறீர்கள்.
வேறு நிறுவனத்தில் விற்பனையாளர் மேலாளர் பாத்திரத்தை நீங்கள் நகர்த்தினால், உங்களுடைய விற்பனை குழுவுடன் அதே விநோதத்தை நீங்கள் கொண்டிருக்க மாட்டீர்கள், ஆனால் நீங்கள் இன்னும் மாற்றத்தைத் தட்டச்சு செய்யலாம். மீண்டும், நீங்கள் இப்பொழுது தலைவராக இருக்கிறீர்கள் என்பதை நினைவில் வைத்துக்கொள்ள வேண்டும். நீங்கள் பேக் ஒன்றில் இல்லை, அதன்படி செயல்பட வேண்டும். மறுபுறம், குறைந்த உயிரினங்களைப் போன்ற உங்கள் விற்பனையாளர்களைக் கையாள்வதன் மூலம் மீறாதீர்கள்.
நீங்கள் ஒரு அதிகாரம் கொண்ட நடிகரை நடிக்க வைக்க இது சிறந்தது, ஆனால் உங்கள் விற்பனையாளர்கள் பயப்படுவதைக் காட்டிலும் மரியாதை காட்டுவார்கள்.
பொது மேலாளரிடம் இருந்து விற்பனை மேலாளர்
விற்பனையாளர்களிடம் புதியவராக இருந்தால், உங்கள் விற்பனைத் திறன்களை உங்கள் விற்பனைத் திறன்களை எவ்வளவு விரைவாக பார்க்கிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் விரைவில் சிந்திப்பீர்கள். விற்பனையாளர்கள் தொழில் ரீதியான persuaders, மற்றும் அவர்கள் கையாளும் போது பெரும்பாலான மிகவும் நன்கு தெரியும்.
பெரும்பாலும் சிறந்த அணுகுமுறை நேர்மையானது - உங்கள் விற்பனையாளர்களுக்கு அவர்களின் இலக்குகளை வழங்குங்கள், அவர்களுக்கு உதவி செய்ய உங்களுக்குத் தெரியப்படுத்துங்கள், மேலும் அவர்கள் மீது நெருங்கிய கண் வைத்திருங்கள், எனவே நீங்கள் சிறந்த வீரர்களுக்கு வெகுமதி கொடுக்கலாம் மற்றும் மற்றவர்கள் போராடி வருகையில் படிப்பார்கள்.
இங்கே ஒரு குறிப்பு இருக்கிறது: விற்பனையாளர்கள் மிகவும் வெகுமதிகள்-உந்துதல் உடையவர்கள். அவர்கள் மிகவும் போட்டித்தன்மை கொண்டவர்களாக உள்ளனர், மேலும் உணர்வை வளர்ப்பது அவர்களை ஊக்கப்படுத்துகிறது. ஆனால் நீங்கள் இந்த அணுகுமுறையை அதிகப்படுத்தினால், ஒருவர் ஒருவருக்கொருவர் வெறுக்கிற விற்பனையாளர்களோடு நீங்கள் முடிவடையலாம். எப்போதும் நட்பான போட்டியில் போட்டியை நடத்த முயற்சிக்கவும் அல்லது க்ளெங்கரி க்ளென் ரோஸில் உங்கள் விற்பனை குழுவை மாற்றிவிடுவீர்கள்.
நீங்கள் ஒரு விற்பனை மேலாளர் வேலை உரிமை?
உங்கள் வேலை மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் ஆகியோருடன் - நீங்கள் ஒரு நபராக இருப்பதாக கருதினால், அது உங்களுக்கே இருக்காது, இது இரண்டு மட்டங்களில் மக்கள் திறன்களைத் தேவைப்படும் சற்றே தனிப்பட்ட கலவையாகும். ஆனால் நீங்கள் இருந்தால், அது ஒரு அபாயகரமான ஆனால் மிகவும் நல்வாழ்வுமிக்க வாழ்க்கைத் தேர்வாக இருக்கக் கூடும் - பணம் மற்றும் தனிப்பட்ட சாதனை ஆகியவற்றில் நீங்கள் வெற்றியடைவீர்கள். நீங்கள் ஒரு நல்ல கலவை போல ஒலிக்கிறது என்றால், அது போக. இல்லையென்றால், ஒரு விற்பனை மேலாளர் நிலைப்பாடு உங்கள் தேநீர் கோப்பை அல்ல.