விற்பனையை சந்திப்பது என்பது எளிதானது அல்ல, குறிப்பாக நீங்கள் B2B விற்பனை செய்தால். எல்லோரும் நேரத்தை செலவழிக்க நேரத்தை செலவழிக்கிறார்கள். உங்கள் ஆரம்ப கூட்டத்திற்கு ஒரு நிமிடம் 30 நிமிட நேர நியமனம் செய்வதற்கு யாராவது ஒருவரைக் கொடுப்பதற்கு நீங்கள் தயாராக இருக்க வேண்டும் என்பதற்காக அரிதாக இருக்கும். உங்கள் 30 நிமிடங்களில் பெரும்பாலானவற்றை எப்படிச் செய்யலாம் என்பதை இங்கே பார்க்கலாம்.
சீக்கிரமாக வரவும். உங்கள் நேரம் ஏற்கனவே குறைவாக இருக்கும்போது நீங்கள் தாமதமாக விரும்பவில்லை.
இது உங்கள் எதிர்பார்ப்பிற்கான மரியாதை இல்லாமை மட்டுமல்ல, சில முதல் நிமிடங்களை நீங்கள் இழந்திருந்தால் கூட்டத்தின் முடிவில் நீங்கள் அதிக நேரத்தை கொடுக்கக்கூடாது. சந்திப்பு ஆரம்பிக்க திட்டமிடப்படுவதற்கு குறைந்தது 10 முதல் 15 நிமிடங்களுக்கு உங்கள் வருகையைத் திட்டமிடுங்கள். அந்த வழியில், நீங்கள் அதிக போக்குவரத்து அல்லது மற்ற தாமதங்கள் ஒரு ரன் என்றால் நீங்கள் இன்னும் தாமதமாக பதிலாக நேரம் இருக்க வேண்டும்.
முன்கூட்டியே ஒரு திட்டத்தை எழுதுங்கள். நீங்கள் விளையாட நிறைய நேரம் இருக்கும் போது, உங்கள் பேண்ட் இருக்கை மூலம் பறக்க முடியாது - ஆனால் உங்கள் நேரம் கண்டிப்பாக வரையறுக்கப்பட்ட போது, நீங்கள் ஒவ்வொரு கணம் மிக செய்ய திட்டமிட வேண்டும். இந்த முதல் சந்திப்பிற்கு உங்கள் நிகழ்ச்சி நிரலை எளிமையாக வைத்திருங்கள்; உங்கள் குறிக்கோள் அநேகமாக முதல் சந்திப்பு நேரத்தில் அவரை மூடுவதற்கு பதிலாக ஒரு நீண்ட கூட்டத்தை திட்டமிட போதுமான ஆர்வமுள்ள வாய்ப்பு கிடைக்கும்.
உங்கள் விளக்கக்காட்சியை செய். நீங்கள் 30 நிமிட சாளரத்தில் எல்லாம் பொருத்தலாம் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், நீங்கள் குறைந்தபட்சம் இரண்டு அல்லது மூன்று முறை கொடுக்க வேண்டுமென்ற தோற்றப்பாட்டின் மூலம் இயக்கவும்.
நீங்கள் முடிந்தால், ஒரு பார்வையாளரின் முன்னால் பயிற்சி செய்யுங்கள் அல்லது டேப் பதிவு செய்யுங்கள், பிறகு பதிவுகளை கேட்கவும். விரைவாக ஒலிப்பதைத் தவிர்த்து உங்கள் நேர வரம்பிற்குள் எல்லாம் செய்து கொள்ள வேண்டும். நீங்கள் 30 நிமிட நியமனம் பெற்றிருந்தால், உண்மையில் 15 முதல் 20 நிமிடங்களை வழங்குவதைக் குறிக்க வேண்டும். உங்கள் சந்திப்பின் முதல் ஐந்து நிமிடங்களிலோ அல்லது வாழ்த்துக்கள் உரையாடல்களையோ எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்.
கடந்த சில நிமிடங்களுக்கு, கேள்விகளுக்கு பதிலளிப்பதற்கும், ஆட்சேபனைகளைத் தீர்ப்பதற்கும், புதிய நியமனம் ஒன்றை அமைப்பதற்கும் அர்ப்பணிக்கப்பட்டுள்ளது.
உங்கள் நிகழ்ச்சி நிரலை முன்னுரிமை. எதிர்பார்ப்பு தாமதமாக அல்லது நீங்கள் எதிர்பார்த்ததை விட அதிகமான கேள்விகள் இருந்தால், உங்கள் முழு 30 நிமிடங்களை நீங்கள் பெற முடியாது. முதலில் மிக முக்கிய குறிப்புகளை எடுத்துக் கொள்ள திட்டமிடுங்கள், அதனால் நீங்கள் நேரம் தாமதமாகிவிட்டால் குறைந்தபட்சம் மிகப்பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்த முடியும். எதிர்பார்ப்புக்கு நீங்கள் காரணத்தை குறைக்க வேண்டும் என்றால், அதைப் பற்றி கருணை காட்டுங்கள். அனைத்து பிறகு, அது பின்னர் மற்றொரு சந்திப்பு ஸ்லாட் கொடுக்கும் வாய்ப்பை ஊக்குவிக்க சரியான தவிர்க்கவும் தான்.
நினைவில் இருங்கள். 30 நிமிட இடைவெளியை உங்கள் எதிர்பார்ப்புக்கு உட்படுத்தாதீர்கள். இது உங்கள் சந்திப்பிலிருந்து அவர்களை நீக்கிவிட வேண்டுமென்று விரும்பும் உணர்வு அல்ல. உங்கள் விளக்கக்காட்சியை முடிந்தவரை ஊடாடும் வகையில் உருவாக்குவதன் மூலம், சுவாரஸ்யமான விஷயங்களை வைத்து சிறந்த வழிகளில் ஒன்றாகும். உங்கள் வாய்ப்பினை உங்கள் பேச்சைக் கேட்பது மட்டுமல்லாமல் அங்கே உட்கார்ந்து பேசுவதைக் காட்டிலும், சலிப்பு ஏற்படுவதற்கு நிறைய வாய்ப்புகள் அதிகம். கேள்விகளைக் கேள் மற்றும் உங்கள் விளக்கக்காட்சியை ஒரு உரையாடலை விட உரையாடலைப் போலவே வைக்கவும். உங்களால் முடிந்தால், ஒரு மாடி மாதிரி அல்லது உங்கள் வாய்ப்பை தொட்டு தொடர்பு கொள்ளக்கூடிய ஒரு மாதிரி ஒன்றை கொண்டு வரலாம்.
மதிப்பு சேர்க்கவும் . வெறுமனே, இந்த சந்திப்பை உங்களுக்கு அளித்ததன் மூலம் ஏதாவது சம்பாதித்ததைப் போலவே உங்கள் எதிர்பார்ப்பு நீங்கி நடக்க வேண்டும் என்று நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள்.
வாய்ப்பளிக்க உதவுபவர், அல்லது சமீபத்திய வெற்றியை (ஒரு விளம்பரம், ஒரு புதிய தயாரிப்பு வெளியீடு, முதலியன) அவரை வாழ்த்துகின்ற ஒரு கட்டுரையின் நகல் ஒன்றை உதவுங்கள். நீங்கள் ஆரம்ப சந்திப்புக்கு கொண்டு வரக்கூடிய அதிக மதிப்பு, சிறந்தது மற்றொரு திட்டத்தை திட்டமிடுவதைப் பற்றி சிறப்பாக இருக்கும்.