முடிவெடுக்கும் நுட்பங்களை எப்போது பயன்படுத்த வேண்டும்

விற்பனையின் கட்டைவிரல் விதி, விற்பனையின் போது சிறந்தது, வாடிக்கையாளரை மூடுவதே எளிது. உங்கள் விளக்கக்காட்சியின் முடிவில் நீங்கள் வந்திருந்தால், அவர் வாங்க விரும்பும் வாய்ப்பை உறுதிப்படுத்தாவிட்டால், நீங்கள் கடுமையான நேரத்தை மூடுவதற்குப் போகிறீர்கள். மறுபுறம், நீங்கள் உற்சாகத்தை வளர்ப்பதற்கும் நன்மைகளை விவரிப்பதற்கும் ஒரு நல்ல வேலையை செய்திருந்தால், உங்கள் நெருக்கம் "இங்கு உள்நுழைக" என எளிமையானதாக இருக்கலாம்.

சில விற்பனையாளர்கள் நுட்பங்களை மூடுவதில் பெரும் வெற்றி பெற்றிருக்கிறார்கள். அவர்கள் சந்திப்பின் தொடக்கத்தில் சரியான முடிவைத் தொடங்குகிறார்கள், "இந்த தயாரிப்பு உங்கள் தற்போதைய தயாரிப்புக்கு 75% எப்படி சேமிக்கிறது என்பதை நீங்கள் காண்பித்தால், நீங்கள் இன்று வாங்கலாமா?" என்று ஒரு அறிக்கையைப் பயன்படுத்தி தொடங்கவும். இந்த விற்பனையாளர்கள் வெற்றிகரமாக இருக்கிறார்கள், ஏனெனில் அவர்கள் சமூக உளவியல் தந்திரங்களை பயன்படுத்துகின்றனர், வாங்கும் வாய்ப்பை கையாள வேண்டும்.

மற்ற விற்பனையாளர்கள் மூடுதிறன் நுட்பங்களை வெறுக்கிறார்கள், பாரம்பரிய விற்பனையான "தந்திரங்களை" வசிக்கும் எந்த விற்பனையாளரும் விற்பனையின் நல்ல வேலை செய்யவில்லை என்று வலியுறுத்துகிறார். துரதிருஷ்டவசமாக, விற்பனையின் செயல்முறை மிகவும் நன்றாக இருக்க வேண்டும் என்பது உங்களுக்கு மிகவும் அரிதாக இருக்கிறது, அதை நீங்கள் மூடுவதற்கு அவசியமில்லை. நீங்கள் வாய்ப்புடன் கணிசமான நம்பிக்கையை உருவாக்கினால், அவருக்காக ஒரு விதிவிலக்காக நல்ல போட்டியைக் கண்டால், அவர் எளிதாக இருக்க முடியும், ஆனால் நீங்கள் மேற்கூறிய " கருத்துரையிடுக

மூடல் நுட்பங்களை ஏன் பயன்படுத்துவது?

விற்பனையாளர்களுக்கான மிகப்பெரிய எதிரி நிலைத்தன்மையே என்பதால் மூடல் உத்திகள் விற்பனைக்கு மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கின்றன.

மாற்றம் ஒரு பயமுறுத்தும் விஷயம், மற்றும் ஒரு புதிய வாய்ப்பு வாங்குவதன் மூலம் ஒரு ஆபத்து எடுத்து விட ஒரு வாய்ப்பு வாய்ப்புகள் தங்கள் தற்போதைய சூழ்நிலையில் தங்க வேண்டும் என்றால். நீங்கள் உங்கள் வேலையை சரியாக செய்திருந்தாலும், உங்கள் தயாரிப்பு சிறந்த தேர்வாக இருக்கும் என நம்புகிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் ஒருவிதமான நெருக்கத்தை உண்டாக்கவில்லை என்றால், அவர் அதைப் பற்றி நினைப்பார் வரை அவர் வாங்குவதை நிறுத்துவார்.

பெரிய (மற்றும் விலை உயர்ந்த) மாற்றம், இது சாத்தியம் தங்கள் கால்களை இழுத்துவிடும்.

இறுதி நுட்பங்கள் சரியான பயன்பாடு, பின்னர், உங்கள் வாய்ப்பை நகரும் என்று கடந்த கொஞ்சம் தள்ள கொடுக்க வேண்டும். இறுதி வரை விற்பனை செயல்முறை ஒவ்வொரு பகுதியாக உங்கள் தயாரிப்பு வாங்கும் நிலை quo தங்கி விட கணிசமாக நல்லது என்று வாய்ப்பின் உணர்வு பங்களிக்க வேண்டும். ஸ்டார் விற்பனையாளர்கள் வழக்கமாக மிகவும் எளிமையான இறுதி நுட்பங்களை நம்பியிருக்கிறார்கள், அத்தகைய முன்னறிவிப்பு நெருக்கமானவை, ஏனென்றால் அவை விளக்கக்காட்சியில் போதுமான அடிப்படைகளை வைக்க கவனமாக இருக்கிறார்கள்.

சிக்கலான இறுதி நுட்பங்கள் வழக்கமாக "கடினமானவை" என்ற வார்த்தையின் இரண்டு உணர்ச்சிகளிலும் முடிகிறது. அவர்கள் சரியாக வரிசைப்படுத்த மிகவும் கடினம் என்பதால் அவர்கள் கடினமாக இருக்கிறார்கள், ஆனால் அவர்கள் கடுமையாக விற்பனையை முடுக்கிவிடுகிறார்கள் - அவர் தனது சொந்த விருப்பத்திற்கு தயாராக இல்லை ஒரு முடிவில் வாய்ப்பு அழுத்தம் மூலம் வேலை. பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள் தந்திரமானவர்களின் நம்பகத்தன்மையைக் காட்டிலும் எளிமையாக மூடிமறைக்கிறார்கள்.

நிச்சயமாக, சில வாய்ப்புகள் மற்றவர்களை விட கடுமையான விற்பனையாகும். இது உங்கள் பகுதியின் பிழை காரணமாக இருக்கலாம் அல்லது உங்கள் கட்டுப்பாட்டிற்கு அப்பாற்பட்ட காரணங்கள் காரணமாக இருக்கலாம். உங்கள் எதிர்பார்ப்பு ஒரு மோசமான நாளாய் இருந்தால், உதாரணமாக, உங்கள் விளக்கக்காட்சியை எப்படிப் பராமரிக்கிறீர்கள் என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், உங்களிடம் கேட்க விரும்புவார்.

இந்த சந்தர்ப்பங்களில், ஒரு கடினமான நெருக்கமானது, ஒரு விற்பனை இழப்பால் மற்றபடி இழந்து போகும். ஹார்ட் மூவிஸ் கூட மென்மையான மூடி விட மோசமாக கையாளுதல் இருக்கும் என்பதால் சரியான செய்யவில்லை வரை வாய்ப்பை தொந்தரவு அதிகமாக இருக்கும். ஆனால் உங்களிடமிருந்து வாங்குவதற்கான வாய்ப்பை தெளிவாகத் திட்டமிடவில்லை என்றால், ஒரு மேம்பட்ட நிறைவு நுட்பம் ஆபத்துக்கு மதிப்புடையதாக இருக்கும்.