விற்பனைக்கு இந்த புதிய அணுகுமுறை பற்றி அறியவும்
த சந்தேர் விற்பனை
பல வருடங்களாக, விற்பனையாளர்களுக்கான வெற்றிகரமான திறவுகோல்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடனும், எதிர்காலத்துடனும் உறவுகளை ஏற்படுத்துவதாக விற்பனையாளர்கள் நம்பினர். இந்த கோட்பாடு திடமானதாக இருந்தது, பழைய பதிலை அடிப்படையாகக் கொண்டது, வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு பிரதிநிதியைப் பெற்றிருந்தால், அந்த காரணத்திற்காகவும், அதை வாங்குவதற்கு ஒரு வழியும் இருப்பார்கள். மற்றும் அவர்கள் ஒரு பிரதிபலிப்பை விரும்பவில்லை என்றால், அவர்கள் ஒரு காரணம் மற்றும் அந்த பிரதிநிதியிலிருந்து வாங்க ஒரு வழி கண்டுபிடிக்க வேண்டும்.
பெரும்பாலான, இந்த தர்க்கம் உண்மையானது. மக்கள் விரும்பும் மக்களிடமிருந்து வாங்க விரும்புகிறார்கள். ஆனால் பிரச்சனை, வாடிக்கையாளர்கள் மிகவும் பிஸியாக இருக்கிறார்கள், ஏற்கெனவே நன்கு அறிந்திருப்பதுடன், ஒரு உறவை உருவாக்க தேவையான நேரத்தை முதலீடு செய்வது அல்லது இனிமேல் வாங்குவதற்கான முடிவை அடிப்படையாகக் கொள்ள முடியாது என்ற பல விருப்பங்களை மட்டுமே அவர்கள் விரும்புவதில்லை (அல்லது வெறுப்பு) விற்பனை தொழில்முறை . சேலஞ்சர் விற்பனை ஏன் உறவுகள் முக்கியம் என்று கூறுகிறது, விற்பனைக்கு ஒரு சிறந்த அணுகுமுறை ஒரு உறவை நிறுவியதன் முக்கியத்துவத்தை குறைத்து, அதற்குப் பதிலாக மூன்று பகுதி விற்பனை மாதிரியை பின்பற்றுகிறது.
கற்றுக்கொடுங்கள்
சேலஞ்சர் விற்பனை மாடல் புதிய தகவல்கள் அல்லது வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் எதிர்காலத்திற்கான காரியங்களைச் செய்வதற்கான ஒரு வித்தியாசமான வழியைக் கொண்டு விற்பனை பிரதிநிதிகளின் முக்கியத்துவத்துடன் தொடங்குகிறது. கொள்முதல் பொது மக்களிடம் இருந்து தகவல்களைப் பெறுவதற்கு ஏராளமான ஆதாரங்கள் உள்ளன, மேலும் நீங்கள் நம்புவதைவிட உங்கள் தயாரிப்பு பற்றி அதிகம் தெரிந்துகொள்கிறீர்கள்.
அவர்கள் பல சந்தர்ப்பங்களில், உங்கள் போட்டியாளரின் பிரசாதங்களைப் பற்றி அறிவார்கள்.
அவர்கள் தங்கள் வியாபாரத்தைப் பற்றி நிறைய தெரியும், வாங்குவதைப் பரிசீலிப்பதில் அவர்கள் சவால்களை எதிர்நோக்குகின்றனர். விற்பனையாளர் தொழில்வாழ்க்கை ஏன் போட்டியினை விட சிறந்தது என்பதைக் கவனம் செலுத்துகிறதா அல்லது வாடிக்கையாளர் இந்த பிரச்சினையை தீர்க்கும் பிரச்சினைகள் அல்லது சவால்கள் பற்றி அதிகம் தெரியாது என்று கருதினால்; பிரதிநிதி வாடிக்கையாளரின் விலைமதிப்பற்ற நேரத்தை வீணடித்து, பேரம் பேசும் அட்டவணையில் புதியதைக் கொண்டு வருகிறார்.
ஆனால் பிரதிநிதி மற்றொரு அணுகுமுறை எடுத்து தேர்வு மற்றும் வேறு தொழில்முறை சவால்களை ஒரு வேறுபட்ட அணுகுமுறை மூலம் தீர்க்கப்பட்டு பின்னர் தனது தயாரிப்பு அல்லது நிறுவனம் வழங்குகிறது என்று தனிப்பட்ட அம்சங்கள் பற்றி வாடிக்கையாளர் கற்று எப்படி வாடிக்கையாளர் தெரிவிக்க முடிவு செய்தால், வாடிக்கையாளர் பார்க்கும் நேரம் மதிப்புமிக்க முதலீடு. மிகவும் மதிப்புமிக்க ஒரு பிரதிநிதி என்பது, அது விற்பனை செய்வதற்கு அதிகமாகும்.
தையல்காரர்
சேலஞ்சர் விற்பனை மாதிரியின் அடுத்த பகுதி வாடிக்கையாளரின் குறிப்பிட்ட தேவைகளை நிறைவேற்றுவதற்காக ஒரு தொழில்முறை விற்பனையாளரைத் தயாரிப்பதற்காக விற்பனையாளர்களுக்கு விற்பனையாகும். இது வழங்கப்பட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் படைப்பாற்றல் மற்றும் நெகிழ்தன்மையின் கலவையைக் கோருகிறது.
படைப்பாற்றல் பகுதி விற்பனை பிரதிநிதியிலிருந்து வருகிறது, மற்றும் வளைந்து கொடுக்கும் தன்மை ஒரு தயாரிப்பு / சேவை ஒன்று அல்லது அதற்கு இல்லை.
இருப்பினும், முதலில் எந்தவொரு நெகிழ்வுத்தன்மையும் தோன்றாத ஒரு தயாரிப்பு / சேவையானது, வாடிக்கையாளருக்கு ஏற்றபடி இருக்கும்.
வளைந்து கொடுக்கும் தன்மை, தனிப்பயனாக்கப்பட்ட நிதியின் வடிவத்தில் வரலாம், அல்லது முழு உற்பத்தி செயல்முறை தனிப்பயனாக்கம் செய்யப்படலாம். வாடிக்கையாளரின் தேவைகளை முழுமையாக புரிந்து கொண்டிருக்கும் ஒரு தீர்வுடன் ஒரு தீர்வைத் தக்கவைக்கும் திறவுகோல் தொடங்குகிறது.
பொறுப்பு எடுத்துக்கொள்
விற்பனையாளர் சுழற்சியை கட்டுப்படுத்தும் விற்பனையாளருக்கு விற்பனையாளர் விற்பனையின் கடைசி பகுதியாக உள்ளது . விற்பனையாளர் ஒரு வாடிக்கையாளரிடமிருந்து ஆட்சேபனைகள் மற்றும் எதிர்ப்பை எதிர்கொள்வதற்கு அசாதாரணமான விட மிகவும் பொதுவானது. ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளர் ஆட்சேபனையும் வாடிக்கையாளரின் முறையான அக்கறையாக கருதப்படுவதாக பாரம்பரிய விற்பனையான மாதிரிகள் பரிந்துரைக்கின்றன, சேலஞ்சர் விற்பனை மாதிரியானது, நியாயமற்ற அல்லது நம்பத்தகாத வாடிக்கையாளர் கேள்விகளை / கோரிக்கைகளை / ஆட்சேபனைகள் சிறந்த விற்பனையாளர்களால், உண்மையான, வாடிக்கையாளர் "உண்மையான வைத்திருக்க."
கட்டுப்பாட்டை எடுத்து தைரியம், நம்பிக்கை, மற்றும் நிறைய திறன் எடுக்கிறது. உலகில் ஒவ்வொரு விற்பனை மேலாளரின் பொறாமையுடனான பண்புகளின் ஒரு trifecta.