பெண்களுக்கு ஆண்கள் ஒரு விற்பனை நன்மை வேண்டுமா?
வெற்றிகரமாக அல்லது வெகுமதிக்காக, வெற்றிகரமான விற்பனையாளர்களின் வெற்றி வாய்ப்புகளை அதிகரிக்கக் கூடிய சில சிறப்பியல்புகள் மற்றும் சிலர், பாரபட்சங்கள் அல்லது வரம்புகள் காரணமாக, சிலவற்றைக் கட்டுப்படுத்துவது அல்லது வெற்றிகரமாகச் சமாளிப்பது போன்றவை உள்ளன. ஆண்களை விட பெண்களுக்கு விற்பனை செய்வதில் ஒரு நன்மையை உருவாக்குவதா இல்லையா என்பது பலருக்கு ஆச்சரியமாக உள்ளது.
விரிவாக கவனம்
பல விற்பனை நிலைகளில், விவரங்கள் கவனத்துடன் இருப்பது வெற்றிகரமான ஒரு முக்கிய அம்சமாகும். வாடிக்கையாளர்களுடனான உரையாடல்களின் போது நெருக்கமாகக் கேட்பது பெரும்பாலும் முக்கியமான அறிக்கைகள், கவலைகள் அல்லது வாய்ப்புகளை தவறவிட வில்லை. ஆண்கள் ஆண்களை விட அதிக கவனம் செலுத்துவதன் மூலம் பெண்களை ஆளுமை செய்யாத போது, பெண்களுக்கு வலுவான போக்கு இருக்கும்.
உண்மையாக இருந்தால், விவரம் இந்த கவனத்தை பெண்கள் ஒரு நேர்த்தியான ஆண்கள் மீது ஒரு நன்மை மட்டும் வாடிக்கையாளர் நேருக்கு நேர் நேரம் வரும் போது ஆனால் ஒரு குறிப்பிட்ட துறையில் போக்குகள் பற்றி கற்று போது ஒரு நன்மை அளிக்கிறது.
போக்கு-விவரங்களைக் கவனத்தில் கொண்டிருக்கும் ஒருவர், வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகவும் சரியான தீர்வுகளை வழங்குவதற்கும், தொழில் நுண்ணுணர்ச்சியைத் தூண்டுவதற்கும் நன்கு அறிந்தவராக இருக்கலாம்.
சிறந்த கேட்போர்
பல விற்பனை பயிற்சியாளர்கள், பயிற்சியாளர்கள் மற்றும் வல்லுநர்கள் "விற்பனை செய்வதில்லை" என்று ஒப்புக்கொள்வார்கள். இது பேசுவதைக் காட்டிலும் கேட்க மிகவும் முக்கியம் என்று அர்த்தம்.
மிகவும் கவனத்துடன் இருப்பது போல, பல ஆய்வுகள் பெண்கள் ஆண்களை விட சிறந்ததாகவும், மிகவும் நெருக்கமாகவும் இருப்பதைக் குறிக்கின்றன.
எழுத்தாளர் கரோலின் கோன், விற்பனையில் உள்ள பெண்கள் 80% தங்கள் "விற்பனை நேரத்தை" மற்றவர்களிடம் கேட்டுக் கொண்டிருப்பதாகவும், அவர்களது நேரம் 20% மட்டுமே பேசுவதாகவும் கூறுகிறார். இந்த காரணி தனியாக பல பெண்கள் விற்பனைக்கு வெற்றிகரமாக ஏன் இருக்கும்.
பணி நெறிமுறைகளின்
தொழில்முனைவோர், எழுத்தாளர் மற்றும் வணிக தொழில்முறை கூட கார்மிகேல் நீண்ட கால விற்பனை வெற்றிக்கு தேவையான பல வெற்றிகரமான வெற்றிகரமான காரணிகளில், ஆண்கள் மற்றும் பெண்கள் சமமாக உள்ளனர் என்று கூறுகிறார். இருப்பினும், கார்மிகேல் பெண்கள் 25% அதிகமாக ஆண்கள் விட குளிர் அழைப்புகள் செய்யலாம் என்று கூறுகிறது .
விற்பனையைத் தொடரும் தயக்கம், விற்பனை துறையில் மிகவும் பொதுவானது, எனவே விற்பனையாளர்களின் விற்பனையாளர்கள் வாய்ப்பை அதிகரிப்பார்கள், மேலும் அவர்கள் அதிகமான விற்பனை வாய்ப்புகளை அல்லது ஈடுபடுத்தப்படுவார்கள். மிகவும் விரும்பாத அழைப்புகளை உருவாக்குவது, விற்பனை அரங்கில் ஆண்கள் மீது ஏன் அதிக நன்மைகளைத் தருகிறது என்பதற்கான முக்கிய காரணியாகும்.
வெற்றிக்கு அதிகமான உந்துதல் உள்ளதா?
நிர்வாகத்தில் அல்லது தலைமைத்துவ நிலைக்கு முன்னேற்றத்திற்கான வாய்ப்பாக பல விற்பனையாளர்களுக்கான ஒரு முக்கிய உந்துதல் காரணி ஆகும். ஹார்வர்ட் பிசினஸ் ரிவியூவின் கருத்துப்படி, 2013 ஆம் ஆண்டில், "சி" நிலை நிலைகளில் 3% மட்டுமே பெண்களால் நடத்தப்பட்டது.
தலைமைப் பாத்திரங்களில் உள்ள பெண்களின் இந்த எண்ணிக்கையானது, வெற்றிகரமான பெண்களை ஊக்குவிக்க மிகவும் ஆர்வமாக இருக்கும் சில நிறுவனங்களும் நிறுவனங்களும் ஊக்கமளித்திருக்கிறது.
இறுதியாக, வெற்றிகரமான தொழில்கள் தலைமைத்துவ பதவிகளுக்கு மிகவும் தகுதி வாய்ந்த மக்களை ஊக்குவிக்கின்றன, ஆனால் அனைத்து விஷயங்களும் சமமாக இருந்தால், ஒரு மனிதனை ஒரு பெண்ணை ஊக்குவிக்க ஒரு நிறுவனத்தால் உணரப்பட்ட பல நன்மைகள் இருக்கலாம்.
தீர்மானம்
பெண்களுக்கு விற்பனையில் சிறந்ததா? இந்த முடிவை சுட்டிக்காட்டும் ஏதேனும் கணிசமான சான்றுகள் உள்ளனவா? எந்தத் தொழிலிலும் வெற்றியைப் போலவே, அது தனிப்பட்ட நபருக்கு கீழே வருகிறது. பெண்கள் மிகவும் கவனத்துடன் இருக்கிறார்கள், உண்மையாகச் செவிசாய்க்கிறவர்கள், அதிக எதிர்பார்ப்புடன் இருக்கிறார்கள், மேலும் ஆண்கள் செய்யும் முன்னேற்றத்திற்காக அதிக வாய்ப்புகளை பெறுகிறார்கள் என்பது உண்மை என்றால், பெண்களுக்கு விற்பனை துறையில் தொழிலில் அதிக கவனம் செலுத்த வேண்டும்.
ஆனால் எந்த நன்மையும் இல்லாமல், நன்மைகள் பயன்படுத்தப்படாவிட்டால், அது ஒரு நன்மையாக இருப்பதை நிறுத்திக் கொள்கிறது.