ஒரு விற்பனை பிரச்சாரத்தை உருவாக்குவது எப்படி என்பதை அறிக

விற்பனைப் பிரச்சாரங்கள் ஒரு குறுகிய காலத்தில் அதிக விற்பனையை அதிகரிக்க ஒரு சிறந்த வழியாகும். ஒரு விற்பனை பிரச்சாரம் என்பது திட்டமிடப்பட்ட விற்பனை மூலோபாயம், இது ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட சேனல்களை லீட்களை அடைய வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றுகிறது. பெரும்பாலான விற்பனை பிரச்சாரங்கள் மட்டுமே ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு மட்டுமே இயங்கும், இது அவர்களின் முறையின் ஒரு பகுதியாகும் - பிரச்சாரத்தின் ஒரு கால வரம்பைச் செலுத்துவதன் மூலம், விற்பனையாளர்கள் மற்றும் எதிர்பார்ப்புகள் விரைவாக விற்பனையில் விரைவாக செல்ல ஊக்கமளிக்கின்றன.

முன்கூட்டியே திட்டமிடு

ஒரு பயனுள்ள விற்பனை பிரச்சாரம் சில திட்டமிடல் மற்றும் முன்னறிவிப்பு தேவைப்படுகிறது.

உங்கள் பிரச்சார இலக்குகளைத் தீர்மானிப்பதே முதல் படி. நீங்கள் உங்கள் பிரச்சார அளவுருவை அமைக்க வேண்டும் - நீங்கள் பயன்படுத்தும் வினியோக பொருட்களுக்கு எவ்வளவு செலவிட வேண்டும், பிரச்சாரத்தின் போது எந்த சிறப்பு சலுகைகளின் தன்மை, எவ்வளவு காலம் இயங்கலாம், சாத்தியமானால் விற்பனை குழுவுக்கு கூடுதல் இலக்குகள் மற்றும் போனஸ்.

உங்கள் இலக்குகளை அமைக்கும்போது , குறிப்பிட்டதாக இருக்க வேண்டும். இது பெரும்பாலும் முக்கிய குறிக்கோளை மற்றும் நீட்டிக்க குறிக்கோளை அமைக்க உதவுகிறது - உதாரணமாக, பிரதான குறிக்கோள் 5,000 அலகுகள் உங்கள் புதிய தயாரிப்பை விற்கக் கூடும், மேலும் 8,000 அலகுகளை விற்க ஒரு நீட்டிப்பு இலக்காக இருக்கலாம். உங்கள் இலக்குகளை நீங்கள் அறிந்திருக்கும்போதே, அந்த இலக்குகளை அடைய எவ்வளவு நேரம் எடுத்துக் கொள்ள வேண்டும் (இதனால் பிரச்சாரத்தை எவ்வளவு காலம் இயக்கும்) அத்துடன் எவ்வளவு பணம் செய்கிறது என்பதைப் பொறுத்து உங்கள் இலக்குகள் பிரச்சாரத்தின் வடிவத்தை மீளமைக்க உதவும். உங்கள் பிரச்சாரத்தில் செலவழிக்க வேண்டும்.

விற்கப்பட்ட 5,000 அலகுகள் உங்கள் இலக்கை நீங்கள் நிகர $ 50,000 நிகர என்றால், அது உங்கள் பிரச்சாரத்தை ஏற்பாடு $ 2,000 செலவிட அர்த்தமுள்ளதாக - ஆனால் நீங்கள் உங்கள் இலக்கை அடைய கூட அழகாக உங்கள் இலாபம் துடைக்க வேண்டும் என்பதால் $ 40,000 செலவழிக்க உணர்வு இல்லை .

கல்விக் கட்டணங்களை உருவாக்குங்கள்

உங்களுடைய எதிர்பார்க்கப்படும் இலாபம், சிறப்பு சலுகையின் தன்மையைத் தீர்மானிக்கும், வருங்கால வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் கொடுக்கிறீர்கள். எந்தவொரு பிரச்சாரமும் நீங்கள் ஒரு ஒப்பந்தத்தை வழங்கினால், "வரையறுக்கப்பட்ட நேர சலுகை" விரைவாக வாங்குவதற்கான வாய்ப்பை ஊக்குவிக்கும் அவசர உணர்வைச் சேர்க்கிறது. இது ஏதோ ஒன்றிற்காக ஏதேனும் ஒன்றைப் பெறுவதற்கான இயற்கை ஆசைக்கு முறையிடும் - குறைந்தபட்சம், அது மதிப்புள்ளதை விட மிகவும் குறைவான ஒன்று.

ஆனால் உங்கள் இலாபங்களில் மிக ஆழமாக தோண்டி எடுக்காத சிறப்பு சலுகை ஒன்றை நீங்கள் தேர்ந்தெடுக்க வேண்டும். இந்த விதிக்கு விதிவிலக்கு "இழப்புத் தலைவர்" பிரச்சாரம் ஆகும். இந்த வகை விற்பனை பிரச்சாரம் பணம் சம்பாதிப்பதில்லை, ஆனால் வாடிக்கையாளராக மாறுவதற்கு வாய்ப்பில்லை, நிறுவனம் உடனடியாக லாபமடையவில்லை என்றாலும் கூட. இழப்புத் தலைவரின் பிரச்சாரம் நீங்கள் ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களிடம் விற்கக்கூடிய மற்ற தயாரிப்புகளை வைத்திருந்தால் நன்றாக வேலை செய்கிறது.

ஒரு சிறந்த உதாரணம் சோதனை கணக்கு. வாடிக்கையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பணம் செலுத்துதல் அல்லது பரிசுகளை கொடுப்பார்கள், ஏனெனில் அவர்கள் கணக்கில் ஒரு கணக்கைத் திறக்கும்போது, ​​வாடிக்கையாளர் பிற கணக்குகளை திறக்கலாம், அதாவது சேமிப்பு மற்றும் முதலீட்டு பொருட்கள் போன்றவை, வங்கிகளுக்கு பணம் கொடுக்கும் கணக்குகள்.

உந்துதல் முக்கியம்

பிரச்சாரத்தின் அடிப்படையில் நீங்கள் முடிவெடுத்த பிறகு, பிரச்சாரத்தை வெற்றிகரமாக செய்ய உங்கள் விற்பனை குழுவை உற்சாகப்படுத்த எப்படி நீங்கள் யோசிக்க வேண்டும். அகழிகளில் விற்பனையாளர்களின் ஒத்துழைப்பு இல்லாமல், சிறந்த திட்டமிடப்பட்ட பிரச்சாரம் கூட தோல்வியடையும். எனவே பெரும்பாலான விற்பனை பிரச்சாரங்கள் விற்பனை குழுவுக்கு கூடுதல் இழப்பீடுகளுடன் சேர்ந்துள்ளன.

எளிதான மற்றும் சாத்தியமான மிகுந்த உந்துதல் கருவி, நிச்சயமாக, பணமாகும். உதாரணமாக, உங்கள் பிரச்சாரத்தை உங்கள் புதிய தயாரிப்பை ஊக்குவிக்க வேண்டுமெனில், விற்பனையாளரை அந்த தயாரிப்புக்கு சாதாரண ஆணையத்தை இரட்டிப்பாக வழங்கலாம்.

அல்லது நீங்கள் ஒரு போட்டியை அமைக்கலாம், புதிய விற்பனையின் பெரும்பாலான பிரிவுகளை விற்கும் விற்பனையாளர் பெரிய போனஸ் பெறுவார். நிதி சிறிது சிறிதாக இயங்கினால், நீங்கள் சில அல்லாத பண வெகுமதிகளை முயற்சி செய்யலாம். விற்பனை குழுவை வழங்குவதில் உங்களுக்கு உறுதியாக தெரியாவிட்டால், ஆதாரத்திற்கு செல்க - உங்கள் விற்பனையாளர்களிடம் என்னென்ன வெகுமதி வகைகள் (பணத்தைத் தவிர) அவர்கள் பெற விரும்புகிறார்களா என்று கேட்கவும்.