விற்பனை அதிகரிக்க எப்படி
"ஃப்ரீலான்ஸ் ரைட்டர் என தொடங்குதல்" என்ற தனது புத்தகத்தில், ராபர்ட் பிளை தனது எழுத்துபூர்வமான மூன்று படிநிலை செயல்முறைகளை எழுதுவதில் குறைபாடுகளைப் பற்றி குறிப்பிடுகிறார். தயாரா? இங்கே செல்கிறது:
- ஏதாவது செய்
- அதிகம் செய்
- இதை செய்யுங்கள்
இந்த மூலோபாயம் மெதுவாக எழுதுவதற்கு வடிவமைக்கப்பட்டுள்ள அதே வேளையில், மோசமான விற்பனை சரிவைச் சமாளிக்கும் வகையில் இது செயல்படுகிறது.
ஏதாவது செய்
நீங்கள் தோல்வி அடைந்த நாளன்று, அது வருத்தமடைகிறது. நீங்கள் தோல்வியுற்ற வாரம் ஏதேனும் இருந்தால், அது பீதியை ஒத்த ஒரு உணர்வை ஏற்படுத்தும்.
நீண்ட ஒரு விற்பனை சரிவு செல்கிறது, வலுவான உங்கள் தலையில் மீது இழுத்து மற்றும் மனித தொடர்பு தவிர்க்க உதவும் படுக்கையில் தங்க உள்ளுணர்வு மாறும்.
உங்கள் விற்பனையாளர் மேலாளர் ஒருவேளை நீங்கள் அதை செய்ய விடமாட்டேன், அடுத்த நெருக்கமான அணுகுமுறை - மற்றும் ஒரு பல விற்பனையாளர்கள் தத்தெடுக்க - எதையும் விற்பனை தவிர்க்க வேண்டும். சிக்கலை எதிர்கொள்ளும் ஒரு விற்பனையாளர், தலையங்கத்தில் தன்னை அடக்கம் செய்யலாம், மூன்று மணி நேர "வணிக" மதிய உணவை எடுத்துக்கொள்வார், சாலையில் முடிந்தவரை அதிக நேரத்தை செலவழிக்க ஒரு மணிநேர பயணத்தை திட்டமிடுவார்.
இந்த சமாளிக்கும் மூலோபாயத்தின் சிக்கல் தெளிவாக உள்ளது - நீங்கள் விற்கவில்லை என்றால், நீங்கள் எந்தவொரு விற்பனையும் செய்யமாட்டீர்கள். இது ஒரு தெளிவான மனநிலையில் யாரோ ஒருவருக்கும் குருட்டுத்தனமான வெளிப்படையானது, ஆனால் நீங்கள் விற்பனை இல்லாமைக்கு மனநோயாளியால் முடங்கியிருந்தால் ஒருவேளை அதை நீங்கள் நினைத்துப் பார்க்கக்கூடாது. விற்பனை சூழ்நிலைகளைத் தவிர்ப்பதற்குப் பதிலாக, நீங்கள் சரிவைக் குறைக்க முடிந்தவரை அவற்றைத் தேட வேண்டும். வீழ்ச்சியிலிருந்து நீங்கள் உடைக்கப்படுவது வரை முடிந்தவரை விற்பனை அல்லாத பல பணிகளை ஒப்படைக்க முயற்சிக்கவும்.
உதாரணமாக, ஊழியக் கூட்டங்களில் இருந்து விலக்கிக்கொள்ள முடியுமா மற்றும் கடிதத்தை ஒரு நிர்வாகிக்கு ஒப்படைக்க முடியுமா என்று பாருங்கள்.
அதிகம் செய்
நீங்கள் வழக்கமாக நாளொன்றுக்கு 20 குளிர் அழைப்புகளை செய்தால், 40 அல்லது 50 ஐ செய்யுங்கள். அல்லது ஐந்து நியமனங்கள் கிடைக்கும் வரை நீங்கள் அழைப்பதைத் தொடரலாம்.
உங்களுடைய தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களிடம் பேசவும், அவற்றை புதிய தயாரிப்புகளை அதிகரிக்கவும் முடியுமா என்பதைப் பார்க்கவும் அல்லது பரிந்துரைகளை கேட்கவும்.
நீங்கள் பொதுவாக தொடரும் விற்பனை நடவடிக்கைகள் என்னவென்றால், இன்னும் அதிகமானவற்றை செய்யுங்கள் - இன்னும் நிறைய. இப்போது உங்கள் சாதாரண ஆறுதல் மண்டலத்திற்கு வெளியே விற்பனை நுட்பங்களை முயற்சித்து, நேரடியாக ஒரு அஞ்சல் தொகுப்பை அனுப்புவதா அல்லது ட்விட்டரில் ஒரு சமூக வலைப்பின்னல் பிரச்சாரத்தை ஆரம்பிக்கிறதா என்பதுதான். உங்களுக்கு இணைப்பு உள்ளதா? பரிந்துரைகளை உங்கள் தொடர்புகளை ஹிட் அல்லது நேரடியாக அவர்களை பிடுங்க.
இதை செய்யுங்கள்
நீங்கள் தத்தெடுக்கும் எந்த தந்திரோபாயங்களையும் உடனடியாக உடனடியாக முடிவு செய்ய மாட்டீர்கள். நீங்கள் இன்னமும் பயமுறுத்துகிறீர்கள் என்றால் அதை கைவிட வேண்டும், வேறு ஏதாவது முயற்சி செய்யுங்கள். ஊக்கத்தை எதிர்க்கவும். விற்பனை நுட்பங்கள் அவ்வப்போது சிறந்த நேரங்களில் கூட உடனடி முடிவுகளை அளிக்கின்றன, மேலும் வெளிப்படையாக, மோசமான விற்பனையை நீங்கள் வைத்திருந்தால், சிறந்த நேரங்களில் இல்லை.
ஒவ்வொரு விற்பனை முறையையும் வேலை செய்ய ஒரு வாய்ப்பு கொடுங்கள் ... குறைந்தபட்சம் ஒரு வாரம் ஒரு சில நாட்கள். நீங்கள் இன்னமும் எந்த பயன்களையும் அறுவடை செய்யவில்லை எனில், அதை அட்டவணைப்படுத்தி வேறு ஏதாவது முயற்சி செய்யுங்கள். நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட மூலோபாயத்தின் முடிவுகளைத் தெரிந்துகொள்ள ஆரம்பித்தால், அதை இன்னும் அதிகமாக செய்யுங்கள்! பிடிவாதம் மற்றும் நிலைத்தன்மை ஒரு மோசமான விற்பனை சரிவு தோற்கடிக்க விசைகளை உள்ளன, மற்றும் அந்த மிக விற்பனையாளர்கள் மிகவும் விற்பனையாகும் குணங்கள் உள்ளன.