உதாரணமாக, புதிய மாடல்கள் வரும்போது, ஆகஸ்ட் மாதம் கார் விற்பனை அதிகரிக்கும். பெரும்பாலான B2B விற்பனையாளர்கள் தங்களது மெதுவான மாதம் டிசம்பர் என்று கண்டுபிடிக்க முடிவு தயாரிப்பாளர்கள் விடுமுறைக்கு செல்லும் போது.
மார்ச் மாதத்திற்கும் ஏப்ரல் மாதத்திற்கும் இடைப்பட்ட காலப்பகுதியில் வாடிக்கையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் வரி செலுத்துகின்றனர்.
ஒருமுறை நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்தபின், வழக்கமாக வருடம் முழுவதும் அதன் பரபரப்பான நேரங்களில் ஒரு உணர்வைப் பெறுவீர்கள். நீங்கள் அந்த நேரத்தை பயன்படுத்தி கொள்ளலாம் மற்றும் நீங்கள் எவ்வளவு நல்லது என்பதை விற்க கடினமாக இருக்கும் போது சாய்வான காலத்திற்கு அதிகமாக விடலாம்.
பிஸியாக பருவத்தில் கடுமையாக அழுத்தம்
நினைவில் கொள்ள வேண்டிய மிக முக்கியமான விஷயம், உங்கள் முடிவுகளை அதிகரிக்க வேண்டும் என்று, நீங்கள் பிஸியாக பருவத்தில் கடினமாக உழைக்க வேண்டும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்களிடமிருந்து வாங்குவதற்கு உழைக்கும் போது குளிர் அழைப்புகளை புறக்கணிப்பதற்கான உந்துதலை உணர இயலாது, ஆனால் இந்த உந்துவிசைக்கு நீங்கள் கொடுத்தால், பருவத்தின் முடிவில் ஒரு வெற்று குழாய் மூலம் உங்களை கண்டுபிடித்து, போராட வேண்டும் உங்கள் விற்பனையை மீண்டும் பெறுவதற்கு. இந்த உச்ச காலங்களில் நீங்கள் மிகவும் பிஸியாக இருப்பீர்கள், புதிய வாய்ப்புகளைத் தொடர்பு கொள்ள நாள் ஒன்றுக்கு குறைந்தது அரை மணிநேரத்தை ஒதுக்கி வைக்கவும், தொலைபேசி, மின்னஞ்சலை அல்லது பிற சேனல்களாக இருக்கலாம்.
விற்பனையில் ஈடுபடும் போது, உங்கள் இலக்குகள் அதன்படி செல்ல வேண்டும். உங்கள் விற்பனை மேலாளர் உங்களுக்காக புதிய இலக்குகளை அமைக்க காத்திருக்காதீர்கள் - உங்கள் அதிகரித்த வாடிக்கையாளர் தளத்துடன் இணையும் உங்கள் சொந்த புதிய இலக்குகளைத் தேர்ந்தெடுத்துக் கொள்ளுங்கள். கடைசியாக பிஸினஸ் சீசனில் இருந்து உங்கள் பதிவுகளை சரிபார்த்து, நீங்கள் பின்வாங்கினீர்கள் என்பதைப் பார்ப்பதுதான் உங்கள் இலக்குகள் எவ்வளவு முக்கியம் என்பதை அறிந்து கொள்வதற்கான சிறந்த வழி.
புதிய பருவகால பருவத்திற்கான உங்கள் குறிக்கோள் கடந்த பருவத்தில் இருந்து உங்கள் இலக்கை விட சற்றே அதிகமானதாக இருக்க வேண்டும், ஆனால் அதை அடைய முடியாத அளவுக்கு அவ்வளவு அதிகமில்லை. வெறுமனே, இந்த நேரத்தில் உங்கள் உயர்ந்த இலக்கு நிதானமாக மற்றும் windfall விற்பனை அனுபவித்து பதிலாக அழுத்தம் வைத்து நினைவுபடுத்துகிறது.
மெதுவாக பருவத்திற்கான பணத்தை ஒதுக்கி வை
வேலையாட்கள் முடிவில், உங்கள் பையில் ஒரு துளை எரியும் ஒரு வீங்கிய கமிஷன் சரிபார்க்க வேண்டும் என்பதில் சந்தேகம் இல்லை. எல்லாவற்றுக்கும் நீங்களே மகிழ்வீர்கள், ஆனால் கூடுதல் பணத்தின் ஒரு பகுதியை ஒரு "பஞ்சம் நிதி" என்று ஒதுக்கி வைக்கவும். பிறகு மெதுவான பருவத்தைத் தாக்கியபோது, உங்கள் தவிர்க்க முடியாத சிறிய கமிஷன்கள் பற்றி நீங்கள் கவலைப்பட வேண்டியதில்லை.
உங்கள் மெதுவான சீசன் கூடுதல் தனிப்பட்ட செலவினங்களுடன் இணைந்தால் இது மிகவும் முக்கியமானது. உதாரணமாக, ஆண்டின் இறுதியில் சுமார் B2B மந்தநிலை பெரும்பாலும் முன்கூட்டியே விலகி ஒரு சிறிய கூடுதல் வண்டி இல்லை என்றால் விற்பனையாளர்களுக்கு ஒரு லீனர் விடுமுறை பருவத்தில் செய்கிறது.
முன்கூட்டியே பிஸி சீசன் திட்டம்
விற்பனை மேலாளர்கள் மற்றும் சிறிய வணிக உரிமையாளர்கள் முன்கூட்டியே முன்கூட்டியே பிஸினஸ் காலத்திற்கு திட்டமிடத் தொடங்க வேண்டும். வணிக உரிமையாளர்களுக்கு, இது ஒரு தற்காலிக அடிப்படையில் அதிக விற்பனையைப் பணியமர்த்தல் என்று அர்த்தம். நீங்கள் அவ்வாறு செய்ய முடிவு செய்தால், குறைந்த பட்சம் ஒரு சில வாரங்களுக்கு முன்பாகவே அவர்களைப் பின்தொடர வேண்டும் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், இதனால் உங்கள் தயாரிப்புகளை நன்கு அறிந்திருப்பதோடு, அவர்கள் சவாரி செய்யப்படுவதற்கு முன் பாணியை விற்பனை செய்வதற்கு போதுமான நேரம் கிடைக்கும்.
விற்பனை மேலாளர்கள் விற்பனையாளர்களை பணிக்கு அமர்த்த வேண்டும், இதனால் விற்பனையாளர்கள் அதிகபட்சமாக பணிபுரியும் போது வேலையில் இருக்கும் அதிகபட்ச எண்ணிக்கை. மேலாளர்கள் மற்ற குழுக்களிடமிருந்து விற்பனை மேலாளர்களுடன் இணைந்து பணியாற்ற விரும்பலாம், அவர்கள் மிகவும் தேவைப்படும் போது போதுமான விற்பனையாளர்கள் கிடைக்கிறார்களா என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளலாம்.