கமிஷன்கள் மூலம் செலுத்துங்கள்

நிதி ஆலோசகர்களுக்கான

நிதியியல் ஆலோசகர் ஊதியம் அடிப்படையில் ஊதியம் நிதி சேவைகள் துறையில் பாரம்பரிய முறை ஆகும். ஒவ்வொரு பாதுகாப்பு பரிவர்த்தனைக்கும், வாடிக்கையாளர்கள் வாங்குவதற்கோ அல்லது விற்பனை செய்வதற்கும் பொதுவாக ஒரு கமிஷனை அழைக்கிறார்கள், வாடிக்கையாளர்களுக்கு கட்டணத்தை வசூலிக்கிறார்கள் என்று சுருக்கமாக உள்ளது. நிதி ஆலோசகர் , இதையொட்டி, இந்த கமிஷனின் ஒரு பகுதியை இழப்பீடாகப் பெறுகிறார், வழக்கமாக ஒரு இடைநிலை செயல்முறையால், உற்பத்தி வரவு என்று அழைக்கப்படும் மெட்ரிக்குகளாக மாற்றுகிறது.

நம்பகத்தன்மையின் கீழ் செயல்படும் தகுதிநிலை தரநிலை மற்றும் பதிவு செய்யப்பட்ட முதலீட்டு ஆலோசகர்களின்படி செயல்படும் இரு முதலீட்டு தரகர்கள் இருவருக்கும் தலைப்பு நிதி ஆலோசகர் பயன்படுத்தப்படலாம் என்பதிலிருந்து குழப்பத்திற்கு ஒரு சாத்தியமான ஆதாரம் வந்துள்ளது. கமிஷன் அடிப்படையிலான கிளையன் உறவுகள் முன்னாள் காலத்தில் நீண்ட நெறிமுறை நெறிமுறையாக இருந்த போதினும், பிந்தைய பாரம்பரியமானது ஒரு கட்டணம் மட்டுமே அடிப்படையில் வேலை செய்கிறது.

நிதி ஆலோசகர் ஊதியம் விற்கப்பட்ட வகையிலான வகையிலான மாறுபாடுகளாகும். பொதுவாக, ஆண்டு அல்லது அதற்கு அதிகமான வருமானம் பெற்ற மொத்த கமிஷன்கள் (அல்லது உற்பத்தி வரவுகளை) அவர் அல்லது அதிகபட்சமாக வைத்திருக்கும் சதவீதம். இது நிதி ஆலோசகரின் செலவின விகிதமாக குறிப்பிடப்படுகிறது. பணம் செலுத்தும் விகிதங்களின் நிறுவனத்தின் அணி பொதுவாக அதன் செலவினக் கட்டம் என்று அழைக்கப்படுகிறது.

வாடிக்கையாளருக்கு நன்மைகள்:

வாடிக்கையாளர்களுக்கான நிதி ஆலோசனையை அடிப்படையாகக் கொண்டு வாடிக்கையாளர்கள் நீண்டகால முதலீட்டாளர்களாக இருப்பதால் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகுந்த பயன்மிக்க விருப்பமாக இருப்பதுடன், வாங்குதல் மற்றும் நடத்தப்படும் முதலீட்டு மூலோபாயம் ஆகியவற்றைக் காட்டிலும் அடிக்கடி வர்த்தகம் மற்றும் விரைவான போர்ட்ஃபோலியோ விற்பனை ஆகியவற்றைக் கொண்டிருக்கும்.

வாடிக்கையாளர் பெருமளவில் சுய இயக்கம் மற்றும் நிதிசார் நுண்ணறிவு உடையவராக இருந்தால், நிதி ஆலோசகரிடம் இருந்து அதிக கவனம் செலுத்தும் கவனமும் ஆலோசனையும் தேவையில்லை என்பது இரட்டிப்பாகும்.

நிதி ஆலோசகருக்கு நன்மைகள்:

ஆக்கிரமிப்பு மற்றும் விற்பனையான விற்பனையாளர்களான நிதி ஆலோசகர்களுக்கான , மற்றும் அதன் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிக பரிவர்த்தனை அளவுகளை உள்ளடக்கிய முதலீட்டு மூலோபாயங்களுடன் வசதியாக இருக்கும், ஒரு கமிஷன் அடிப்படையிலான பணம் செலுத்தும் திட்டம் மாற்று வழிமுறைகளைக் காட்டிலும் கணிசமான அதிக இழப்பீடு அளிக்க முடியும்.

இருப்பினும், வாடிக்கையாளரின் செயல்திறன் மிகுந்த வாடிக்கையாளர் மற்றும் வாடிக்கையாளர் கணக்கில் வைப்புத்தொகையின் மிக அதிகமான சொத்துக்கள், வாடிக்கையாளர் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கட்டளையிடப்பட்ட நிலையான விகிதங்களைக் காட்டிலும் அதிகமான தள்ளுபடிக் கமிஷன் விகிதங்களைக் கோரி (மற்றும் பெறுதல்) தேவைப்படுகிறது. இந்தக் காட்சிகளில் தள்ளுபடி செய்வதற்கு கிளையன்ட் கோரிக்கைகளுக்கு எதிராக வரி வைத்திருப்பதில் மிகவும் நம்பிக்கையான மற்றும் தீவிரமான நிதி ஆலோசகர்கள் மட்டுமே வெற்றி பெறுவார்கள்.

ஆர்வம் மோதல்கள்:

நிதி ஆலோசகர் ஒரு கமிஷன் அடிப்படையில் இருந்தால், ஊதியம் நேரடியாக முதலீட்டு செயல்திறனைக் காட்டிலும் பரிமாற்றங்களை உருவாக்க நேரடியாக இணைக்கப்பட்டிருப்பதன் மூலம் ஒரு தெளிவான மோதல் உள்ளது. மிக மோசமான வர்த்தக ஆலோசகர்கள் தங்கள் கமிஷன் சார்ந்த இழப்பீடுகளை அதிகமான வர்த்தகம் மூலம் அதிகரிக்க முயலுகின்றனர்.

வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து வெளிப்படையான அனுமதியைப் பெறாமல், நிதி ஆலோசகர் தனது சொந்த விருப்பத்தின்படி வர்த்தகம் செய்வதற்கான திறனை வழங்கியுள்ளதால், அவசரக் கணக்குகள் என்று அழைக்கப்படும் ஒரு குறிப்பிட்ட ஆபத்து. ஒரு அல்லாத விருப்பம் கணக்கு, நிதி ஆலோசகர் அவர் அல்லது அவர் முன்மொழிய அந்த ஒவ்வொரு பரிவர்த்தனை வாடிக்கையாளர் இருந்து அத்தகைய அனுமதி பெற வேண்டும். அத்தகைய ஒப்புதல் பெற ஒரு தொலைபேசி உரையாடல் போதுமானதாக உள்ளது.

சாத்தியமான சட்டபூர்வ வெளிப்பாடுகள் இருப்பதால், மிகவும் பழமைவாத பத்திரங்கள் தரகு நிறுவனங்களின் இணக்கத் துறைகள் , வாடிக்கையாளர்களின் விருப்பமான திறன்களைத் திறக்கும் திறன்களில் கடுமையான கட்டுப்பாடுகள் வைக்கின்றன.

விகிதம்:

தனிப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவையாற்றும் வாடிக்கையாளர் சொத்துகளில் குறைந்தபட்சம் $ 25 மில்லியனை (இந்த ஆலோசகர்கள் தரகர் / விற்பனையாளர்களாக செயல்பட பதிவு செய்யப்பட வேண்டும்) ஒரு நம்பகமான அடிப்படையில் செயல்படும் முதலீட்டு ஆலோசகர்களிடையே, கமிஷன்களை சம்பாதிக்கிறவர்களின் சதவீதம்:

• 2010 இல் 22%
• 2009 இல் 23%
• 2008 இல் 24%

இங்கே முதலீட்டு ஆலோசகர்களில் சிலர் பல கணக்குத் திட்டங்களை ஏற்றுக்கொள்கிறார்கள் என்பதைக் கவனியுங்கள், இது கிளையன்ட் அல்லது வாடிக்கையாளர் கணக்கில் வேறுபடுகிறது. இதனால் இந்த ஆய்வின் சதவீதங்கள் 100% க்கும் அதிகமானவை அனைத்து கட்டண வகைகளிலும் சேர்க்கப்படுகின்றன.

நியூ ஜெர்சியிலுள்ள வில்லியம் பேட்டர்ஸன் பல்கலைக்கழகத்தில் கோட்சகோஸ் கல்லூரியின் வர்த்தக உதவியாளர் பணிக்கு உதவியாளர் பேராசிரியரும் நிதி திட்டமிடல் திட்ட இயக்குநருமான டாக்டர் லூகாஸ் டீனின் ஆய்வு ஒன்றில் இந்த விவரங்கள் வந்துள்ளன.

இந்த ஆய்வின் கண்டுபிடிப்புகள், "உங்கள் நிதி ஆலோசகரை எப்படி செலுத்துவது," தி வால் ஸ்ட்ரீட் ஜர்னல் , டிசம்பர் 12, 2011 இல் மேற்கோள் காட்டப்பட்டது.