தயாரிப்பு புரிந்து கொள்வது விற்பனை வெற்றியை உருவாக்குகிறது

கிட்டத்தட்ட அனைத்து விற்பனை நிபுணர்களும் உங்கள் தயாரிப்பு பற்றி குறைந்தது அடிப்படைகளை தெரிந்து கொள்வது திறம்பட விற்பனை செய்வது முக்கியம் என்பதை ஒப்புக்கொள்கிறார்கள். எனினும், உங்கள் தயாரிப்பு புரிந்து மேலும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். தயாரிப்பு அறிவு மற்றும் தயாரிப்பு புரிதல் இடையே உள்ள வேறுபாடு? 'அறிவு' என்பது உண்மைகள் மற்றும் புள்ளிவிவரங்கள், அதே நேரத்தில் அந்த உண்மைகள் மற்றும் புள்ளிவிவரங்கள் எவ்வாறு தயாரிப்பு உரிமையாளரை பாதிக்கின்றன என்பதைப் புரிந்துகொள்கின்றன.

தயாரிப்பு அறிவு எதிராக தயாரிப்பு புரிந்து அம்சங்கள் மற்றும் நன்மைகளை இடையே மாறாக மிகவும் ஒத்த.

தயாரிப்பு கூறுபாடு இல்லாமல் தயாரிப்பு அறிவை மையமாகக் கொண்ட விற்பனையாளரை குறிப்பதை தவறவிடுகிற ஒரு விற்பனையாளர், "அம்சங்கள் சொல்கின்றன, நன்மைகள் விற்கின்றன". உதாரணமாக, கார்களை விற்கும் ஒருவர் ஒருவேளை சமீபத்திய மாதிரியின் முடுக்கம் அம்சங்கள், கிடைக்கக்கூடிய பெயிண்ட் வண்ணங்கள், மற்றும் அது V6 அல்லது V8 இயந்திரத்துடன் வருகிறது என்பதை அறிந்திருக்கலாம். மேலே உள்ள அனைத்தும் தயாரிப்பு அறிவின் கீழ் வருகிறது. ஆனால் அவரது தயாரிப்பு புரிந்து யார் விற்பனையாளர் அந்த காரணிகள் ஒவ்வொரு வெவ்வேறு வாய்ப்புகளை என்ன அர்த்தம் தெரியும். அவர் விரைவான வேகத்தை அதிகரிப்பதற்கு மட்டுமல்லாமல், வேகமான வேகத்துடனும், புறநகர்ப்பகுதியினருக்காக மட்டுமல்லாமல், பாதுகாப்பாக ஒரு பிஸினஸ் ஃப்ரீவேயில் சேர விரும்புகிறார் என்று அவர் அறிவார்.

விற்பனையாளர்களுக்கான தயாரிப்பு அறிவு முற்றிலும் அவசியமாக உள்ளது, ஆனால் அது தன்னைத்தானே "நிபுணர்-இடிஸ்" என்ற ஒரு மோசமான வழக்கை உருவாக்கலாம், குறிப்பாக விற்பனையாளர்களிடத்தில் உயர் தொழில்நுட்ப தயாரிப்பு அல்லது சேவையுடன். இதன் விளைவாக பெரும்பாலும் விற்பனையாளராக இருப்பவர், தயாரிப்பு விவரங்களைப் பற்றி நீளமாக முன்வைக்கிறார், இது மிகுந்த எதிர்பார்ப்புக்கு சிறியதாக அல்லது எதுவும் இல்லை.

தொழிற்துறைப் பழுப்புக்கு ஒரு அடிமையாக இருப்பது மற்றொரு பொதுவான பக்க விளைவு. தீவிர சந்தர்ப்பங்களில், வல்லுநர்களின் இந்த அம்சங்கள் ஒரு விற்பனையாளரின் பிட்ச் முற்றிலும் புரிந்துகொள்ள முடியாததாக இருக்கும். உங்கள் வாய்ப்பை நீங்கள் என்ன சொல்கிறீர்கள் என்று புரியவில்லை என்றால், உங்களிடமிருந்து அவள் வாங்கும் வாய்ப்பு இல்லை!

மறுபுறத்தில் தயாரிப்பு புரிதல், விற்பனையாளரை இந்த தொழில்நுட்ப விவரங்களை முன்வைக்க அனுமதிக்கிறது.

எனவே இரட்டை கோர் செயலிகள் மற்றும் இரண்டு டெராபைட் ஹார்ட் டிரைவ் சேமிப்பகத்துடன் கூடிய ஒரு புதிய கணினி, "நீங்கள் பதிவிறக்க விரும்பும் எல்லா திரைப்படங்களுக்கும் ஏராளமான அறைகளைக் கொண்டிருக்கிறது, இன்னும் வேகமாக இயங்குகிறது!" என ஒரு வாய்ப்பினை வழங்க முடியும்.

அறிவு மற்றும் புரிந்துணர்வு இடையே பாய்ச்சலை செய்ய சிறந்த வழி தயாரிப்பு உங்களை பயன்படுத்த வேண்டும். உங்கள் நிறுவனம் உங்களுக்கு இலவசமாக உங்கள் தயாரிப்புகளுக்கு அணுகலை அளிக்கிறது என்றால், பின்னர், எல்லா வகையிலும், முடிந்தவரை அதிகமானவற்றை எடுத்து அவற்றை முடிந்த அளவுக்கு பயன்படுத்தவும். உங்கள் போட்டியாளரின் மாதிரியின் நகல்களைப் பெற்றுக் கொள்ளலாம் என்றால், மிகச் சிறந்தது - உங்கள் தயாரிப்பு வேறு விதமாகவும் (வட்டம்) சிறப்பாகவும் விளங்கிக் கொள்ள முடியும்.

உங்களுடைய நிறுவனம் உங்களுக்காக முயற்சி செய்யவோ அல்லது உங்களால் முயற்சி செய்யவோ முடியாது எனில், அடுத்த சிறந்த விருப்பம் ஒரு சிறிய சந்தை ஆராய்ச்சி செய்ய வேண்டும். உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களுடன் சில நியமனங்கள் அமைக்கவும், உங்கள் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளின் அனுபவங்களைப் பற்றி அவர்களிடம் சொல்லவும். மிருகத்தனமான நேர்மை தேவை என்பதை தெளிவுபடுத்த முயற்சி செய்யுங்கள். ஏனென்றால், எப்போதும் உங்கள் தயாரிப்புகள் நன்மையும் கெட்டதுமானவை, மேலும் இரு அம்சங்களைப் பற்றியும் உங்களுக்கு நன்றாகவே தெரியும்.

பல வழிகளில், தயாரிப்பு புரிதல் கைகொடுக்கும் வாய்ப்பை கைகொடுக்கும். உங்களுடைய தயாரிப்புகள் மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் இருவருக்கும் அதிகமான தகவல்களைப் பெறுவீர்கள், நீங்கள் மற்றொன்றுக்கு பொருத்தமாக இருக்க முடியும் ...

தொடக்கத்தில் இருந்து அழிந்து போன போட்டிகளோடு நீங்கள் வீணடிக்க வேண்டிய நேரம் ... உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் மகிழ்ச்சியாக இருக்க வேண்டும்.