ஒரு பயனுள்ள விற்பனை திட்டத்தின் கூறுகளை அறியவும்

அனைத்து விற்பனையாளர்களுக்கும் ஒரு விற்பனை திட்டம் ஒரு முக்கிய கருவியாகும். உங்கள் நிறுவனம் ஒரு விற்பனை திட்டத்தை வைத்திருக்கலாம், மேலும் நீங்கள் கண்டிப்பாக கற்கவும் அதைப் பின்பற்றவும் வேண்டும். ஆனால் நீங்கள் ஒரு தனிப்பட்ட விற்பனை திட்டம் இல்லை என்றால், நீங்கள் அடுத்த நிலை உங்கள் விற்பனை அதிகரிக்க ஒரு வாய்ப்பு இல்லை.

ஒரு நல்ல விற்பனை திட்டத்தின் இரண்டு முக்கிய கூறுகள்

விற்பனை உத்திகள் மற்றும் விற்பனை உத்திகள்: ஒரு நல்ல விற்பனை திட்டம் இரண்டு முக்கிய கூறுகள் உள்ளன.

உத்திகள் மற்றும் தந்திரோபாயம் ஒரு போர் திட்டத்தை விவரிக்க பயன்படுத்தப்படும் இராணுவ சொற்கள். மூலோபாயம் போரைப் பற்றியது: தலைவர்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்று விரும்புகிறார்கள், எந்தப் போராட்டத்தில் அவர்கள் போராட விரும்புகிறார்கள். தந்திரோபாயங்கள் எப்படி ஒரு தனிப்பட்ட போரை எதிர்த்து நிற்கின்றன என்பதை தீர்மானிக்கின்றன. எனவே வணிக ரீதியாக, உங்கள் சமூகத்தின் மக்கள் உங்கள் நிறுவனத்தைப் பற்றி தெரிந்துகொள்ள ஒரு மூலோபாயம் இருக்க வேண்டும், அதேசமயத்தில் சம்பந்தப்பட்ட தந்திரோபாயங்கள் வர்த்தக கூட்டங்களின் கூட்டத்தில் கலந்துகொள்ளலாம், உள்ளூர் பத்திரிகையில் விளம்பரங்களை வைத்து, உங்கள் வணிகத்தில் ஒரு நிகழ்வை அமைத்தல் , கதவைத் தட்டச்சு செய்வது, முதலியன

விற்பனைத் திட்டங்கள் புதிய வணிக வளர்ச்சி உத்திகள் மற்றும் தந்திரோபாயங்கள் மற்றும் ஏற்கனவே இருக்கும் வணிக வளர்ச்சி உத்திகள் மற்றும் தந்திரோபாயங்களை மேலும் முறித்துக் கொள்கின்றன (எ.கா. ஏற்கெனவே வாடிக்கையாளர்களிடம் கூடுதல் தயாரிப்புகளை விற்பது). இந்த நான்கு கூறுகள் உங்கள் விற்பனை திட்டத்திற்கான வடிவமைப்பை வழங்குகின்றன, மேலும் அவை அனைத்தையும் சேர்க்க முக்கியம். இருப்பினும், இந்த கூறுகளை முன்னுரிமை செய்ய உங்களுக்கு உகந்ததாக உள்ளது.

ஏற்கனவே நீங்கள் ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களை சமீபத்தில் சந்தித்திருந்தால், புதியவற்றை வாங்குவதில் கவனம் செலுத்த வேண்டும். நீங்கள் ஏற்கனவே இருக்கும் தயாரிப்புடன் ஒரு புதிய தயாரிப்பு ஒன்றை அறிமுகப்படுத்தியிருந்தால், உங்கள் விற்பனையானது இந்த கணக்கை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ள வேண்டும், தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்பனை செய்வதில் கவனம் செலுத்த வேண்டும்.

விற்பனை ஒதுக்கீடு, மண்டலம் மற்றும் தயாரிப்புகள், மற்றும் சேவைகளுடன் உங்களைத் தெரிந்துகொள்ளுங்கள்

உங்கள் விற்பனைத் திட்டத்தை உருவாக்க முன், நீங்கள் மூன்று முக்கிய விவரங்களை நன்கு அறிந்திருக்க வேண்டும்: உங்கள் விற்பனை அளவுகோல், உங்கள் விற்பனை மண்டலம் மற்றும் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் உங்கள் வரி.

உங்கள் விற்பன ஒதுக்கீட்டை புரிந்துகொள்வது, உங்கள் மேலாளர் மகிழ்ச்சியை அளிக்கும் ஒரு திட்டத்தை உருவாக்க உதவுகிறது, மேலும் உங்கள் கமிஷன்களை அதிகரிக்கும் ஒரு திட்டத்தை வடிவமைக்க உதவுகிறது - இது உங்களுக்கு மகிழ்ச்சியை அளிக்கும். உங்கள் பிராந்தியத்தை அறிந்துகொள்வது உங்கள் சக விற்பனையாளர்களின் கால்விரல்களில் நுழைவதைத் தடுக்கிறது. உங்கள் தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் தெரிந்துகொள்வது, உங்கள் எதிர்பார்ப்புத் தேவைகள் வரையறுக்க உதவுகிறது, இதையொட்டி நீங்கள் எவ்வளவு விற்கலாம் மற்றும் எவ்வளவு விற்க முடியும் என்பது உங்களுக்குத் தெரியப்படுத்துகிறது.

உங்கள் விற்பனை திட்டம் மறுபரிசீலனை

சிறந்த விற்பனை திட்டம் கூட வழக்கமான மறுசீரமைப்பு வேண்டும். உங்கள் ஒதுக்கீட்டுக்கான மாற்றங்கள், உங்கள் தயாரிப்பு வரி, உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர் தளம், உங்கள் தொழில் - கூட பொருளாதார அப்கள் மற்றும் வீழ்ச்சிகள் உங்கள் விற்பனைத் திட்டத்திற்கு ஒரு சரிசெய்தலுக்கு அழைப்பு விடுக்கலாம். மிக குறைந்தபட்சம், நீங்கள் உங்கள் திட்டத்தை காலாண்டு மதிப்பாய்வு செய்து, எந்த மாற்றங்களையும் செய்ய வேண்டும் என்று முடிவு செய்ய வேண்டும். ஒரு வாழ்க்கை ஆவணத்தை விற்பனை செய்ய திட்டமிட்டுள்ளோம்.

உங்கள் விற்பனை உத்திகள் மற்றும் தந்திரோபாயங்கள் குறித்து நீங்கள் சிக்கல் இருந்தால், உங்கள் விற்பனையாளர் மேலாளர் ஒரு சிறந்த வளமாகும். அவர் வழக்கமாக நிறுவனத்தின் அளவிலான விற்பனை இலக்குகளை ஒரு நல்ல பிடியில் மற்றும் உங்கள் தனிப்பட்ட வாய்ப்புகளை மிக செய்யும் போது நீங்கள் இந்த இலக்குகளை சந்திக்க உங்கள் விற்பனை திட்டம் தையல்காரர் உதவ முடியும். உங்கள் விற்பனை குழுவின் மற்ற உறுப்பினர்களும் உதவலாம்.

உங்களுடைய நட்சத்திர விற்பனையாளர்களை அவர்களது விற்பனைத் திட்டங்களில் அடங்கும் என்னவென்று கேளுங்கள், உங்கள் உத்திகளை உருவாக்க ஒரு குதித்து-ஆஃப் புள்ளியாக இந்த உத்திகளைப் பயன்படுத்துங்கள்.

நீங்கள் தொடங்குவதற்கு, பயனுள்ள விற்பனை உத்திகள் மற்றும் தந்திரோபாயங்களின் சில எடுத்துக்காட்டுகள் இங்கே உள்ளன.

• என் ஒதுக்கீட்டை 25% குறைத்து கொள்ளுங்கள் : ஒரு வாரம் ஐம்பது குளிர் அழைப்புகள் செய்யுங்கள், இருபது பேருக்கு நேருக்கு நேர் சந்திப்புகளை உருவாக்குங்கள், ஒரு வாரத்திற்கு நான்கு நியமனங்கள் அமைக்கவும், ஒரு வாரம் சாத்தியமான எதிர்காலத்திற்கு நாற்பது மின்னஞ்சல் வாழ்த்துக்களை அனுப்புங்கள்.
• என் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களுக்கு சராசரியாக ஒரு புதிய தயாரிப்பை விற்கவும்: ஒரு வாரம் ஐம்பது கடிதங்களை கணக்கில் மதிப்பீடு செய்வதை அனுப்பி, ஒரு நாளைக்கு ஐந்து வாடிக்கையாளர்களை தங்கள் நிலையைப் பற்றி கேட்க, ஒவ்வொரு புதிய வாடிக்கையாளருமே இரண்டு வாரங்களுக்குள் எந்தவொரு கேள்விகளுக்கு அல்லது கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கவும்.
• உள்ளூர் வாடிக்கையாளர்களின் எனது தளத்தை அதிகரிக்கவும்: பன்னிரெண்டு நெட்வொர்க்கிங் நிகழ்ச்சிகளில் பங்கேற்கவும், மூன்று உள்ளூர் இலாப நோக்கற்ற நிறுவனங்களுக்கான தன்னார்வலர், ஒவ்வொரு சேம்பர் ஆஃப் காமர்ஸ் கூட்டத்திலும் கலந்து கொள்ளவும்.