கடின உழைப்பு உத்திகள் என்றால் என்ன?

அதைப் போல அல்ல, சில நேரங்களில் விற்பனை முடிவடைந்த நுண்ணறிவு ஒரு கடினமான நெருக்கமாக இருக்கிறது. இந்த முகம் முகம், தொப்பை தொப்பை, பயம் இல்லை, விற்பனை ஒப்பந்தம் கையொப்பமிடப்பட்ட வகை கிடைக்கும். பொதுவாக பயன்படுத்தப்படும் கார் விற்பனையாளர்கள் தொழில் தொடர்புடைய (பெரும்பாலும் தவறாக தொடர்புடைய), கடினமான நிறைவு பொதுவாக வேடிக்கை அல்லது சுவாரஸ்யமாக இல்லை. கடுமையாக நெருக்கமாக இருப்பதால், உங்கள் சக விற்பனையாளர்களிடமிருந்து மரியாதையை சம்பாதிக்கலாம், நீண்டகால வாடிக்கையாளர் உறவுகளை உருவாக்க இது உதவும்.

ஹார்ட் மூடுவது அனைவருக்கும் அல்ல, நீங்கள் வேறு எந்த மூடுதலுக்கும் திறமையோ அல்லது வேறொன்று வேலை செய்யாமலோ மட்டுமே பயன்படுத்தப்பட வேண்டும்.

அனைவரும் எழும் போது

உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு நீங்கள் எவ்வளவு மதிப்பு கொடுக்கிறீர்கள் என்பதையும், உங்கள் விளக்கத்தில் நீங்கள் செய்த வேலை எவ்வளவு ஆச்சரியமாக இருந்தாலும்சரி, வாங்குவதற்கான முடிவை எடுக்க முடியாது என்பதால் சில வாடிக்கையாளர்கள் இருக்கிறார்கள். அது மிருகத்தனமானதாக தோன்றலாம் என்றாலும், உங்கள் பைக் விற்பனை கருவிலிருந்து ஹார்ட் மூனை வெளியே இழுக்க நேரம் இருக்கலாம். கடினமான நெருக்கம் எல்லாமே தோல்வியுற்றால் மட்டுமே கடுமையான நெருக்கத்தை பயன்படுத்துவதே எல்லாமே அல்லது ஒன்றுமில்லை. பல வகையான மூடுதல்களால், வாடிக்கையாளர் "இல்லை" என்று சொன்னால், இன்னும் ஒரு நாளில் மறுபடியும் விற்பனையைத் தொடர முயற்சிக்கிறீர்கள். ஆனால் கடினமான நெருக்கத்தை நீங்கள் பயன்படுத்தும்போது, ​​வாடிக்கையாளர் "வேண்டாம்" என்று சொல்வதால், அந்த வாடிக்கையாளருடன் நீங்கள் பெரும்பாலும் செய்யப்படுகிறீர்கள்.

கடுமையான நெருக்கத்தை எப்போது பயன்படுத்த வேண்டும் என்பதை தீர்மானிப்பதற்கான தந்திரம் இங்கே உள்ளது: இழக்க எதுவும் இல்லை என்பதைத் தெரிந்து கொள்ளுங்கள்.

உங்கள் மனநிலை

நீங்கள் இழக்க எதுவும் இல்லை மற்றும் முன்னுரிமை உங்கள் விற்பனை மேலாளர் அல்லது ஒரு வாடகைக்கு, வெற்றிகரமான விற்பனை தொழில்முறை ஆலோசனை இருந்தால், அதை மனதில் "கடினமான நெருக்கமான" நிலை பெற நேரம். முதல் வார்த்தை உங்கள் வாயில் இருந்து வரும் முன், நீங்கள் வெளியேற வேண்டும் என்று நீங்கள் முடிவு செய்யாத வரை, உங்கள் எதிர்பார்ப்பு கோபமாக தோன்றும் அல்லது நீங்கள் குறைந்தது 5 வாடிக்கையாளர் அறிவிப்புகளைக் கேட்கும் வரை நீங்கள் நிறுத்த முடியாது என்று முடிவு செய்ய வேண்டும்.

பெரும்பாலான ரொக்கி விற்பனையாளர்கள் தொழில் மற்றும் தோல்விக்குரிய பிரதிநிதிகள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து கேட்கும் முதல் "இல்லை" என்பதற்குப் பிறகு மூடுவதைத் தடுக்கிறார்கள். உண்மையில், பெரும்பாலான விற்பனை கடந்த 3 "இல்லை, மற்றும் பல ஒரு சில எடுத்து கொள்ள வேண்டும் என்று உண்மையில் இல்லை தங்க விதி என்றாலும், 5" இல்லை "பின்னர் உங்கள் இறுதி முயற்சிகள் நிறுத்தி கட்டைவிரல் ஒரு நல்ல ஆட்சி. வாடிக்கையாளர் மிகவும் கோபமடைந்தாலும், உங்கள் நெட்வொர்க்கிங் வட்டங்களில் உங்கள் நற்பெயரைத் தீர்த்து வைப்பதோடு, "ஐந்து நிமிடங்களுக்கு ஓட்டவும், பின் ஓடவும்."

உங்கள் அணுகுமுறையை வரைபடப்படுத்த சில முன்கூட்டியே திட்டமிடல் செய்யுங்கள். உங்கள் விரைவான அறிவு மற்றும் "சுழற்ற" திறன் ஆகியவற்றைச் சார்ந்து, கடினமான நெருக்கத்தை வெற்றிகரமாக முடிக்க போதுமானதாக இல்லை. சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் ஆட்சேபனைகள் அனைத்தையும் எழுதுங்கள், நீங்கள் இந்த எதிர்ப்பை எப்படி பிரதிபலிப்பீர்கள் என்பதை நீங்கள் சிந்திக்கலாம். உங்கள் ஆட்சேபன-மறுமொழிகள் ஒவ்வொன்றும் இறுதி முடிவுடன் முடிவுக்கு வர வேண்டும். அந்த இறுதி கேள்வி "நாம் இப்போது முன்னோக்கி நகர முடியுமா?" அல்லது "உன்னைப் புரிந்துகொள்வதா?", உண்மையில் முக்கியம் இல்லை. நீங்கள் வாடிக்கையாளரின் ஆட்சேபனைகளை நீக்கி ஒருவரிடம் இருந்து நீக்கிவிட்டு அடுத்த ஆட்சேபனை அல்லது கடைசி இறுதிக் கேள்விக்கு செல்ல வேண்டுமா?

உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் மனநிலை

கடுமையாக மூடுவது மன அழுத்தம், அச்சம், கோபம், ஆத்திரமடைதல் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மற்ற விரும்பத்தகாத உணர்ச்சிகளைக் கொன்றுவிடும்.

நீங்கள் அவர்களை மூடுவதற்கு முயற்சி செய்கிறீர்கள் என்றும் அவர்கள் உங்களிடமிருந்து வாங்க விரும்பவில்லை அல்லது இன்னும் அவ்வாறு செய்ய ஒப்புக் கொள்ளவில்லை என்றும் அறிவார்கள். நீ நெருங்கி வந்தவுடன், அவர்களுடைய சுவர்கள் உடனடியாகப் போகும். அவர்கள் மன அழுத்தத்தை நிர்வகிப்பது எவ்வளவு சிறந்தது என்பதைப் பொறுத்து, அவர்கள் கூர்மையாகவோ அல்லது தங்கள் சிந்தனையுடன் கலக்கமடைவார்கள்.

அவர்கள் கூர்மையான சிந்தனையாளர்களாக ஆகிவிட்டால், நீங்கள் ஒப்பந்தத்தை மூடிவிட்டால் ஒருவேளை நீங்கள் கூர்மையாகவும் யதார்த்தமாகவும் இருக்க வேண்டும். எனினும், அவர்களின் கால்களைக் கருத்தில் கொள்ளும் திறன் குறைவாக இருந்தால், நீங்கள் விரைவாக பதிலளிக்க வேண்டும் மற்றும் விசாரணை முடிந்தவரை நீங்கள் முடிந்தவரை மூடிவிட வேண்டும். நினைவில் கொள்ள வேண்டிய முக்கியக் குறிப்பு, கடினமான நெருக்கமான நேரத்தில் மிகவும் நம்பிக்கையுடனும் உறுதியுடனும் இருப்பவர் வெற்றி பெறுவார்.