நீங்கள் விற்பனை செய்ய விரும்பவில்லை எனில், உங்கள் எண்களை மேம்படுத்த உங்களுக்கு இரண்டு அடிப்படை விருப்பங்கள் உள்ளன:
மூலோபாயம் # 1 பொதுவாக விற்பனையாளர்கள் தத்தெடுக்கும் முதல் ஒன்றாகும். இது நீங்கள் விற்பனை செய்யும் மொத்த எண்ணிக்கையிலான எண்ணிக்கையை அதிகரிப்பதாக அர்த்தம். நீங்கள் வழக்கமாக மாதத்திற்கு 100 விட்ஜெட்டுகளை விற்றுவிட்டால், அதற்கு பதிலாக மாதத்திற்கு 125 விற்க வேண்டும். அதாவது, உங்கள் விற்பனை நடவடிக்கைகள் (எ.கா. 50 குளிர் அழைப்புகளை ஒரு நாளுக்கு பதிலாக 40 ஆக மாற்றுவது) அல்லது உங்கள் மாற்ற விகிதத்தை மேம்படுத்தலாம் (ஒரு நாளைக்கு 40 குளிர் அழைப்புகளை ஒட்டிக்கொண்டிருக்கும், ஆனால் புதிய குளிர் அழைப்பு ஸ்கிரிப்ட் மாறும், .
மூலோபாயம் # 2 ஒரு பிட் இன்னும் நுட்பமான ஆனால் ஒரு பெரிய வருவாய் அதிகரிப்பதாக இருக்க முடியும். உங்கள் மொத்த விற்பனை எண்ணிக்கையை அதிகரிப்பதற்கு பதிலாக, உங்கள் விற்பனையின் தரத்தை அதிகரிக்க முயற்சி செய்கிறீர்கள். உயர்ந்த இலாப வரம்பைத் திரும்பப்பெறும் அந்த தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை விற்பனை செய்வதில் கவனம் செலுத்துவீர்கள். எனவே, உங்கள் மாதாந்த குறிக்கோளை 100 முதல் 125 வரை எடுப்பதற்குப் பதிலாக, உங்கள் விற்பனையின் முறிவைப் பார்த்து, பிரீமியம் விற்பனையின் சதவீதத்தை அதிகரிக்க முயற்சிக்க வேண்டும்.
நீங்கள் 75 வழக்கமான விட்ஜெட்கள் மற்றும் 25 பிரீமியம் விட்ஜெட்டுகளை மாதத்திற்கு விற்பனை செய்திருந்தால், அதற்கு பதிலாக 50 வழக்கமான மற்றும் 50 பிரீமியம் விட்ஜெட்டுகளை விற்க வேண்டும். இந்த மூலோபாயம் # 1 விட ஒரு பெரிய இலாபத்தை நீங்கள் செய்ய முடிவதால், குறைந்த விலையில் வாங்கியதைவிட உயர் இறுதியில் தயாரிப்புகளில் லாப அளவு அதிகமாக இருக்கும்.
உங்கள் தற்போதைய சூழ்நிலையில் இது ஒரு சிறந்த உத்தியாகும்? உங்கள் விற்பனை நடவடிக்கைகள் மற்றும் அளவீடுகள் தீர்மானிக்க நெருக்கமாக நீங்கள் பார்க்க வேண்டும்.
முதலாவதாக, உட்கார்ந்து உங்கள் தினசரி வேலைகளை பட்டியலிடுங்கள். நீங்கள் ஒவ்வொரு வேலையும் செலவழிக்க எவ்வளவு நேரம் செலவழித்தாலும், நீங்கள் செய்யும் எல்லாவற்றையும் எழுதிக்கொள்வதன் மூலம், நீங்கள் ஒரு சில நாட்களை செலவிடுவீர்கள். இது மிகவும் சிரமமானதாக இருக்கலாம், ஆனால் முடிவுகள் பெரும்பாலும் கண் திறக்கும். நீங்கள் பிற நடவடிக்கைகள் (எழுதுதல் அறிக்கைகள், கூட்டங்களில் கலந்து கொள்ளுதல், முதலியன) ஆகியவற்றிற்கு எதிராக விற்பனை நடவடிக்கைகளில் (வருங்காலத்தை அழைத்தல், சந்திப்புகளுக்குச் செல்லுதல், முதலியன) செலவழிக்க எவ்வளவு நேரத்தை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும்.
உங்கள் விற்பனை அல்லாத விற்பனை பணிகளால் உண்ணப்பட்டால், நீங்கள் அந்த பணிகளை மற்றவர்களிடம் ஒப்படைக்கலாம் அல்லது மூலைகளை வெட்டவும், விற்பனை பணிகளுக்கான சில நேரங்களை வெட்டவும் உதவும் வழிகளில் வேலை செய்யலாம். விற்பனை ஒரு எண்கள் விளையாட்டு . நீங்கள் உண்மையான விற்பனை தொடர்பான நடவடிக்கைகள் செலவிட அதிக நேரம், நீங்கள் செய்யும் அதிக விற்பனை.
மறுபுறம், நீங்கள் விற்பனை நடவடிக்கைகளில் ஏராளமான நேரத்தை செலவிடுகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் விற்பனை அளவீட்டுகள் நன்றாக இருக்கும் (அதாவது விற்பனையின் ஒரு மதிப்புமிக்க சதவீதத்தை நீங்கள் மாற்றியமைக்கிறீர்கள்), அது உங்கள் குவிமையத்திலிருந்து தரத்தை மாற்றுவதற்கான நேரம். அனைத்து பிறகு, ஒரு $ 1 இலாப அளவு 100 விட்ஜெட்டுகளை விற்பனை கிட்டத்தட்ட $ 10 இலாப வரம்பில் 25 பிரீமியம் விட்ஜெட்டுகளை விற்பனை உங்கள் கமிஷன் காசோலை கிட்டத்தட்ட நன்றாக இல்லை.
நீங்கள் ஒரு விற்பனையாளர் குழுவில் பணிசெய்தால், உங்கள் விற்பனையாளர் மேலாளருடன் ஒரு சந்திப்பை அமைக்க விரும்பலாம், மேலும் அவர் உங்களிடம் நல்லது என்று நினைக்கும் மூலோபாயம் அவரிடம் கேட்கலாம். விற்பனையாளர் மேலாளர் மொத்தமாக நிறுவனத்தின் குறிக்கோள்களின் சிறந்த பிடியில் இருப்பார், உங்களுக்கு வேறுபட்ட பார்வையை வழங்க முடியும் ... இது தவறான பாதையை கிழிப்பதில் இருந்து உங்களைத் தடுக்க உதவுகிறது.
மற்றொரு விருப்பம் ஒரு மாதத்திற்கு முதல் மூலோபாயத்தை முயற்சிக்க வேண்டும், பின்னர் ஒரு மாதத்திற்கு இரண்டாவது மூலோபாயத்தை முயற்சிக்கவும், உங்கள் எண்களை ஒப்பிடவும். நீங்கள் பிரீமியம் எதிர்காலத்தை கண்டுபிடிப்பதில் மிகவும் கடினமாக இருந்ததா? பிறகு மூலோபாயம் # 1 உங்களுக்கு சிறந்தது. அல்லது நீங்கள் மிகவும் குளிரான அழைப்பு நேரத்தில் பொருத்தமாகப் போராடியிருந்தால், நீங்கள் அளவுக்கு பதிலாக தரத்தை அதிகரிக்க வேண்டும். நாள் முடிவில், உங்கள் விற்பனையை பாணியில் பொருத்தக்கூடிய உத்தியை நீங்கள் சிறப்பாகச் செய்யப் போகிறீர்கள்.