சரியான நேரத்தில் சரியான இடத்தில் இருப்பதை விட விற்பனையை வெற்றிகரமாக தயாரிப்பது ஒரு தயாரிப்பு ஆகும். "அதிர்ஷ்டம்" என்ற நிலையில், விற்பனையாளர்களில் வாடிக்கையாளர்கள் அல்லது வாடிக்கையாளர்களை சந்திப்பதில் சரியான நேரத்தில் சரியான இடத்தில் இருப்பது, விற்பனை செய்வதில் நிச்சயமாக உள்ளது.
விற்பனையில் வெற்றிபெறுவதற்கு ஒரு முழுமையான குறிப்பு எனக் கருதக்கூடிய கட்டுரைகள் அல்லது ஆதாரங்களின் பட்டியல் ஒன்றை உருவாக்குவது ஒரு சாத்தியமற்றது. விற்பனை மற்றும் வணிகக் காலநிலைகள் மிகவும் ஆற்றல் வாய்ந்தவையாகும், மேலும் ஒரு நாள் வெட்டுவது என்னவென்றால்,
விற்பனை வெற்றி ஒரு பயணம், ஒரு இலக்கு அல்ல. இந்த நம்பிக்கையை ஏற்றுக்கொள்வதால் வெற்றிபெறும் வாழ்க்கைத் தொழிலின் நீண்ட பாதையில் உங்களை அமைக்கும்!
01 முதல் இடத்தில் விற்பனைக்கு ஏன்?
விற்பனை புராண மற்றும் உலக புகழ் வாய்ந்த பேச்சாளர் பிரையன் ட்ரேசி , இறுதி இயல்புநிலை தொழிலாக விற்பனையை விவரிக்கிறது. இதன் மூலம், பல விற்பனையாளர்கள் தொழில் விற்பனையில் இருக்கிறார்கள் என்பதால், அவர்கள் வேறு எந்த வேலையும் கண்டுபிடிக்க முடியவில்லை. விற்பனைக்கு வருவதற்கு அவர்கள் விருப்பமில்லாமல் விற்பனைக்கு வந்தார்கள், ஆனால் வேலையைத் தேடி வந்தார்கள்.
நீங்கள் விற்பனையில் இருந்தால், ஏன் நீங்கள் விற்பனைக்கு வருகிறீர்கள், உங்கள் தொழில் விற்பனையா? விற்பனையில் ஒரு வேலையை நீங்கள் கருத்தில் கொண்டால், "நான் ஏன் விற்பனைக்கு இருக்க வேண்டும்?"
02 விற்பனை பயிற்சி
நீங்கள் விற்பனை நிலையில் ஒரு சில ஆண்டுகள் செலவழித்த பிறகு, நீங்கள் தவிர்க்க முடியாமல் கம்பனி ஊழியர்களை சந்திப்பார், யார் நிறுவனம் கட்டாயப்படுத்தப்பட்ட விற்பனை பயிற்சிக்கு செல்ல முடியாது . அவர்களின் காரணங்கள் வழக்கமாக "விற்கும் போது விற்கும் போது விற்கலாம்?"
மிகவும் சில விற்பனை நிறுவனங்கள் தங்கள் விற்பனையாளர்களை தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு முன்னால் இருந்து எடுத்துக் கொள்ளும்போது, அவர்கள் அனைவருக்கும் தெரியும் அல்லது குறைந்தபட்சம் விற்பனை பயிற்சி மிகப்பெரிய மதிப்பை உணர்ந்துள்ளனர்.
ஒரு ராகி விற்பனையாளர் தொழில்வாதியாக, உங்களிடம் வழங்கப்பட்ட ஒவ்வொரு விற்பனைத் திட்டத்திலும் கவனமாக கலந்து கொள்ளக்கூடாது, ஆனால் கூடுதல் பயிற்சியையும் தேடுங்கள். கருத்தரங்க்களுக்கு சென்று, ஒரு வியாபார பயிற்சியாளரை வாடகைக்கு எடுத்து, புத்தகங்கள் படித்து உங்கள் விற்பனை திறன்களை மேம்படுத்துவதற்கு நீங்கள் எதை வேண்டுமானாலும் செய்யலாம்.
03 உங்கள் நேரத்தை நிர்வகித்தல்
வெற்றிகரமான விற்பனை தொழில் அனைவருக்கும் ஒரு பொதுவான பிரச்சனையைப் பகிர்ந்துகொள்கிறார்கள்: தங்கள் வேலையாட்களை நிர்வகித்தல். வாடிக்கையாளர் பயிற்சி, கூட்டங்கள், மாநாட்டின் அழைப்புகள், விற்பனை பயிற்சி, நெட்வொர்க்கிங் மற்றும் தனிப்பட்ட கடமைகள் ஆகியவற்றின் மூலம் கோரிக்கைகளை கோருகிறது.
ஒரு பயனுள்ள, மாறும் மற்றும் நெகிழ்வான நேர மேலாண்மை திட்டம் இல்லாமல், முக்கிய விஷயங்கள் அவர்கள் தகுதி பெறும் அல்லது பிளவுகள் மூலம் விழும். "இல்லை" என்று சொல்லுவதைக் கற்றுக்கொள்வது பலர் கற்றுக்கொள்ள வேண்டிய திறமை, ஆனால் "ஆம், ஆனால் இப்போதைக்கு இப்போது முன்னுரிமை கொடுக்க முடியாது" என்று எப்படிக் கூறுவது என்று கற்றுக்கொள்வது.
04 பயிற்றுவிக்கும் திறன்கள்
உங்களுடைய தகுதி, விளக்கக்காட்சி, நெட்வொர்க்கிங் மற்றும் மூடுதல் திறன்கள் ஆகியவை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்கவில்லை என்றால் உங்கள் மற்ற திறமைகள் பயனற்றவை.
உண்மையான வாடிக்கையாளர்களாக மாறும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை கண்டுபிடிப்பதற்கான செயல் ஆகும். நேரடி அஞ்சல் அலுவலகத்திற்கு கதவுகளைத் தட்டினால் நூறு வித்தியாசமான வழிகளைப் பெறலாம். நீங்கள் அல்லது உங்களுடைய நிறுவன வாய்ப்புகள் எப்படி இருந்தாலும், உங்கள் எதிர்காலத்தை நீங்கள் புனிதப்படுத்த வேண்டும். ஒரு நாளைத் தேடிக்கொண்டே விடுங்கள், இன்னொரு நாளுக்கு நீங்கள் ஆதாயமடையாதீர்கள். வாரம் ஒரு வாரம் கழித்து உங்கள் முடிவு பாதிக்கப்படும்.
ஒரு "நான் அதை சுற்றி வரும்போது" பணியாற்றுவதற்கான வாய்ப்பை அனுமதிக்க, மற்றும் உங்கள் விற்பனைத் தொழில் துல்லியமானது.
05 ஒரு விற்பனை நிறைவு
ஒரு விற்பனையை நிறைவு செய்வது விற்பனையானது மிகுந்த உற்சாகமான காரியமாகும். விற்பனைச் சுழற்சியின் இறுதியில் முடிவடைதல் மற்றும் முந்தைய படிகள் ஒவ்வொன்றிற்கும் ஒரு இயற்கை முடிவாக இருக்க வேண்டும்.
ஒரு சரியான உலகில்.
உண்மை என்னவென்றால், விற்பனை சுழலில் ஈடுபட்டுள்ள எல்லா நடவடிக்கைகளிலும் நீங்கள் எந்தளவுக்கு திறமையானவர்களாக இருந்தாலும், வெறுமனே செய்யமாட்டீர்கள், நீங்கள் மக்களை சந்திக்க நேரிடும். இந்த மக்களை நீங்கள் கடந்து செல்லும் போது (நீங்கள் கண்டிப்பாகச் சாப்பிடும் போது), மூடும் திறனைக் குறைக்க வேண்டும்.