B2B விற்பனை
பொதுவாக, B2B விற்பனையில் ஈடுபட்டுள்ள நிறுவனங்கள் பிற தொழில்களுடன் நேரடியாக ஈடுபடுகின்றன, அவர்கள் தயாரிக்கும் தயாரிப்புகளை அல்லது அவர்கள் வழங்கிய சேவைகளுக்குத் தேவைப்படலாம். பெரும்பாலான B2B விற்பனை நிறுவனங்கள், ஊழியர்கள் விற்பனை குழுக்கள் அல்லது சுய விற்பனை நிபுணர்கள் தங்கள் விற்பனை முயற்சிகள் அவுட்சோர்ஸ் செய்யலாம்.
B2B விற்பனையில் உள்ளவர்கள் "இயல்பான" வேலை நேரங்கள், வணிக வாய்ப்புகளை இலக்காகக் கொண்ட பட்டியல் மற்றும் பொதுவாக "சந்தை-குறிப்பிட்ட" நெட்வொர்க்கிங் குழுக்களில் சில பிரதிநிதித்துவம் ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்துகின்றனர்.
B2B விற்பனையில் உள்ள முக்கிய குறைபாடுகள் வரையறுக்கப்பட்ட வாய்ப்புகள், போட்டி மற்றும் அவர்களின் வாழ்வாதாரங்கள் பெரும்பாலும் அவர்கள் விற்பனை செய்யும் தொழில் பொருளாதார சூழ்நிலையில் பெரிதும் பாதிக்கப்படுகின்றன. உற்பத்தி துறையில் கனரக உபகரணங்களை விற்பனை செய்வதில் கவனம் செலுத்துகின்ற ஒரு B2B விற்பனையாளர் தொழில் நுட்பத்தை கற்பனை செய்து பாருங்கள். அமெரிக்க அடிப்படையிலான உற்பத்தியில் வீழ்ச்சியடைந்த நிலையில், "என் வேலை பற்றி நான் விரும்பும் விஷயங்கள்" பட்டியலில் அவரது வேலை பாதுகாப்பு அதிகமாக இருக்கலாம்.
வரையறுக்கப்பட்ட வாய்ப்புகள் குறைவாக இருப்பதால், ஒரு B2B விற்பனை நிபுணர்களின் விற்பனையை அதிகமான தொழிற்துறை குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையாகக் கொண்டிருக்கும், அவளுக்கு குறைந்த வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை குறைவாக உள்ளது.
உதாரணமாக, 10 வால்வ் டீசல் என்ஜின்களில் இயந்திர உடைகள் குறைக்க வடிவமைக்கப்பட்ட செயற்கைத் திரவத்தை விற்பனை செய்யும் விற்பனையாளர் 10 வால்வ், டீசல் என்ஜின் சந்தை இடத்தில் மட்டுமே தனது தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதில் மட்டுமே கட்டுப்படுத்தப்படுகிறார். வணிக ஒளி விளக்குகள் போன்றவற்றை விற்கவும், உங்கள் எதிர்பார்ப்புப் பட்டியல் அநேகமாக முடிவில்லாமலிருக்கிறது.
B2C விற்பனை
B2C விற்பனையில் உள்ளவர்களுக்கு, அனைவருக்கும் ஒரு சிறந்த வாடிக்கையாளர். B2B விற்பனையைப் போலல்லாமல், விற்பனையாளர்கள் தொழில் மற்ற தொழில்களுக்கு விற்பனை செய்வதில் கவனம் செலுத்துகையில், B2C விற்பனையாளர்கள் தொழில் தேவைப்படும், நன்மை, விரும்பும் அல்லது தங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்குவதற்கு போதுமான பணம் வைத்திருப்பவர்களுக்கு எவருக்கும் விற்கிறார்கள். B2C விற்பனைப் பணியாளர்களின் பட்டியல் நடைமுறையில் முடிவில்லாதது, மிகவும் பிரபலமானவை கார் விற்பனை, வீட்டு விற்பனை, வீட்டு கணினிகள் மற்றும் முதலீட்டு வாகனங்கள்.
எல்லா B2C பொருட்களும் மனதில் அனைவருக்கும் பொருந்துவதில்லை, மிக வெற்றிகரமான தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் "பரந்த முறையீடு." இதன் பொருள் பல மக்கள் தயாரிப்புகளை வைத்திருத்தல் / பயன்படுத்துவதில் அக்கறை காட்டுவார்கள் என்பதாகும். குறுகிய காலத்திற்கு மேல் முறையீடு, விற்பனையின் குறைவான ஆற்றல்.
B2C விற்பனை மூலம், மேல்முறையீட்டு நோக்கத்தை அதிகரிக்க அல்லது குறைக்க மிகவும் பயனுள்ள வழி விலை மாதிரியாக இருக்கிறது. நீங்கள் ஓரளவிற்கு பிரத்தியேகமான உரிமையை உருவாக்க விரும்பினால், சராசரி நுகர்வோரின் வரம்பிற்கு அப்பாற்பட்ட விலை குறியீட்டை ஒதுக்குங்கள். நீங்கள் முடிந்தவரை பல வீடுகளில் உங்கள் தயாரிப்பு பெற விரும்பினால், உங்கள் தயாரிப்பு மலிவு செய்ய முடியும் வரை நீங்கள் விலை குறைக்க.
சுருக்கம்
B2B அல்லது B2C விற்பனையில் ஒரு தொழிலை தேர்வு செய்வது உண்மையில் ஒரு தொழில்முறை மிகவும் திருப்தி காணலாம் என உணர்கிறது. இருவருக்கும் நன்மைகள் உண்டு, இரண்டுமே குறைபாடுகள் உள்ளன.
இந்த இரண்டு விற்பனை தொழில் பிரிவுகள் எப்போதும் பிரத்தியேகமானவை அல்ல, பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள் B2B அல்லது B2C க்கு கவனம் செலுத்துகிறார்கள். விற்பனைச் சுழற்சிகள் கடின உழைப்பு மற்றும் அர்ப்பணிப்பு ஆகியவற்றின் தேவையைப் போலவே இருக்கின்றன.
பொதுவாக "மக்கள் நபர்கள்" யார் மற்றும் மக்கள் நேரடியாக வேலை அனுபவிக்க யார் B2C சிறப்பாக செய்யலாம் போது ஒரு தொழில்முறை அளவில் ஈடுபட அந்த ஒருவேளை தேர்வு மற்றும் B2B விற்பனை உலகில் செழித்து போது. இந்த இரு திறன்களும் B2C மற்றும் B2B ஆகிய இரண்டிலும் பயன்படுத்தப்படலாம், ஆனால் ஒவ்வொன்றும் இந்த விற்பனையின் தொழில் துறைகளில் அதிக அளவில் பயன்படுத்தப்படும்.
இறுதியில், இது விற்பனை தொழில்முறை தனிப்பட்ட இலக்குகள், நோக்கங்கள், வருவாய் தேவைகள் மற்றும் ஆர்வத்திற்கு கீழே வருகிறது.