உங்கள் எதிர்பார்ப்புகளை அறியவும்
அந்த புதிய பிரதேசத்தை எதிர்கொள்ளும் முதல் படிமுறை உங்கள் எதிர்காலத்தை அறிந்துகொள்ளும். பெரும்பாலான பிரதேசங்கள் புவியியல் கோடுகளுடன் இணைந்து ஏற்பாடு செய்யப்பட்டுள்ளன; உங்கள் நிறுவனத்தின் அளவு மற்றும் அதன் தயாரிப்புகளின் தன்மை ஆகியவற்றைப் பொறுத்து, உங்கள் பிராந்தியத்தின் அருகே ஒரு சில சதுர மைல்கள் இருக்கலாம் அல்லது அது முழு நாடுகளிலும் இருக்கலாம். எந்த வழியில், நீங்கள் மக்கள் டிக் செய்கிறது என்ன புரிந்து கொள்ள வேண்டும். ஒரு வழியில், அது ஒரு புதிய தயாரிப்பு தெரிந்துகொள்ளுவது போல - உங்கள் பகுதியில் வாய்ப்புக்கள் முக்கியம் என்பதை நீங்கள் அறிந்தவுடன், நீங்கள் அவற்றைப் பெற சரியான பயன்களைப் பயன்படுத்தலாம்.
வட்டம், நீங்கள் தொடங்குவதற்கு உங்கள் புதிய பகுதி ஒரு முன்னணி பட்டியலில் அல்லது இரண்டு வந்தது. இல்லையெனில், சில விரைவான ஆராய்ச்சி செய்ய வேண்டும், குறைந்தபட்சம் ஒரு சில லீட்களை உங்களிடமிருந்து வாங்குதல் அல்லது உங்கள் சொந்த பாக்கெட்டிலிருந்து முன்னணி பட்டியலுக்கு பணம் செலுத்துவதற்கு தகுதிபெற வேண்டும். ஒரு புதிய பகுதிக்குள் நுழைவதைப் பற்றிய நற்செய்தி, அந்தத் தலைவர்களை அழைப்பதற்கான ஒரு சரியான காரணத்தை தருகிறது.
நீங்கள் இந்த பகுதியில் புதிய இருக்க வேண்டும் என்று நீங்கள் சொல்ல முடியும், நீங்கள் அறிமுகப்படுத்த மற்றும் "அண்டை" தெரிந்து கொள்ள வேண்டும் மற்றும் முடிந்தால், நீங்கள் அறிமுக பரிசு ஒரு வகையான ஒரு சிறப்பு சலுகை அல்லது தள்ளுபடி சரிய முடியும்.
குளிர் காலையையும் ஆரம்பத்தில் நிறுத்த வேண்டாம்
ஒரு புதிய நிலப்பகுதி என்றால், குளிர்ச்சியான அழைப்பை நீங்கள் செய்வீர்கள்.
உங்கள் உழைப்பின் பலன்களைச் சுருட்ட ஆரம்பித்தவுடன், குளிர்ந்த அழைப்புக்குத் திரும்பவும் குறுக்கிட்டு, நீங்கள் அமைத்த புதிய நியமங்களுக்கு கவனம் செலுத்துவதே இது. இருப்பினும், இந்த உந்துசக்தியை நீங்கள் வழங்கினால், ஒரு சில நாட்களில் அல்லது வாரங்களில் மீண்டும் ஒரு வெற்று குழாய் மூலம் உங்களை கண்டுபிடித்து விடுவீர்கள், இதன் அர்த்தம் இன்னும் குளிர்ச்சியான அழைப்புகள் இன்னும் முரட்டுத்தனமான மணிநேரங்களுடன் ஒட்டிக்கொண்டிருக்கும். இந்த நடத்தை முறை விற்பனையில் பொதுவானது மற்றும் பழக்கமான "விருந்து அல்லது பஞ்சம்" சுழற்சியை வழிநடத்துகிறது, அதில் நீங்கள் டன் விற்பனை அல்லது விற்பனை இல்லை.
ஒரு நல்ல அணுகுமுறை, நீங்கள் சந்திப்புக்களைப் பதிவு செய்ய ஆரம்பித்தவுடன், உங்கள் கவனத்தை சில மற்ற நடவடிக்கைகளுக்கு மாற்றுவது, குளிர் காலத்திற்கு கணிசமான நேரத்தை செலவழிக்கத் தொடர வேண்டும். இது ஒவ்வொரு நாளும் ஒரு மணிநேரத்தை செலவழிப்பதை அல்லது சில நேரங்களில் ஒரு வாரம் ஒரு வாரம் குளிர்கால வழிவகைகளுக்கு அர்ப்பணிக்க வேண்டும். நீங்கள் உங்கள் பிராந்தியத்தில் புதிய தலைமுறைகளை அடைய தொடர்ந்தால், உங்கள் குழாய் விற்பனை மூலம் ஓடும்.
ஒழுங்குபடுத்தவும்
ஒரு புதிய பிராந்தியத்தை, குறிப்பாக பெரிய ஒரு, உடைத்து கடினமான பகுதியாக அதிகமாக இல்லை. ஒழுங்கமைக்கப்பட்டிருப்பது, நடவடிக்கைகளின் மேல் தங்குவதற்கு உங்களுக்கு உதவுவதோடு, உங்கள் முன்னேற்றத்தை கண்காணிக்க உதவுகிறது. உங்கள் புதிய பிரதேசத்தின் எந்த ஒரு பகுதியை நீக்கி ஒரு "பிரதேச திட்டத்தை" அமைக்க நீங்கள் ஒவ்வொரு வாரமும் சமாளித்து உங்கள் CRM ஐ உங்கள் முன்னேற்றத்துடன் தொடரவும்.
நீங்கள் சேகரிக்கும் மற்றும் உங்கள் தரவுத்தளத்தில் நுழைய ஒவ்வொரு முன்னணி எதிர்காலத்தில் வாய்ப்பு, நீங்கள் நேரத்தில் அந்த முன்னணி மூட முடியாது கூட.
ஒரு பரந்த புவியியல் பரப்பளவில் பரவுகின்ற ஒரு பகுதி நீங்கள் ஒரு சந்தர்ப்பத்திலிருந்து மற்றொரு சந்திப்பிலிருந்து இயங்கும் நேரத்தை வீணடிக்கும். டிரான்ஸிட் நேரத்தை குறைப்பதற்கான தந்திரம் அதே நாளில் அதே பகுதியில் நியமனங்கள் திட்டமிடப்படுகிறது. உங்கள் பிரதேசத்தின் பல்வேறு பகுதிகளுக்கு ஒவ்வொரு வாரமும் சில நாட்களுக்கு ஒதுக்கி வைத்திருந்தால், உங்கள் ஓட்டுனரை சுற்றி (அல்லது மோசமாக, சுற்றி பறக்கும்) குறைந்தபட்சம் வைத்திருக்க முடியும் மற்றும் பிற விற்பனை நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்வதற்கு அதிக நேரம் தேவை. சந்திப்புகளுக்கு இடையே ஒரு மணிநேரத்திலோ அல்லது இரண்டு மணிநேரமோ நீங்கள் கண்டால், நீங்கள் அருகிலிருந்த சில கதவுகளைத் தட்டிக் கொண்டு இன்னும் சில தடங்கள் சேகரிக்கலாம்.