ஏன் விலை?
ஒரு பொருளின் உயர் விலை ஒரு அறிகுறி அல்ல, ஒரு நோய் அல்ல.
உண்மையான குற்றவாளி விலை. ஹேர்ரிபுஷஸை உருவாக்கி விற்கிற ஒரு நிறுவனம் தன் விலையை $ 1000 ஒரு தூரிகைக்குள் அமைக்க முடியாது, ஏனெனில் யாரும் வாங்க மாட்டார்கள்; மற்ற ஹேர்பிரஷ் உற்பத்தியாளர்களின் டஜன் கணக்கானது ஏற்கனவே விலைகளை விட குறைவாக அமைந்துள்ளது. எனவே ஒரு உருப்படியை விலை அந்த உருப்படியை செய்யும் மற்ற நிறுவனங்கள் அமைக்க விலை தாண்ட முடியாது. ஒரு நிறுவனம் அதன் விளக்கத்தை , அதாவது உதாரணமாக, அல்லது வேகமான அல்லது அதிக நம்பத்தகுந்த செயல்திறன் கொண்ட மற்றவற்றுடன் ஒப்பிடும் போது, ஒரு விளக்கத்துடன் கூடியால், ஒரு நிறுவனம் அதன் விலை சராசரியைவிட அதிகமாக அமைக்கலாம்.
வியாபாரத்தில் தங்குவதற்கு, அந்த நிறுவனம் அதன் தயாரிப்பைச் செய்வதற்கு செலவழிக்கும் விலையை விட அதிகமாக இருக்கும். இல்லையெனில், அது விற்கும் ஒவ்வொரு அலகுக்கும் பணத்தை இழக்கும். ஒரு நிறுவனம் அதன் போட்டியாளர்களைப் போலவே ஒரு விலையை பயன்படுத்த வேண்டும். கட்டுப்படுத்தக்கூடிய ஒரே விஷயம் அதன் செலவுகள் ஆகும். எனவே நிறுவனங்கள் தங்களது தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்வதற்கு மிகச் சிறந்த மற்றும் மலிவான வழிகளைப் பயன்படுத்துகின்றன, இலாபம் பெற போதுமானது.
அதன் உற்பத்தியைச் செய்வதற்கு மலிவான வழியைக் கொண்டிருக்கும் நிறுவனம், அதே விலையில் விலைகளை வைத்திருப்பது அல்லது அதன் விலையை குறைப்பதன் மூலம் நுகர்வோர் மீது சேமித்து வைக்கும் விருப்பம் உள்ளது. நடைமுறையில், நிறுவனங்கள் எப்போதும் குறைந்த விலைகளைத் தேர்ந்தெடுக்கின்றன. காரணம், தரம் குறைவதால், குறைவான சாதாரண விலைகள் பொதுவாக போட்டியாளர்களிடமிருந்து வாங்குவோரின் பெரும் எண்ணிக்கையிலான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும்.
அதன் சந்தை பங்கு (குறிப்பாக ஒரு நிறுவனத்தில் இருந்து வாங்கும் நுகர்வோர் சதவிகிதம்) அதிகரிப்பதன் மூலம், அது விலையை விட அதிக லாபம் ஈட்டலாம்.
விலை மற்றும் போட்டி
நிச்சயமாக, நிறுவனத்தின் குறைந்த விலை மற்றும் அதிகரித்து சந்தை பங்கு உடனடியாக பிரதிபலிப்பு தங்கள் விலைகளை குறைக்க அதன் போட்டியாளர்கள் மறைக்க வேண்டும். ஊடுருவல் விலையுடன் அதே. அந்த போட்டியாளர்களில் சிலர் தங்கள் செலவினங்களைக் குறைத்து, வணிகத்தில் தங்குவதற்கான வழிகளைக் கண்டுபிடிப்பார்கள், மற்றவர்கள் அவ்வாறு செய்ய முடியாது மற்றும் திவாலாகிவிடுவார்கள். இறுதி முடிவு ஒட்டுமொத்த விலை குறைந்தது. எனவே, எந்த ஒரு நிறுவனமும் அதிக விலையை நிர்ணயிக்க விரும்பும் அதே நேரத்தில், ஒரு குழுவாக, தொழில்துறையில் உள்ள தொழில்கள் ஒருவருக்கொருவர் மிகக் குறைவான விலையை வழங்குகின்றன.
அரிதான சந்தர்ப்பங்களில், அதே துறையில் உள்ள போட்டியாளர்களின் ஒரு குழு அனைத்துமே ஒரே (உயர்) விலையை ஒப்புக் கொள்ளும். இந்த ஏற்பாடு ஒரு கும்பல் என்று அழைக்கப்படுகிறது, பல நாடுகளில் சட்டவிரோதமானது, அமெரிக்கா சேர்க்கப்பட்டுள்ளது. சட்டவிரோதமான சட்டங்களை முறித்துக் கொள்வதற்காக வழக்குத் தொடர அவர்களைத் தடுக்க வியாபாரங்கள் ஆபத்துக்களைத் தடுக்கின்றன, ஆனால் அவை இயல்பாகவே நிலையற்றவை. விரைவில் அல்லது அதன் உறுப்பினர்களில் ஒருவர் "ஏமாற்றுவார்" மற்றும் வாடிக்கையாளர்களை கவர்ந்திழுக்க குறைந்த விலையை வழங்குவார், அதன் போட்டியாளர்களையும் அதையே செய்ய வேண்டும்.
சில நேரங்களில் ஒரு அரசு அல்லது மற்ற சட்ட குழு ஒரு குறிப்பிட்ட உற்பத்தியில் ஒரு செயற்கையான குறைந்த விலையை அமைப்பதன் மூலம் தலையிடுவதுடன், 1970 களில் அமெரிக்கா பெட்ரோல் மீது பெட்ரோல் விலையை உயர்த்தியது. இதன் விளைவாக எப்பொழுதும் விலை அதிகரிப்பால் நுகர்வோருக்கு அதிக வலி ஏற்படுத்தும் தயாரிப்புகளின் பற்றாக்குறை. செயற்கையாக குறைந்த விலை நிறுவனங்கள், சட்டப்பூர்வமாக அதிக விலைகளை வசூலிக்கக்கூடிய பிற சந்தைகள் தங்கள் சரக்குகளை மாற்றுவதற்கு காரணமாகின்றன. மீண்டும், இது 'பேராசை' காரணமாக அல்ல, ஏனெனில் பல சந்தர்ப்பங்களில் நிறுவனங்கள் அந்த விலையில் வணிகத்தில் தங்க முடியாது, எனவே அவர்கள் புதிய சந்தையை கண்டுபிடிப்பதற்கோ அல்லது அழிக்கவோ விரும்பவில்லை. உண்மையிலேயே குறைந்த விலையில் வாங்குவதற்கான ஒரே வழி, அந்த தயாரிப்பு செய்ய செலவைக் குறைப்பதாகும். குறைந்த விலை அமைப்பதன் மூலம் சிக்கலைச் சரிசெய்வதற்கு முயற்சி செய்வது, பனி நீரில் ஒரு தெர்மோமீட்டரைப் பாய்ச்சுவது போலவும், காய்ச்சல் குணமாகவும் அறிவிக்கிறது.