உங்கள் ஆலோசனையை ஆதரிப்பதற்கு உங்கள் பாஸை எவ்வாறு நிரூபிக்க வேண்டும்

ஒவ்வொரு அமைப்பிலும் சக்தி மற்றும் அரசியல் வாழ்க்கை என்பது உண்மை, உங்கள் முதலாளித்துவத்தின் உங்கள் கருத்துக்கள் மற்றும் திட்டங்களுக்கு ஆதரவைப் பெற உங்கள் முதல் அரசியல் சவால் கற்றுக்கொள்கிறது. உங்கள் முதலாளி ஒரு விரைவான, "இல்லை," அல்லது "புதிய வரவுள்ள முன்மொழிவை முன்வைக்க ஒவ்வொரு முறையும்", "உங்கள் வரவு செலவுத் திட்டத்தில் இல்லை" என்று நீங்கள் நினைத்தால், உங்கள் வழக்கை நீங்கள் திறம்பட செய்ய முடியாது. இந்த கட்டுரை உங்கள் முயற்சிகளை ஆதரிக்க முதலாளி கேட்கும் போது உங்கள் வெற்றி விகிதம் மேம்படுத்த கற்றல் கருத்துக்களை வழங்குகிறது.

ஆதாரங்கள் மற்றும் பணத்தை நீங்கள் கேட்கும் போது முதலாளிகள் என்ன நினைப்பார்கள்?

வழக்கமான வரி அல்லது நேரடி மேலாளர் ஆதாரங்களுக்கும் நேரத்திற்கும் மெலிந்த நீளம், ஒவ்வொரு முறையும் நீங்கள் ஒரு புதிய முன்முயற்சியினை பரிந்துரைக்கிறீர்கள், நீங்கள் ஆர்வத்திற்கும் கவனத்திற்கும் ஒரு மேல்நோக்கி சண்டையிடுகிறீர்கள். ஒரு நல்ல பல ஆண்டுகளாக இந்த பாத்திரத்தில் வாழ்ந்து கொண்டிருக்கிறீர்கள், உங்கள் சமீபத்திய யோசனையுடன் அவளை அணுகும்போது பின்வரும் தலைப்புகள் உங்கள் முதலாளியின் மனதில் மிகச் சிறந்தவை என்று நான் உறுதி கூறுகிறேன்:

• மிக அதிகமான வளங்களை துரத்தும் பல திட்டங்கள் ஏற்கனவே உள்ளன. நாங்கள் எந்த வேலையும் சேர்க்க முடியாது அல்லது குழு கிளம்புவார்கள்.
• செலவினங்களை குறைப்பதே என் முன்னுரிமை, உங்கள் யோசனை பணம் செலவிடக்கூடியது, நீண்டகாலத்தில் பணத்தை நாங்கள் சேமிப்போம் என்ற உத்தரவாதமும் இல்லை.
• வரிசையில் வா. ஒரு பெரிய புதிய முன்முயற்சியை முன்வைக்க இந்த வாரம் நீங்கள் மூன்றாவது நபராக உள்ளீர்கள்.
• உங்கள் யோசனை பெரியதாக உள்ளது, ஆனால் அது மூலோபாயத்தில் பொருந்தாது. இந்த ஆண்டு எங்கள் மூலோபாய நோக்கங்களை சந்திப்பதை என்னால் கட்டிவைக்க முடியவில்லை என்றால், நான் அதை விற்க முடியாது.

• எனக்கு மூன்று அவசரநிலைகள் உள்ளன, என் முதலாளி எனக்கு பின்னால் சில பிரச்சனைகளுக்கு நான் கூட தெரியாது. என்னை தொந்தரவு செய்யாதே.

உங்கள் முதலாளியின் பேசப்படாத எண்ணங்கள் இருக்கலாம், அவை மிகவும் மேலாளர்களின் உண்மையான சவால்களையும் தலைவலியையும் பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகின்றன. இது பெரும்பாலும் ஒரு நன்றி இல்லாத வேலை. இரவில் உங்கள் மேலாளரை விழித்திருக்கும் சிக்கல்களில் குறைந்த பட்சம் ஒரு சில கூடுதல் கார்பரேட் யதார்த்தங்களைக் கருதுகிறீர்கள்.

• பல நிறுவனங்கள் ஒரு விரிவான திட்ட ஒப்புதல் செயல்முறையை கொண்டிருக்கின்றன, இது முயற்சியை நியாயப்படுத்தும் ஒரு பகுதியாக வணிக வழக்கு ஒன்றை தயாரிக்க வேண்டும்.
• ஒவ்வொரு முயற்சியும் ஒரு வியாபார வழக்குக்கு தகுதியற்றதாக இருக்கவில்லை என்றாலும், உங்கள் வேண்டுகோள் வளங்கள் மற்றும் / அல்லது பணத்தை உள்ளடக்கியிருந்தால், நீங்கள் முன்பே ஒதுக்கப்பட்ட பட்ஜெட் டாலர்களுக்காக போராடுகிறீர்கள். மூத்த நிர்வாகிகள் வரவு செலவுத் திட்டங்களை ஒரு பிரிவில் இருந்து இன்னொருவருக்கு நகர்த்துவதற்கு சில விருப்பங்களைக் கொண்டுள்ளனர், இருப்பினும், சில நிறுவனங்களில் இது ஒரு நேரத்தை எடுத்துக்கொள்வது மற்றும் எரிச்சலூட்டும் கடினமான செயலாகும்.
• பல அமைப்புகள் மேலதிகாரி மூலோபாயம் மற்றும் முக்கிய குறிக்கோள்களுக்கு எதிராக கோரிக்கைகளை வடிகட்டுகின்றன. முன்முயற்சி இந்த நோக்கங்களுடன் ஆதரிக்கப்படவோ அல்லது பொருந்தாததாகவோ தோன்றவில்லை என்றால், அதை நியாயப்படுத்துவது கடினம்.

ஆமாம், உங்களுடைய கருத்துகள், கோரிக்கைகள் மற்றும் திட்டங்கள் ஏன் உங்கள் நிர்வாகி அல்லது உங்கள் மேலாளரின் மேலாளருடன் அமைதியாக இறக்கும் பல நல்ல காரணங்கள் உள்ளன. உங்கள் சவாலை மேலே அடையாளம் காணும் பிரச்சினைகளை எதிர்பார்க்கவும், மிகப்பெரிய தடைகளை அகற்றும் ஒரு வழக்கையும் வழங்க வேண்டும்.

உங்கள் பாஸ் உடன் "ஆமாம்" பெறுவதற்கான ஏழு படிகள்:

1. எப்போதும் உங்கள் வீட்டுப்பாடம் செய்யுங்கள் . கார்ப்பரேட் மற்றும் செயல்பாட்டு இலக்குகளை புரிந்துகொள்வதற்கு முயற்சி செய்யுங்கள், மேலும் உங்கள் கருத்துக்கள் மற்றும் கோரிக்கைகள் தர்க்கரீதியாகவும் எளிதாகவும் இந்த இலக்குகளுடன் ஒருங்கிணைக்கப்படுவதை உறுதிப்படுத்துகின்றன. தேவைப்பட்டால், உங்கள் முயற்சியை முன்மொழிவதற்கு முன்னர் வரவிருக்கும் காலத்திற்கு உங்கள் துறையின் இலக்குகளை மதிப்பாய்வு செய்ய உங்கள் முதலாளியிடம் கேளுங்கள். அதை ஒரு படி மேலே எடுத்து, உங்கள் முதலாளி அவரை / அவள் இலக்குகளை விவரிக்க. உங்கள் முதலாளி மற்றும் உங்கள் குழு எப்படி மதிப்பீடு செய்யப்படுகிறீர்கள் என்பதைப் பற்றிய கூடுதல் நுண்ணறிவு, அந்த அளவுருவுக்குள் பொருந்தக்கூடிய உங்கள் கோரிக்கையை ஏற்படுத்துவது எளிதாக இருக்கும்.

1. சுமை நிவாரணம் வலியுறுத்தி, சில தெளிவற்ற மற்றும் சாத்தியமற்ற எதிர்கால லாபங்கள் அல்ல. மேலே உள்ள உள்ளடக்கத்தை மதிப்பாய்வு செய்து, உங்கள் முதலாளியின் சுய இயல்பாக்கத்தை விட உயிர்வாழ்வதில் கவனம் செலுத்துவதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். உழைப்புகளை குறைப்பது, செயல்முறைகளை சுலபமாக்குதல் மற்றும் ஏற்கனவே அதிக சுமைகளை வளர்த்துக் கொள்ளும் திட்டங்களை உருவாக்குதல் ஆகியவற்றை முன்வைத்தல்.
2. ஒரு வழக்கறிஞரைப் போல உங்கள் வழக்கை திட்டமிடுங்கள். உங்கள் முதலாளி மற்றும் ஒருவேளை மற்ற மூத்த மேலாளர்கள் நீதிபதி, மற்றும் நீங்கள் வழக்கமாக வழக்கு செய்ய ஒரு வாய்ப்பு கிடைக்கும். ஒரு பிரச்சனையைத் தீர்க்க உதவுவதில் உங்கள் வழக்கைத் தளமாகக் கொள்ளுங்கள்; இது எவ்வாறு பிரச்சினைக்குத் தீங்கு விளைவிக்கும் என்பதைக் காட்டுங்கள்; செலவு சேமிப்பு, அதிகரித்த உற்பத்தி அல்லது மேம்பட்ட செயல்திறன் ஆகியவற்றின் தாக்கத்தை சுட்டிக்காட்டுகின்றன. உங்கள் அனுமானங்களையும் தரவையும் சரிபார்க்க ஒரு புறநிலை மூன்றாம் தரப்பினரை கேளுங்கள்.
3. உங்கள் வழக்கை இனிமையாகப் பெற மறைமுக நன்மைகள் கவனமாக சேர்க்க வேண்டும். சுமை நிவாரியை அடையாளம் கண்டறிந்து, உங்கள் எண்கள் மற்றும் அனுமானங்களை உறுதிப்படுத்திய பிறகு, நீங்கள் கூடுதல் திறன்களை வழங்க முடியும், ஆனால் அவை மேம்பட்ட மனநிறைவு அல்லது வேலை திருப்தி, குறைக்கப்பட்ட ஊழியர்கள் திருப்புதல், கூடுதல் கற்றல் அல்லது வேலை சுழற்சிக்கான வாய்ப்பை போன்ற இன்னும் சாத்தியமற்ற ஆனால் கவர்ச்சிகரமானவை.

1. எதிர்ப்புகளுக்கு உங்கள் பதில்களை முன் திட்டமிடுங்கள். கேள்விகளையும் ஆட்சேபனையும் எதிர்நோக்குங்கள் மற்றும் உண்மையான கோரிக்கையை முன்னெடுப்பதன் மூலம் உங்கள் பதில்களைத் தெரிவிக்கலாம். இரண்டு முறை அளவிட, ஒருமுறை வெட்டு.
2. நேரம், இடம் மற்றும் வாய்ப்பு ஆகியவை முக்கியமானவை. உங்கள் வழக்கைச் செய்ய சிறந்த வாய்ப்பை அடையாளம் காண வேண்டுமென்ற வேண்டுமென்றே இருங்கள். என் முதலாளிகள் ஒரு புதிய கருத்துக்கள் மூலம் பேச காலை ஆரம்ப கூட்டங்கள் முன்னுரிமை. 45 நிமிடங்களுக்கு எனக்கு முழுமையான கவனம் இருந்தது. நான் செய்ய வேண்டிய அனைத்துமே 5:15 மணிக்கு வந்து சேர்ந்தது. உங்கள் முதலாளியின் "சிறந்த நேரத்தை" கண்டுபிடித்து, கால அட்டவணையைப் பெறவும்.
3. ஆலோசகர் விற்பனையாளரைப் போல விற்பனை ஆடுகளத்தை உருவாக்கவும் . நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், உங்கள் முதலாளி உதவியை விரும்புகிறார், அதிக வேலை அல்லது சேர்க்க செலவுகள் இல்லை. சவால்களுடன் உணர்வும். தேவை என்று அழைக்கப்படும் எந்த ஆட்சேபனையோ அல்லது தையல்காரரோ உங்கள் அணுகுமுறைக்கு மரியாதை செலுத்துங்கள். யோசனைக்கு உங்கள் உணர்வைக் காண்பித்தல் மற்றும் அதை வெற்றிகரமாக செய்வதற்கு உறுதியளித்தல். இந்த கடைசி படி, அர்ப்பணிப்பு, மிக முக்கியமானது.

அடிக்கோடு:

மேலாண்மை சாரம் சிறந்த வாய்ப்புகளை வளங்களை ஒதுக்கீடு செய்கிறது. இலக்குகள் மற்றும் இலக்குகள் பற்றிய உங்களது புரிதல் மற்றும் உங்கள் முதலாளியின் சவால்களுடன் உங்கள் பகைமை ஆகியவை உங்கள் கருத்துக்களுக்கும் திட்டத்திற்கான திட்டங்களுக்கும் "ஆம்" செய்ய வெற்றிக்கு அவசியம். உங்கள் வழக்கை உருவாக்கி, வழங்குவதற்கும், பாதுகாப்பதற்கும் ஒரு முறையான அணுகுமுறை உங்கள் வெற்றிக்கு முரணாக அதிகரிக்கும்.