விண்ணப்பதாரர்கள் விற்பனை வேலைக்காக நேர்காணல் செய்யும்போது, நேர்காணலுக்கான விற்பனை உண்மையிலேயே எப்படி வெற்றிகரமாக வெற்றிகரமாக அணுகுவதற்கு அளவிடக்கூடிய தகவல் தேவை. உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு கடினமான விற்பனை அல்லது உங்கள் வருமானம் ஆண்டு வருவாய் வருடத்தில் 56 சதவிகித அதிகரிப்பு ஒன்றை உருவாக்கியது என்பதன் படி ஒரு படி படிப்படியாக முறிவு வழங்க வேண்டும்.
மாதிரி பதில்கள்
- திடீரென்று நிறுவனத்தை விட்டு வெளியேற வேண்டிய மற்றொரு விற்பனையாளரிடமிருந்து ஒரு வாடிக்கையாளரை நான் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டியிருந்தது. நான் உடனடியாக வாடிக்கையாளரை தொடர்பு கொண்டு, நிலைமையை அறிந்தேன், என் பின்னணியில் அவற்றை நிரப்புவதற்கு உறுதி செய்ததால், அவர்கள் என்னுடன் வசதியாக பணிபுரிவார்கள். என் சக பணியாளரைப் பற்றி எதிர்மறையாக எதுவும் சொல்லவில்லை, ஏனென்றால் நிறுவனத்தின் மீது மோசமாக பிரதிபலிப்பேன். நான் அவர்களது கோப்பை மீளாய்வு செய்துவிட்டேன் என்றும் இன்றுவரை அவற்றின் நிலைமை பற்றி வேகப்படுத்த முடிந்தது என்றும் விளக்கினேன். என் சக பணியாளர் ஒரு பெரிய மோட்டார் ஓட்டத்தை கொள்முதல் செய்வதற்கு வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு கடினமான நேரம் கிடைக்குமென்று எனக்குத் தெரியும். பிரச்சனை ஒரு பகுதியாக சூழ்நிலை காரணமாக வாடிக்கையாளர் அவசரமாக செயல்படாத ஒருவர். வாங்குவதைப் பிரதிபலிக்க வாடிக்கையாளர் போதுமான நேரத்தை என்னால் வாங்க முடிந்தது, அவற்றின் தேவைகளுக்கு நான் உணர்திறன் இருந்ததால், இறுதியாக விற்பனை முடிக்க முடிந்தது.
- என் மிக வெற்றிகரமான விற்பனை அனைத்தையும் ஒரே மாதிரியாக வைத்திருப்பதாக நான் கூறுவேன். வாடிக்கையாளர் தயாரிப்பு ஆர்வத்தை வெளிப்படுத்தியவுடன், அவர்களுக்கு எந்தவொரு வினாக்களுக்கும் பதில் அளிக்க நான் தயார் செய்கிறேன். அடுத்து, நான் அவர்கள் (அதாவது, அம்சங்கள், நலன்கள், முதலியன) தெரிந்திருக்கவில்லை என்று தயாரிப்பு சுற்றியுள்ள எந்த விவரங்கள் விரிவாக. ஒரு வாடிக்கையாளர் ஒரு விலையுயர்ந்த கொள்முதல் செய்யும் போது, எல்லா அம்சங்களையும் முழுமையாகப் புரிந்துகொள்ள நேரம் செலவழிக்க விரும்புகிறேன், ஒவ்வொரு அம்சமும் எவ்வாறு பயனளிக்கும் என்று நான் நம்புகிறேன். நான் ஒரு நிறுவனத்தை (அதாவது உற்பத்தியாளர்) வேறொருவருக்கு விருப்பமானதை விளக்கும்படியும் விரும்புகிறேன். ஒரு உயர்ந்த தயாரிப்புடன் ஒரு நிறுவனத்தை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துவதன் மூலம் (மற்றும் உயர் மட்ட வாடிக்கையாளர் ஆதரவு) எனது விற்பனையை மிக அதிகமாக இறங்குவதில் எனக்கு மிகவும் வெற்றிகரமானதாக இருந்தது.
என் தொழில் வாழ்க்கையில் ஒரு விற்பனை கூட்டாளியாக பல சுவாரசியமான நபர்களை சந்தித்திருக்கிறேன். ஒரு பெரிய சில்லறை விற்பனையாளர் மூடப்பட்டபின்னர் என் நிறுவனத்திற்கு திரும்பியிருந்த புத்தகங்களின் எண்ணிக்கையை நான் மிகவும் வெற்றிகரமாகக் கருதும் விற்பனையின் ஒரு சர்வதேச விற்பனை ஆகும். என் தொடர்பு தளத்தை அடைவதன் மூலம், தில்லி ஒரு சிறிய புறநகர் பகுதியில் ஒரு ஆங்கில மொழி புத்தகம் இந்த புத்தகங்களைப் பயன்படுத்தலாம் என்று கண்டேன். நான் உரிமையாளர் ஒரு பயங்கர ஒப்பந்தம் வழங்க முடிந்தது. இது என் முதலாளியை பெரிதும் உதவியது, ஏனென்றால் நாங்கள் மீண்டும் பொருட்களை சேமித்து வைக்க வேண்டிய அவசியமில்லை.
விற்பனை வேலை நேர்காணல் குறிப்புகள்
நீங்கள் உங்கள் அடுத்த விற்பனை இணை நேர்காணலுக்கு வெளியே செல்ல முன், இந்த விற்பனை வேலை நேர்காணல் குறிப்பை மறுபரிசீலனை செய்யுங்கள், இதன் மூலம் உங்கள் மிக முக்கியமான தயாரிப்பு உங்களை நம்புகிறது.
மேலும் வாசிக்க: விற்பனைப் பணி பேட்டி கேள்விகள் மற்றும் பதில்கள் | விற்பனை வேலை வாய்ப்புகள் நேர்காணலுக்கான கேள்விகளை கேட்கவும்
நேர்காணல் கட்டுரைகள் மற்றும் ஆலோசனை