விற்பனை விற்பனையாளர் இதுவரை எத்தனை விற்பனை செய்துள்ளார் என்பதை அறிந்திருப்பது அவசியம், தற்போது எத்தனை முறை தனது விற்பனையிலிருந்து தனது விற்பனையை பெறலாம் என எதிர்பார்ப்பது, மேலும் புதிதாக கட்டியெழுப்ப எவ்வளவு பணம் தேவைப்படுகிறது.
கவனமாக திட்டமிடல் ஒரு கூடுதல் போனஸ் வருகிறது - இது ஏழை குழாய் மேலாண்மை சேர்ந்து விருந்து அல்லது பஞ்சம் சுழற்சி பதிலாக, விற்பனை ஒரு நிலையான ஓட்டம் வழிவகுக்கிறது.
முடிவெடுக்கும்வரை நீங்கள் பேசுகிறீர்களே
புதிய குழுவோடு உங்கள் முதல் தொடர்புடன் உங்கள் குழாய் கட்டுப்படுத்தப்படுவதை கட்டுப்படுத்துகிறது. நீங்கள் உரையாடலைத் திறந்து, முன்னணி வட்டிக்குப் பிறகு, சந்திப்பை திட்டமிடுவதற்கு முன்னர், நீங்கள் வாங்குவதற்கு அதிகாரம் உள்ள நபருடன் பேசுகிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்தவும். இது பொதுவான அர்த்தம் போல தோன்றலாம், ஆனால் விற்பனையாளர்களின் ஒரு அற்புதமான எண்ணிக்கையானது, தவறான நபருடன் பேசிக்கொண்டிருக்கிறோம் என்பதைத் தெரிந்துகொள்வதற்கு ஒரு பெரிய முன்னோடி நேரம் மற்றும் ஆற்றலைச் செலவிடுவார்கள்.
தொலைபேசியில் உண்மையான முடிவை எடுக்கிறீர்கள் என்று நீங்கள் தீர்மானித்தவுடன், வருங்கால விற்பனையின் அளவைக் கண்டறிய சில சிக்கல்களைக் கேட்கவும். வெறுமனே, நீங்கள் (1) எவ்வளவு பணம் செலவழிக்க வேண்டுமென்று விரும்புகிறீர்களோ, (2) ஒரு முடிவை எடுப்பதற்கு எவ்வளவு காலம் எடுத்துக்கொள்வது மற்றும் விற்பனையை மூடுவதற்கு எவ்வளவு காலம் ஆகும் என்பதை நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
நடைமுறையில், நீங்கள் நிச்சயமாக நிச்சயமாக வெளியே வர முடியாது மற்றும் உறவு மிகவும் ஆரம்பத்தில் இந்த முக்கியமான கேள்விகளை கேட்க முடியாது, எனவே நீங்கள் விளிம்புகளை சுற்றி குறிப்பை வேண்டும். நீங்கள் கடந்த காலத்தில் வாங்கிய ஒத்த உருப்படிகளை பற்றி அடிக்கடி கேட்கும் வகையில் தங்கள் வரவு செலவுத் திட்டத்தை நீங்கள் பெறலாம், மேலும் அவற்றின் கால அவகாசத்தை நீங்கள் பெறலாம்.
நேராக பின்தொடருங்கள்
ஆரம்ப தொடர்பு ஏற்படுத்திய பிறகு, மகிழ்ச்சியான முடிவை நோக்கி விற்பனையை அதிகரிப்பதில் ஒரு முக்கிய காரணியாக உள்ளது. முடிந்தவரை விரைவில் உங்கள் சந்திப்புகளை திட்டமிடலாம், தகவலுக்கான வேண்டுகோளுக்கு உடனடியாக பதிலளிக்கவும். உங்கள் வருகை பற்றிய ஒரு விரைவான நினைவூட்டலுடனான சந்திப்புக்கு முன் நாள் அழைக்க மற்றும் மின்னஞ்சல் செய்ய மறக்காதீர்கள். ஆமாம், இந்த வாய்ப்பை நீங்கள் ரத்து செய்ய ஒரு வாய்ப்பை கொடுக்கிறது, ஆனால் ஒரு நம்பிக்கையற்ற விற்பனைக்கு ஒரு மணி நேரத்தை காட்டும் மற்றும் வீணடிக்காததை விட இது நல்லது. மற்றும் சந்திப்பு முடிவடைந்தவுடன், தொடர்ந்து பின்பற்ற வேண்டும்.
இலவச சோதனைகள் மற்றும் செய்முறைகள்
ஒரு வாய்ப்பு அவரது மனதை மெதுவாக இருக்கும் போது, ஒரு கேரட் அல்லது இரண்டு டாங்க் முயற்சி. இலவச பரிசோதனைகள் மற்றும் செய்முறைகள் ஆகியவை இந்த நோக்கத்திற்காக சிறந்தவை. ஏனெனில், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பயன்படுத்தினால், அவர்கள் அதைக் கடைப்பிடிப்பதோடு வாங்குவதற்கும் வாய்ப்பு அதிகம். ஃப்ரீமியம்ஸ் - சிறிய, எந்தவொரு பொறுப்புணர்விற்கான பரிசுகளும் - நடுநிலை கியர் விற்பனையிலிருந்து வெளியேற்றப்படலாம்.
உங்கள் வாய்ப்புகள் கண்காணிக்க
இறுதியாக, நீங்கள் செயல்முறை ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் எத்தனை வாய்ப்புகள் கண்காணிக்க வேண்டும். நீங்கள் நெருக்கமாக மூடுவதற்கு நிறைய விற்பனைகள் இருந்தால், திட்டமிடப்படாத நியமனங்கள் இல்லை என்றால், நீங்கள் நிறைய குளிர் அழைப்புகளை செய்ய வேண்டும். நீங்கள் எதிர்மறையான சூழ்நிலையில் இருக்கிறீர்கள் என்றால், குளிர் அழைப்புகளில் வெட்டி, ஆராய்ச்சி மற்றும் விளக்கக்காட்சிக் குறிப்புகளில் கவனம் செலுத்துங்கள்.
ஒவ்வொரு வாய்ப்பிற்கும் எதிர்பார்த்த வரவு செலவுத் திட்டத்தின் குறிப்பை செய்ய மறக்காதீர்கள், ஏனென்றால் உண்மையில் பெரிய விற்பனை ஒன்று இரண்டு அல்லது மூன்று சிறியவை மதிப்புள்ளதாக இருக்கலாம்.
உங்கள் அளவீடுகளில் ஒரு கண் வைத்திருப்பது உங்கள் விற்பனை உத்திகளில் ஏதேனும் பலவீனங்களைப் பற்றி அறிந்துகொள்ள உதவும். உதாரணமாக, நீங்கள் நியமனங்கள் டன் திட்டமிட்டுள்ளோம் ஆனால் ஒரு சில மட்டுமே உண்மையான விற்பனை மாற்றும் என்றால், அது உங்கள் இறுதி திறன்களை வரை துலக்க நேரம். ஆரம்பத்தில் உங்கள் நுட்பத்துடன் சிக்கல்களைக் கண்டறிதல் மற்றும் சரிசெய்தல் - அவை உங்கள் இறுதி எண்களை பாதிக்கும் முன் - உங்கள் விற்பனையாளருடன் அந்த அருவருப்பான விவாதங்களை நீங்கள் வைத்திருக்கின்றன!